。這5年是住宅地產營銷缺失的5年，房地產生意幾乎完全成了資本遊戲，大多數房地產老闆根本沒有市場和營銷意識。在他們的腦子裡，這個生意其實只是空手套白狼的道具而已。但現在的市場已經發生巨大變化。投機的泡沫被擠掉之後，真實的需求就水落石出。如果把之前的投機需求也看作一種市場需求的話，那麼它與真實的市場需求之間存在巨大的差異，比如總價，比如戶型。

贏家中心是以商業為主的，要是商業部分出現了問題，整個專案就有爛尾的可能。想到這裡，我不由得出了一身冷汗。

接下來我該怎麼辦？調整房價，再加大營銷費用？那麼前期客戶一定會覺得吃虧，會不會找公司的麻煩？

商業週期，就像少女的初潮，不懂的人看起來就是病。這次危機實際上是把很多行業的正常產業週期給打斷了，或者說縮短了。不要說中國房地產沒見識過這種週期斷裂，就是週期很短的服裝業，也會被這種跳水式的需求變化嚇上一跳。經濟蕭條，不等於國民就不花錢了。還是西方經典營銷教科書上的那句老話：顧客需要的不是鑽頭，而是牆上的洞。

甩掉存貨是有代價的。服裝業習慣了這種週期性的降價，早就在價格體系裡預留了過季打折造成的損失。其他行業都沒有這種準備，怎麼辦？沒辦法，咬著牙也要幹。如今的形式如此危急，一天一個變化，我們要做的是快速甩掉包袱，輕裝上陣。

想到這裡，我打了個電話給王兆瑜，告訴他我要降價了，他也許在忙什麼，有些心不在焉，說，“好啊，好啊。”

我叫來南民敏和張小瑩等人，