東的潮汕、中山、番禺等地，已經形成了走私電器的集散地。

當時進口商品的合法渠道只有兩個：一個是當時有進口權的出國人員服務部，另外就是出國人員出去以後買點免稅商品帶回來。據大中電器創始人張大中介紹，當時廣東的中山和番禺是兩個著名的華僑城，“僅番禺就有100萬華僑，只要一個華僑帶回一件電器，那就是100萬件。”但這顯然滿足不了市場的大量需求，市場上大量流通的進口電器還是走私進來的，不過可能進行了改頭換面……一個是沿海城市或邊遠城市的政府，透過各種當地的政策，比如罰沒走私品，交完稅後合法化，經當地政府處理後就變成合法的流出來；還有的則是有些組裝廠透過假組裝的名義流出來；另外，還有一些有路子的企業走私貨品進來後，再弄一些正式的發票後出貨。這些都統稱為“二手貨”。據說，這些非法和半非法的進口電器，佔到市場上流通量的80％左右。

不僅僅是國美這樣的私營商店，甚至連當時的很多國營企業、國營電器商場和批發商都有著同樣的進貨渠道。這成為了當時行業的一個潛規則，因為那個年代，根本沒有什麼國產家電，北京只有牡丹、四川只有長虹、廣東只有康佳，但它們都還不是全國性的品牌，大商場主要賣的幾乎全是松下、東芝、索尼、夏普、飛利浦等進口品牌。

其次是地利。黃光裕的老家廣東各地，是這種進口商品的集散地，有大量價廉物美的進口家電；而北京這種北方大都市，則對進口家電有著旺盛的需求。從一開始闖蕩江湖，黃氏兄弟就走南闖北靠這一行起家，自然做起來是輕車熟路。

再者是人和。在老家，黃光裕有一幫朋友幫襯，來到北京後，又結識了一大幫慷慨幫助和支援他的朋友，這包括許鍾民等一大幫有能力的潮汕老鄉。據黃光裕事後回憶，他在北京的初期，因為資金不夠，會經常先從朋友那裡拿貨、後付款。拿貨時，他會告訴對方：“錢以後會有，但是現在給不了，需要大家幫忙，我看中的東西希望能夠給我，錢慢慢週轉。”

2004年年末，黃光裕在接受《廠長經理日報》採訪時表示：“我不喜歡做買賣。如果再重新開始，可能我不會再做這個。”至於17歲就開店一事，他解釋道：剛開始是為了掙錢養家餬口，後來變成了一種工作，最後不知不覺陷進去了……

書　包　網　txt小說上傳分享

膽大心細腦子活，讓國美電器脫穎而出（1）

當時，得天時地利人和之便的人不在少數，很多人也像黃氏兄弟一樣看好電器生意並且開店經營。據有關資料顯示，這種店當時在全國有數千之多，僅在北京一地至少也有數十家之眾。黃氏兄弟的國美電器店之所以能夠脫穎而出，還有幾個重要的原因，概括起來就是：膽大、心細、腦子活。

1987年，有一部國產電視劇紅遍了中國，那就是《西遊記》。電視劇播出後，北京的大街小巷充斥著這首名為《敢問路在何方》的主題曲：“踏平坎坷成大道/鬥罷艱險又出發，又出發……一番番春秋冬夏/一場場酸甜苦辣/敢問路在何方，路在腳下……”而來自於潮汕的小青年黃俊欽、黃光裕兩兄弟，無疑是屬於那個時代的“孫猴子”……他們蔑視傳統和權威、他們敢於打破規則和枷鎖、他們有著一股永遠喜愛折騰的衝勁。1987年，兄弟倆懷著無畏之心，踏上了前途坎坷的致富之旅。

雖然經營走私進口電器已經成為一種行業潛規則，但對於黃俊欽、黃光裕這樣一對20歲左右的年輕小夥子來說，一無雄厚的資金、二無深厚的背景，從事這行自然是冒險之舉。黃光裕後來也承認，“那時我沒那能力也沒那資格去認識有背景的人，歲數那麼小，你去跟局長說話別人認為你是小孩，誰跟你說話！”而黃秀虹認為，這種冒險精神是被逼出來的，“作為這麼一個平凡的人，沒有各方面的社會資源、沒有背景，所有東西只能是靠自己，人被逼得有冒險精神了，就敢去打破常規。”

儘管如此，黃氏兄弟還是小心翼翼，之所以沒出大事，主要有兩個原因：一個是儘量做到自己接手的進口電器已經經過“漂白”的了，甚至有比較正式的發票；一個原因是國美在20世紀90年代中及時地把握了國產電器興起的良機，果斷地進行了轉型，從而擺脫了過度依賴進口電器的不利局面。

黃氏兄弟心細如髮、對市場具有極高的敏感度。20世紀80年代的商業領域，正是國營商場獨霸天下的時候，電器市場正處於供不應求的大好形勢之中，國營電器商場一直躺在暴利的雲巔逍遙自在，這與老百姓對家