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死馬當活馬醫。自己賣不動，黃光裕便想辦法找人代銷。在朋友的推薦下，他找到了一家位於珠市口東大街420號國營服裝店。這家名叫“國美”的服裝店分上下兩層，總面積不到100平方米。因為不用預付款，賣不掉還可以退還，沒有一點風險，服裝店的負責人樂意幫這個忙，於是讓黃光裕在店內找了個角落掛上了他的積壓服裝。

來來往往之間，黃光裕便和服裝店負責人熟悉了。因為這個服裝店生意也不是特別好，想要承包出去。黃光裕一聽到這個資訊，心裡開始活動起來，他對四處奔波、居無定所的做生意已經有了一點厭煩，正想找一個據點讓自己從行商變成坐商。

但黃光裕拿不下主意，也沒有談判的經驗，於是把尚在外地的大哥黃俊欽請了過來。1986年10月底，黃俊欽風塵僕僕地趕到北京，和服裝店負責人進行了談判。最後兄弟倆決定冒一次險，用東借西貸的3萬多塊錢，把這個店面盤了下來。合同期限最初是3年，並且規定門店名字使用權歸黃氏兄弟所有。

1987年1月1日，黃俊欽、黃光裕兄弟倆的國美服裝店正式開張營業。這也標誌著兩人正式創業的第一步。

因為對服裝不太內行，所以剛開始2個月內，店裡一邊賣服裝還一邊賣電器。到1987年3月份，兄弟倆乾脆把它徹底轉型成電器店。至於那批滯銷的服裝，到最後都沒有賣完，黃光裕乾脆把它們發給員工當工作服。

黃光裕闖入了一個正面臨重大變局的行業。中國於1978年引進了第一條彩電生產線，1984年國家計劃定點生產。在當時，全國共有70多個冰箱定點生產廠家、80多個洗衣機定點生產廠家，比如北京的白蘭、白菊，現在市場上還見得著的小天鵝、小鴨等，都是那時候的定點生產廠家。在冰箱、洗衣機等家電產品實行定點生產的同時，老百姓購買也需要憑票，整個產業處於供不應求甚至短缺的狀況，因此冰箱和洗衣機產業備受推崇，甚至每年的總理政府工作報告都要提起冰箱和洗衣機產業的發展狀況。

在做了一些小生意後，黃光裕決定賭一把大的（2）

在國有電器商場一統天下的80年代末，私營電器店想取得一席地位不是那麼容易的事，黃氏兄弟還得費盡腦汁才能在“居，大不易”的京城生存下來。

關於創業，還有另外一個版本：在黃俊欽在呼和浩特出事之後，黃家和那位曾幫助過自己的朋友合夥辦過一個無線電廠，專門生產擴音器之類的廠品，也賺了一些錢。但後來，兩兄弟覺得自己的個性還是不太適合搞產品的生產、開發，更適合從事商品流通領域的生意，於是又開始出門尋找機會。

兩個版本之間出現了一點時間上的矛盾，因為黃光裕來北京創業和黃家在家鄉創辦小加工廠，都是在1986年。也有一種可能，就是黃光裕獨自出門闖蕩，大哥黃俊欽或其家人留在家裡開廠。其後，為了全力支援黃光裕在北京剛剛起步的事業，於是把家裡的工廠關閉了。

至於創業的原始資金，至今仍是一個謎。按黃光裕後來的說法，當時創業時手裡已經有了十幾萬的資金，這筆錢無非有這樣幾種來源：一個是借貸；一個是販賣小電器、開工廠等積累的本錢。或者兩者兼而有之。但可以肯定的是，黃家最初的4000元是靠借貸而來的。

也靠借高利貸創業的馮侖，對此有深刻認識：“在中國，人們沒有錢才辦公司、沒有資本才投資。這在西方是完全不可能的，那裡是有錢人才投資、才創業，起碼開辦費可以透過正常途徑借貸到。我們的起點要慘得多，兩手空空，也只有三種途徑可能拿來初始資本：一、自己家裡人的積蓄；二、‘欺騙’和‘搶劫’。‘騙’可以重複三五次，而‘搶’也就一兩次，不可重複，創業過程就會中斷；三、借錢，債主給出時間，借債的付利息，以後想辦法把資產負債表做正，讓創業過程不因為資本的問題而中斷。我們家裡都沒錢、沒能力，甚至也不支援我們自己辦‘皮包公司’，唯一靠譜的就是不斷借債。所以我們的資本構成中自有資本金從一開始就是負數，是從借的高利貸轉成的資本金，一開始回報的壓力就是‘必須暴利’的壓力。沒有暴利，怎麼可能還了本、付了利息，還得能給自己剩下點再繼續折騰？自有資本金來源於高利貸，會造成暴利傾向，顯然這是一場巨