爭中身為弱者,他如果和對手面對面的競爭,不一定能夠獲得成功,但他最終巧妙地藉助第三者鐵路霸主的力量,以低廉的價格擠垮了同行,實現了其小魚吃大魚的願望。
五、藉助他人物的財富
如果一個人身處異地他鄉,受人排擠,遭人歧視,即無地又無權無勢,想出人頭地在常人看來簡直就是痴人妄想。然而事實上,一個人可以透過自己不凡的智慧和機智,加上勤勉、忍耐的性格,不斷的完成“資本的原始積累”,最終也能成為大富翁。
絡維格就是利用這種超乎尋常駐機構的方式利用別人的錢發家致富而最終成就偉業的。
與絡維格相比,世界船王奧納西斯只能是大海中的小水滴。洛維格擁有當時世界上噸位最大最多的油輪;另外,他還兼營旅遊、房地產業和自然資源開發等行業。
絡維格第一次做的生意只是一艘船的生意。
他從父親那兒借得一些錢,把別人擱置很久沉入海底的長約26英尺的柴油機動船很費勁地讓別人打撈起來,然後用了4個月的時間將它維修好,並將船承包給別人,自己從中獲利50美元。這使他很高興,也很高興父親能借錢給他,讓他明白了借貸對於一貧如洗的人創業是多麼重要。
可是,剛開始時創業時期的他總是債務纏身,屢屢有破產的危機。他始終也沒有跳出平常人的思維,達到一種有希望的新境界。就在絡維格行將進入而立之年時,靈感爆發了。他找了幾家紐約銀行,希望他們能貸款給他買一般規格水準的舊貨輪,他準備動手把它安裝改造成賺錢較多的油輪,但是卻一一遭到拒絕,理由是他沒有可資擔保的東西。面對著一次次的失望,絡維格並不氣餒,而是有了一個不合常規的想法。洛維格有一條僅僅能航行的老油輪,他將這條油輪以低廉的價格包租給一家石油公司。然後去找銀行經理,告訴他們自己有一條被石油公司包租的油輪,租金可以每月由石油公司直接撥入銀行來抵付貸款的本息。經過幾番周折,紐約大通銀行終於答應借貸給他。
儘管絡維格並無擔保物,但是石油公司卻有著很好的效益,其潛力很大,除非天災人禍,否則石油公司的租金一定會按時入賬。此外,絡維格的計算非常周密,石油公司的租金剛好可以抵償他銀行貸款的本息。這種奇異而超常的思維儘管有些荒誕,但卻使絡維格敲開了財富的大門。
絡維格拿到貸款就去買下了他想買的貨輪,然後動手將貨輪加以改裝,使之成為一條航運能力較強的油輪。他利用了新油輪,採取同樣的方式,把油輪包租出去,然後以包租金抵押,再貸到一筆款,然後又去買船。週而復始,像神話一樣,他的船越來越多,而他每還清一筆貸款,一艘油輪便歸在他的名下。隨著貸款的還清,那些包租船就全部歸他所有。
絡維格的成功,最關鍵的地方在於他找到了一種巧借別人的“勢”來壯大自己的妙策。一方面,他將船租給石油公司,這樣他就有了與這家石油公司開展業務往來的背景。有這樣一家石油公司來襯托他,況且每日租金可以直接抵付利息,銀行當然樂意將錢貸給他了。另一方面,他用從銀行借來的錢再去買更好的貨輪,然後再租給石油公司,然後又貸款。從這一點上講,他又成功巧妙地利用借來的錢壯大了自己的“勢”,如此往復,借的錢越多,租出去的船也越多,而租出去的船越多,其“勢”就越壯大,而“勢”越壯大,就可以獲得更多的錢。
六、小人物幫大忙
常言道:“三人行,必有我師焉。”所以在借用別人的能力時,要像尊重自己的師長一樣去尊重他們,就能更好的借用他們的能力。這就是古語所說的“禮賢下士”。別人在得到你的尊敬,不好意思就會心甘情願的被你利用了。你也要多經常的幫助一些小人物,也許在某一天,他或者她正是你生命中的貴人。
一隻小螞蟻在河邊喝水,不小心掉了下去。它和盡全身力氣想靠近岸邊,但沒過一會兒就遊不動了,在原地打轉,小螞蟻近乎絕望地掙扎著。這時,正在河邊覓食的一隻大鳥看見了這一幕,它同情地看著這隻可憐的小螞蟻,然後銜了一片小樹葉扔到它旁邊,小螞蟻掙扎著爬上了樹葉,樹葉隨風飄到了岸邊,小螞蟻終於脫險回到岸上。
過了幾天,小螞蟻在河邊草地上玩耍,它聽到了一個人的腳步聲。一個獵人輕輕地走過,手裡端著槍,準備射殺那隻大鳥。小螞蟻不停地向大鳥叫喊,可是聲音太小,大鳥根本就無法聽到,還在自顧梳理自己美麗的羽毛。在這千均一發之際,小螞蟻迅速地爬上獵人的腳趾,鑽進他的褲管,