槿摩挲著手中的茶杯，想了一下怎麼組織說辭才能讓大家明白，“現在，我們這些鴨菜在大寧算得上獨一無二的，物以稀為貴，我們現在要做的不是自貶身價，而是要藉此來打出雲家酒樓鴨菜的招牌，如果我們現在降價，的確是會有一定的效果，但這樣吃鴨菜的人只是奔著低廉的價格去的而不是鴨菜本身的特別，再說，這樣本著低價來的人，大多是一般的百姓，大戶人家就會看低我們的這些菜，無形之中就會讓鴨菜處在一個比較低的定位上

，即使後來提價了，大戶人家已經看不上，百姓會抱怨價格上漲，再美味的東西，他們也會在價格面前望而卻步。”說得直白點，這年頭開酒樓有幾個是奔著平頭百姓去的，特別是雲家這種大酒樓。

雲思川心下一驚，莫南槿說的很在理，他確實是想將鴨菜作為雲家酒樓的特色來做的，如果按照原先的方法倒真是不恰當了，“莫兄弟說的是，依你的意思，我們接下來具體該怎麼做？”

“我們要把鴨菜做精做細，定一個相對高些的價位，大戶人家一般不會在意這些錢，可以讓小二適時的推薦一下，為了儘快的打出招牌，我們堅持不降價，但本縣計程車紳官員宴客的時候我們可以適當贈送鴨菜，這樣一來可以讓他們在賓客面前很有面子，二來我們就可以在這些圈子裡打出名氣。”莫南槿停了一下，本想喝口茶水潤潤嗓子，水有點涼了，就放下繼續說道：“我們還可以制定一個章程，就是來店裡花費一定銀錢，就可以獲贈一道新出的價格不菲的美味鴨菜，告示就張貼在酒樓門口，這樣既可以吸引客人到店裡，又雙重的為鴨菜做了宣傳。”

“莫兄弟，這主意實在妙啊。”雲思川在莫南槿講述的過程中眼睛發亮，幾次握緊了拳頭，才忍住激動沒有打斷，現在一聽他說完，立即忍不住撫掌叫好，“這樣一來，我們的鴨菜既在富戶那裡贏得了名聲，百姓偶爾為了嚐鮮可能會多點兩個菜，真是雙管齊下。”

莫南槿見他明白，便不再多言。

明庭不動聲色的給莫南槿換了一杯熱茶。

雲思川在莫南槿平和的目光下漸漸的平復下來，他是想過莫南槿可能會有好辦法，但聽完這些條理清晰，操作可行的好主意，他還是大大驚訝了一把，看此人的言行舉止也不像是出身商賈之家，但對這經商之道倒是意外的熟悉，很精準的抓住了不同人群的心理。

劉掌櫃很少見自己東家這樣喜形於色，但這個莫少爺，確實值得讓人刮目相看，就方才那一席話，只怕比他這個在酒樓呆了十幾年的老掌櫃還要明白些的。

“大少爺，莫少爺，你看我們這個贈菜規定的標準是多少。”劉掌櫃這次開口，就能聽得出是給予了莫南槿和自家少爺同樣的敬重了。

“劉叔這個問題也是我想問的，莫兄弟，你看呢。”

“我久在南山鎮，對外面的行情實在不清楚，還是由雲兄和莫掌櫃商量著來吧。”畢竟是人家的酒樓，他要懂得適可而止

。他方才已經講得很多了。

“好，我說一下，莫兄弟覺得不對的地方就指點一下，我覺得我們這個價格是應該中間靠上，價格低了沒有很大的效果，贈多了本身也影響酒樓的收益，價格高了，大多數人就沒興趣了。”

人家說的不錯，莫南槿沒什麼可指點的。

之後幾個人又商議了些細節，樓下好像出事了，劉掌櫃下去了，雲念送了幾樣點心進來，陽光從西向的窗子下照進來，房間籠罩在一層橘紅色的光線中。

莫南槿看看天色，心下有些不安，漁陽怎麼還沒回來？今天他們是要趕回鎮上的，漁陽也是知道的，，她做事一向妥帖，就算有事耽擱了，應該也會託人回來帶話的。

雲思川見他明顯神思不屬，把桌上散落的紙張收起來，問道：“莫兄，可是有什麼憂心的事情嗎？”

“我在擔心漁陽。”莫南槿覺得也沒什麼可隱瞞的。

雲思川聞言輕笑一聲，說道：“怪不得鎮上的人都羨慕莫兄弟伉儷情深呢，今日得見，果然不虛。不過，你也無須擔心，昭陽還算是一方平安之地，雲家在昭陽也能說得上幾句話，弟妹的安危你大可放心，我這就讓劉叔派幾個人去迎一下。”

好像為了印證雲思川的話，就聽到門外的雲念喊了一聲“劉大叔”，話音未落，就見劉掌櫃急匆匆的推門而入，一臉掩飾不住的焦急之色，“大少爺，莫少爺，出事了，剛才有位街坊來店裡說，看見我那小女兒和一位年輕的娘子在街上被人攔住了，我估計應該是莫家夫人。”

“什麼人這麼大膽，當