，我取得了它的優先購買權，雙方約定的收購價格為1…000萬美元。然而，對於這筆收購，我得自己設計一個比較複雜的交易結構，以便獲得融資、吸引新的酒店管理公司，以及獲得紐約市政府的稅收減免優惠。要全部實現這些條件十分費力，單是談判過程就花了好幾年的時間。

在談判過程中，我不斷地尋找著能讓這棟樓重新煥發活力的設計師。我想把它打造成地標性建築。年輕的設計師德爾·斯卡特領會了我的意圖。我的想法很簡單，就是要讓這棟樓變得熠熠生輝，從而為整片區域都帶來光彩。雖然當時我還不知道這筆收購能不能成功實施，但與德爾·斯卡特花時間討論、設計草圖的過程已經讓我心潮澎湃。如果我們的計劃能夠最終得以實施，這片地區將發生翻天覆地的變化。為此，我們要做好充足的準備工作。一旦機會來臨，就要不失時機地抓住它。

另外，酒店管理公司的選擇也是一個大問題。面對總面積150萬平方英尺、1…400間客房的酒店規模，可不是隨便哪家管理公司都能勝任的。我看過所有一流酒店管理公司的名錄後，決定邀請凱悅酒店進行管理。我心裡暗自盤算，希望他們能接受我的邀約。說出來可能有點讓人難以置信，當時凱悅還從未進軍紐約市場。我的直覺是對的，他們對這個提議很感興趣，決定與我合作，並在酒店完工之後接手酒店的管理工作。

到此為止，設計師、酒店管理公司和大致的經濟預算都已經敲定了。接下來我要解決的就是融資問題，以及獲得政府的稅收減免優惠。當時我只有27歲，所以我決定找一個經驗豐富的資深房地產經紀人來幫我，一來可以彌補我經驗上的不足，二來可以加深我們在對外形象上“成熟穩重”的感覺。

但我們面前的障礙是難以逾越的：拿不到融資，紐約市政府不肯給我們減免稅款；沒有稅收減免，銀行也不肯為我們提供貸款支援。我們用盡了渾身的解數，卻還是一籌莫展。於是，我們決定打打感情牌，向銀行描述這個專案啟動之後能給周圍帶來的諸多積極影響。我們希望銀行家們能夠理解：如果無法啟動這個專案，他們周圍的環境就無法得到改善；如果他們不參與這個專案，就會喪失一次成就“偉大”的機會。然而，這一招還是沒能管用。

在拜訪了所有機構、用盡了全部招數之後，我們終於找到了一家表示感興趣的投資機構。但在就交易進行了多番溝通、我們似乎就要看到曙光時，突然有人站出來對這筆交易提出了異議。就這樣，整個談判戛然而止。我們也嘗試努力挽回局面，但對方的態度十分堅決，完全沒有給我們留下任何迴旋的餘地。我清楚地記得，當時自己是如何轉過身去對經紀人說：“收工，回家吧！”

那是我人生中為數不多的想要放棄的時刻之一。當時的我身心俱疲，實在扛不下去了。但是喬治·羅斯，我的經紀人、律師兼顧問始終鼓勵著我，讓我得以堅持下來。他提醒我：我們在這個專案上已經投入了那麼多的精力，這個時候放棄就太可惜了。“為什麼這個時候決定放棄呢？”他這樣問我。他是對的，

我本來就不是輕言放棄的人，這次也一樣。我不想因為這屈指可數的人生低谷，就任由自己淪落為“空想家”。

事實上，經歷過低谷後，人會變得更加強大。在此之後，我對這個專案的信心更加堅定了，這次低谷反而成了重要的轉折點。我再一次將重心放回到紐約市政府那裡。凱悅酒店管理公司對於進駐紐約這件事情非常積極。然而，如果我們無法獲得政府的稅收減免優惠的話，高昂的成本將吞噬掉整個專案的盈利，這會讓專案喪失可行性。

最終，我說服了市政府，找到了解決方法，我最終贏得了長達40年的稅收減免。在我買下肯特蒙德的1…000萬美元中，600萬支付給市政府，償付之前拖欠的稅款。之後，我再將酒店以象徵性的1美元的價格賣給市政府，然後再從政府手中租回，租期為99年。

這個交易結構聽上去有點複雜。實際上，它的確複雜。所幸的是，正是這個複雜的交易結構滿足了每個參與者的訴求。最終，我們從兩家機構獲得了融資，整個專案得以順利實施。凱悅酒店於1980年正式開業，作為標誌性建築，它帶動了紐約中心區的復興。時至今日，它仍然是當地一道亮麗的風景線。

看到這裡，你肯定也會覺得我在這個專案上的運氣夠差的。然而，透過我的各種努力，所有的困難都迎刃而解，最終塵埃落定。正如清崎所說，我們無法預知那些艱難的日子要怎樣度過。因此，如果你想要獲得點石成金的本領，就一