京做他的工作，力度很大，下足本錢，所以他心裡的天平已完全傾向大惡人。文淵也不和他廢話，簡單寒暄後直奔主題，叫他把對手的系統方案拿給自己看。

孫平很謹慎，拿出來的是影印件，要求他當場看完，不能帶走。文淵一個頭兩個大，乖乖隆滴咚，兩百多頁呢，這要看到猴年馬月！

系統方案書可不是耽美文字或者驚險小說，那個枯燥呀，越看越抓狂。文淵覺得嘴裡都要劃拉出白沫了，孫平卻在一旁美，啜著咖啡，翻著雜誌畫報。嘖嘖，悠閒的。

興許是董叔的表態給自己打了一針強心劑，文淵看著看著走神了，餘光落在孫平手中的雜誌上，一張俊男特寫，他盯了好半天，似乎捨不得翻頁。

文淵禁不住笑，說道：“這誰啊，帥斃了，看得我都要心動。”

話一出口，他就想一巴掌拍自個兒臉上。臥槽，坐在眼前的是客戶，一個沒啥交情的客戶，有這麼說話的麼！

孫平的臉紅了紅，說道：“我倒不覺得他有多帥，只是衣服挺棒。對了，文經理，您看完了麼，有什麼想法？”

“這麼點時間哪能看完。”文淵揉了揉脖子，發給他一根菸，“大概翻了翻，沒多少硬傷。但是想挑刺兒，嘿，通篇全是。”

寫系統方案文淵可是老手，尤其是Total　Sulotion（整體解決方案），不是吹，在南京IT業界的同齡人中，他稱第二，沒人敢稱第一。對手的方案書也算精心製作，但不是出自同一人之手，團隊策劃容易犯下邏輯不嚴謹、結構散亂的毛病。

舉個例子來說，一般的專案工程會把軟體方案優先提出，然後才是網路和佈線解決方案。可是對於大工程，主幹網的構建最重要，它是整個系統的平臺，從邏輯上應該先論述它，再詳述應用，這樣顯得層次分明，條理清晰，方案的說服力也強。

許多工程師做方案，最容易忽略論述的總體框架，喜歡大量摘抄裝置供應商的產品說明以及技術引數。摘抄沒有錯，問題是不能只顧著抄，還要加上自己針對該專案的理解。我要從你手上接四千七百萬的工程，憑什麼？就是一堆效能優良价值不菲的高階產品？為什麼要用這些產品？它們在你的應用中為什麼最適合最出色？我方提供的技術支援和技術服務能不能充分發揮它們的效率？

對手方案存在太多這樣的小毛病，尤其割裂了硬體和軟體本身的聯絡，說硬體就單說硬體，說軟體就單說軟體，表面上看沒什麼，一旦嚴格起來，便是致命弱點。一個大專案應用，軟硬體平臺的完美融合非常重要。

其實，不僅僅是對手方案，99％的方案書都可以挑出這根刺兒，除非你的軟體健壯性和適應性極強，比如財務軟體等通用系統，而量身定製的開發往往做不到這點。

文淵娓娓道來，說的孫平心服口服，最後還指出對手在主幹網建設上的一個關鍵性敗筆，即雙機熱備份機制，那是非常老的技術，不但浪費了兩臺小型機的總體資源，而且在安全性、可靠性和穩定性等方面存在隱患，遠不如我方提供的叢集容錯機制。

孫平雖然是專案的技術審查者，可對於計算機技術畢竟不是資深專家，文淵一通胡吹海吹，徹底將他侃暈。他感嘆道：“原以為你們公司規模有限，實力欠缺，現在才體會到，一個公司真正的實力在於人才。”

文淵偷著樂兒，心想我容易嘛我，為了這個專案拾起多少連我自個兒都感到汗顏的“專有名詞”。

作者有話要說：文淵所公關的專案是一樁真實大單，非常有名，開業界之先河，所以不點名專案的具體名稱了，請妹紙們見諒。

9同床

事情進展出人意料的順利，孫平答應明天上午就方案問題和吳老進行深度溝通，下午安排他們會面。回家後，文淵只向嫂子彙報戰況，對水絨和江離仍擺出一籌莫展的POSE。

水絨也開始上心了，泡吧時有意無意說了句：“盡力就好。”

文淵怕她牽掛，趁江離去洗手間，說道：“真有危險的話，你在我臉上讀不到。”

水絨會心一笑，問道：“你在瞞誰，江離嗎？雖然我猜不透你的心思，可別捉弄人家，他很關心你。”

文淵喜歡聰明靈秀的女人，更喜歡能與之建立默契的女人，水絨無疑兩者兼備，相處越久越能回味甘甜，儘管那一句“他很關心你”讓他略顯尷尬。

當晚溫卉強烈要求和水絨共居一室，報告寫完了，她想為文淵的終身大事操操心。文淵據理力爭，兩三個月才見一次面，都快趕上牛郎織女