其實惠寧電器沒有那麼賺錢的，它一年的利潤也就是八億多一點而已▲蘇寧電器當年的利潤也不過是兩億多一點點

雖然唐鈺保留自己的建議，但是唐鈺還是按照吳志的要求就做了

在吳志打完電話的第二天，唐鈺就親自給美的、創維、蝴、新飛等等幾家公司發去了傳真，表示了想要出售股份

惠寧電器要出售股份，他們很高興，高興的是可以回購股份，不用每年分給惠寧電器高額的分紅。

但是他們也很登，怕回購股份後，惠寧和蘇寧不再銷售他們的電器，那可就得不償失了

要知道，他們所生產出來的電器有很大一部分都是進入惠寧電器和蘇寧電器這個銷售渠道的

面對這麼一個強勢的合作伙伴所作出的決定，多家家電企業全部大氣都不敢出一口—此，唐鈺明確了答覆他們，不會影響合作的

不影響合作，那當然是沒有問題了

在回購股份的時候，幾家公司都很給面子，都是以溢價百分之二十回購的≡然這幾家企業真的是不缺錢啊

按照這樣的價格來算，百分之三十的創維電子的股份，按照最新市值的話，創維電子則是給出了22億。

最值錢的股份還是康佳的，其百分之三十的股份值三十多億，接下來就是科龍的二十五億、小天鵝以及蝴的12億等等零零總總地算起來可多大一百四十多億

可以說，這是一筆很大是數字

至於同意回購的企業如何拿得出這麼多錢來回購股份，那就不是吳志和唐鈺所擔心的了。既然他們敢回購，那就說明他們有這個實力和資金的

當然，也有企業不選擇回購的，例如河南新飛。當地新鄉國資委都想把其持有49％的國有股權轉讓出去，哪還會允許新飛回購呢

新飛不回購，唐鈺也有辦法將其丟擲去，由於新飛沒有上市，所以唐鈺不能透過股市轉讓。她直接聯絡上了好幾家世界500強企業的惠而浦、西門子、日立等外資白sè家電巨頭。

對於唐鈺丟擲的橄欖枝，惠而浦、西門子以及日立等外資巨頭表示了有興趣原本價值六個億的新飛百分之三十的股份，硬是被他們抬高至十億之多

同時由於這是外資收購，需要國家有關部門的批覆。雖然交易成功，但現在還沒有得到國家相關部門的批文

當然，他們給出溢價百分之二十，一是為了向惠寧和蘇寧示好，二是每年惠寧電器幫助他們銷售了那麼多電器，他們為此還省下了不少的費用，如推廣費用，銷售人員費用等等

當然，更為重要的事，他們在回報惠寧和蘇寧，因為惠寧和蘇寧他們在某個時機還向上游生產廠商供血。

在90年代價格戰以及銷售淡季的時候還向生產商打款扶植生產，不僅讓惠寧和蘇寧顯得溫情十足，也足以打動所有在殘酷市場競爭中丟失人情味的供貨商。

由於向上遊生廠商供血，即在淡季向生產商打款扶植生產，確保了在旺季獲得優惠的產品價格和充足的貨源。

惠寧和蘇寧與廠家的關係是其他經銷商所無法比擬的。

90年代家電領域的價格戰很殘酷很殘酷，當時一場價格戰下來，一夜之間就足以摧毀上百家家電企業。

長虹董事長倪潤峰曾公開這樣的觀點：“價格戰只會讓十個小企業成為一個大企業的陪葬品”。

家電領域的價格戰的殘酷xìng由此可見一斑。

馬上就要進入WTO了，外資也要進來了，為了能夠鞏固惠寧電器和蘇寧電器的地位，吳志已經要求他們轉變思想和觀念了，那就是他們賣的不是產品，而是服務

在年會上，吳志就點評了惠寧電器和蘇寧電器的工作報告，並由此總結出：“連鎖企業的核心價值在為社會創造財富。服務是惠寧和蘇寧的唯一產品。”

會議上還有一個很重要的話題，也是惠寧集團的員工最為關心的問題，那就是吳志提出要成立中小企業扶持基金，幫助國內企業做大做強

這個中小企業扶持基金不僅要扶持自己的企業，也扶持國內的企業

這個中小企業扶持基金可不是以盈利為目的的，說白了就是拿錢給別人做生意賺錢的。簡直比銀行還要慈善

銀行拿錢給企業，那是要收不菲的利息的，而且想要向銀行借錢，也不是那麼容易的

可這個中小企業扶持基金，不僅不收利息，而且扶持的門檻相當低不僅如此，吳志還打算出力，為一些有潛力的中小企業進行技術和管理