，反正鄭家的實力在海上，自己的實力在陸地上，雙方根本就沒有什麼交集，大不了鹽田方面，防範得緊一點，對方又怎麼如何。自己上次吃過了這樣的一次虧，怎麼會好了傷疤忘了疼呢？

第四十四章　討價還價　薛島新田

按說鄭芝龍一方豪強，眼界不至於如此之小，這山東鹽貨，在他的財源滾滾的海上帝國面前，只怕還上不得檯面。但是他不在乎，不代表他下面的人不在乎！

福建鹽價，批發出去都是五兩銀子一擔，這還是平民百姓吃的粗鹽。而鹽路一直都被淮商們控制，他們要吃鹽，只能吃鹽商三四兩銀子一擔批發出來的淮鹽，從別的地方，幾乎不可能大批次的搞到鹽貨，現在餘風突然出現在他們的面前，就是比作甘霖天降也不為過了。別小看了這一兩二兩的差價，用度一大，那就是天文數字了，上面的雖然看不上眼這等買賣，但是也不會無緣無故的阻攔下面的人發財吧！

更重要的是，這個大明和倭國之間的貿易來回都有貨物可拉，來往皆是暴利，可南貨北運，把江南和福建的貨物運送到南直隸和山東，透過漕運北上，在南下回程地時候可是沒有什麼貨物可拉的，北方地特產貨物拉到南方，可是沒有什麼多大的利潤，但是要是放空船那又太不合算，現在多了這麼一處地方，正好用來運鹽，這豈不是天大的好事！

關鍵是價錢！！來之前，鄭掌櫃已經連餘風的鹽場的鹽貨，是多少價錢批發出來的，都已經打探清楚了。一兩五分的價格，就算是翻上一倍，也比淮商們賣的鹽貨要便宜幾成，當然，他心裡明白，這餘風一兩五分的價格，是給予本地的價格，他只怕是得不到這價錢，但是，就算要高，也高不了許多去吧！談生意談生意，是要坐下來慢慢談的！

福建的海船，一次性裝上千擔的鹽貨，絲毫不成問題，哪怕餘風的鹽貨，比本地鹽貨貴上那麼一兩五分的給他們，這一船下來，就是幾千兩銀子的賺頭，這和伸手在金河裡舀上那麼幾瓢有何區別。鄭掌櫃不急，既然餘風口風鬆動，那麼，他就有信心將這筆買賣談下來。

不過餘風也是心裡有底，事前找許昌詢問的訊息，這個時候派上了用場，他得知淮商給予鄭家的鹽貨，是三分五兩銀子一擔，他既要多賺，又要讓這鄭家覺得值當，這分寸就得好好把握了，總不成平白無故的讓對方佔去老大的便宜。

討價還價半天，雙方在價格上也沒有達成一個什麼共識，鄭家已經出到了二兩二分銀子一擔了，這價錢對餘風來說是硬生生的翻了一番，對鄭掌櫃來說，也是差不多的賺頭，而且雙方的量極大，就算是幾兩幾文的小錢，折算這麼大的量上，也變成了大錢。

但是餘風總覺得自己吃了虧，想起許昌說的海貿巨大利潤，他不禁試探的問道：“這價錢的事情，倒是不是不能商量，不過，兄弟家中女眷不少，倒是對於海外的一些珍奇之物有點興趣，若是我想在海外採買些這些物事，不知道有沒有什麼干礙？”

明朝的海貿是最興旺的行業，有道是大海里面遍地金銀，只要乘船出海一趟，就是裝著金銀回來了，依靠大明的興旺的工商業，還有和周邊國家落後的製造業，還有金銀差價，控制了海上的鄭家賺得風生水起，和鄭家搭上關係的人無不想要在其中分一杯羹，兩淮鹽商就是如此。

那些鹽商一直想借著販賣私鹽去福建廣東的機會，加入到海運外貿之中去，不過淮鹽商人世代富豪，積累非同小可，鄭芝龍自然不會輕易的引狼入室，雙方一直是僵持著，彼此不肯讓步。即便有淮商貼上來，小打小鬧鄭芝龍允許，但是要是大規模的船隊出現在海面上，掛著不是他鄭家的旗號，只怕立馬就有海盜前來招呼了。

眼下餘風提出了這個要求，鄭掌櫃心下一激靈：“來了，還是來了，只是不知道，這位的胃口大不大！要是大了，自己可就做不了主了！”

“若是大人自家的採買，當然是沒有什麼干礙的！我鄭家別的沒有，就是船多，只要大人吩咐下來，倒是隨時可以撥兩隻海船聽用的！”鄭掌櫃斟酌了一下，慢慢的答道。

這句話，將他的意思很好的表達了出來，只要量不大，一船兩船的來往，還是沒問題的，但是，最好還是租用鄭家的船隻的好。

餘風聽聞此言，心下大定，他現在也沒打算自己造船，就算他有那個心思，他也得有那麼銀錢啊！再說了，就算自己造船了，這私港一事，還是屬於八字沒有一撇的事情，自己的船隻運了貨來，放在哪裡，難道放在濟寧，然後再由陸地運回來不成。

雙方於是說定，以後餘家鹽場的鹽貨