原因是他們認為紋樣會分散既然新店在味道上沒有辦法與老店相比較，那倒不如不開，免得砸了招。

這種做生意的方式當然是比較傳統，但是這種方式也有很大的優點，但是對於現在的趙海生來說，這樣的方式可就沒有那到好對付了，說服這些人去深劃開分店，沒有這麼容易的事情。

“這件事情再難。我們也得去做。我在盤算著，應該推出一些優惠的措施。”趙海安斷然說。

做事情沒有什麼是一帆風順的，既然已經有了目標，趙海生就不會放棄的，就算是碰到了再多的困難也不會回頭。

“比如說都有什麼樣的措施？”孫志成馬上問。這種優惠措施如果能有針對性，那麼肯定是可以吸引到人的，雖然說這些老店有老店規矩，但是如果能賺錢。誰也不會真的拒絕不是？

“租金、裝修、市場推廣，這些，都可以作為我們的優惠措施，作為我們說服他們去那邊開店的籌碼。”趙海生笑著說。

孫志成的心中一動，趙海生在這方面的點子確實是層出不窮，他所說的這些都是很實在的東西，很可能會引起人們的興趣。

仔細地盤算了一會。孫志成輕輕地點了點頭，說：“我覺得你的這個辦法不錯，應該可以一試。而且，你還忘記了你擁有一個很重要的優勢，那就是你現在所掌握的大量的海鮮的供應，只要你在這方面提供一點優惠，或者是有意引導一下，我想很多以海鮮為主要經營方式的酒樓之類，肯定會願意去深圳的，比如說我的酒樓，那是一定會開到深圳的，你說對不對？”

孫志成在做生意的方面，確實有著自己獨到眼光。這種透過原料的控制而達到引導酒樓的展的地點的做法，確實是有效，而且可以說是“兵不刃血”的一種方式。

特別是現在趙海生已經掌握了廣州的海鮮市場供應中的大部分的出貨量的情況之下，就更是如此了。

“孫老，你說得有道理，這是一個不錯的思路。”趙海生同意說。

“我覺得接下來，我們先是要把你剛才所說的那些優惠的措施都完善下來，然後去和茶樓、酒樓的老闆去談，我們得有實實大在的東西才能說服他們不是？”孫志成的雙眼之中閃過一道光芒，似乎整個人也年青了好幾步，而思維也越來越活躍。

看到孫志成這個樣子，趙海生也不由得笑了。他可是知道孫志成原來的人生的願望就是開一家好的海鮮酒樓，這個願望在碰到自己、在自己提供的優質的海鮮的支援之下已經達成了，還開起了分店，原來孫。志成都已經打算是管理著這幾家海鮮酒樓就退休了，但是在趙海生的拉動之下，又開始參與到趙海生的創業大計之中。

這個計劃龐大無比。正是這種龐大無比的計劃”讓孫志成整個人似乎也一下子煥出無比的熱情來，整個人也就神采飛揚起來。

“沒錯，孫老你說得對，我們正是要這樣做。不過，在把這些優惠的措施都考慮清楚之後，我們就要定下談判的物件，這方面，就得麻煩孫老你了。”趙海生知道孫志成在廣州生活這麼多年，對於整個飲食界的瞭解肯定不是自己所能相比的，哪些茶樓酒樓的東西好吃，這些茶樓酒樓背後的又是什麼樣，他相信孫志成多多少少都與他們打過交道，所以說這件事情還真的得依靠孫志成來確定目標。

“沒有問題，這件事情就交給我，在廣州的飲食界。我還是有一點面子的。不過，你得準備好說辭，這些人都不好說服，思想古板的老人家，很多的。”孫志成笑著說。不過，他對於趙海生也很有信心。雖然趙海生看著一幅年輕的樣子，但是用少年老成來形容再合適不過了，而且趙海生在與人交際這方面的能力一點也差，這看他能與宋濡、劉玲芝還有呂軍這些人如此迅地就打成一片並且結成利益的同盟就可以看得出來了。

呵，這方面我會盡我所能的了。”趙海生笑著說。

雖然趙海生這話說得並不肯定，但是他的心裡對於這件事情可是下了死，決心的，因為這個美食城可是自己的一個人生的夢想，要達成這個匯聚天下美食於一城的夢想，他又怎麼可能不盡自己的一切努力？

對於趙海生的性格。孫志成當然瞭解得很清楚，他知道別看著趙海生的語氣並不強烈，但是熟悉的人都會注意他說這話的時候雙眼裡那堅定的眼神就可以知道他此時的決心有多大了。

“行，那看來我這幾天得和那些老頭子多走動走動，不過啊，都有好些時間不和他們聊天喝茶了，聯絡聯絡，也是好事啊。”孫志成笑著說。

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