這樣的書我才嘗試的寫了一本就是這本書那是為我講習班所寫的希望你也會喜歡它。

我為了準備撰寫這本書曾經讀過所有我能找到有關這題意的資料。包括有”迪克斯”報紙信箱回答其它如離婚法庭的記錄、雙親雜誌以及多種著名的著述。同時我還僱用一位受過訓練的人去研究、探索。他費了一年半的時間在各圖書館中閱讀我所遺漏了的資料探究各種心理學的專集追覽多種的雜誌文章探索無數的偉人傳記要找出各時代大人物對人是如何的應付。

我們讀過各時代的偉人傳記讀過那些領袖人物的生平記事自凱撒到愛迪生。至於有關羅斯福的傳記我就收集了一百多本。我們決定不惜任何時間、金錢都要找出自古以來任何人所已用過的關於交友和影響他人的切實的意見。

我曾經親自訪問過世界著名的成功人物儘量從他們身上找出他們在人與人關係上所運用的技術。

從這些資料我準備了一篇簡短的演講稿。我用的題名是”如何交友和影響他人”。起初這篇文章是短的後來將一果面內容伸展擴大現在已是一篇需要用一小時又三十分鐘時間的演講稿了。這些年來我每一季在紐的”卡耐基研究院”課程中都把這篇講稿說給他們聽。

我演講給他們聽並且也告訴他們在外面事務上和社交上加以實驗然後回來講習班說出他們的經驗和所得到的成就。這是一項多麼有趣味的課程！這些男女學員急於自我改進對這種在一個新式實驗室工作的想法感到非常著述這是為成*人所設的第一個也是唯一的一所人類關係研究的實驗室。

這本書並不是像一般寫作情形下所完成的而是像孩子那樣成長起來的。它是從實驗室中生長育是由數千成年人的經驗中所產生的。

許多年前我們把一套規則印在不比明信片大的一張卡片上。到了下一季時我們印在一張比過去較大的卡片。然後下去是印一本小冊子再後是一套小書。每次尺寸、範圍都加以擴大、充實直到目前經過十五年的試驗和研究才出現了這本書。

我們這裡所定的規則不只是理論或是揣測而且效力神奇。聽起來似乎無法採信可是這些定例、原則的應用確實改變了不少人的生活、習慣。

現在就有這樣一個例子……上一次有一位擁有三百一十四名員工的老闆加入了這個講習班課程。這麼多年來他不加限制毫無顧慮地驅使、批評、斥責他的員工。至於仁慈、道義和鼓勵從沒有從他嘴裡說過。在研究這部書中所討論的原則以後這位大老闆驟然地？變了他的人生觀。他負責的這個機構中出現了一種忠誠、熱忱、合作的精神；那原來三百一十四個”仇敵”變成了三百一十四個”朋友”。

他在講習班一次演講中得意的說：”從前我在我機構中巡走沒有人向我招呼我那些員工們看到我走近馬上把臉轉了過去可是現在他們都是我的朋友了甚至於連外面守門的都叫我的名字向我招呼！”

這位老闆現在有更多的盈利更多的餘暇還有更重要的那是他業務上和家庭中獲得了更多的快樂。

有很多的推銷員運用了研究會講習班上的原則使他們銷售的記錄驟然提高。有許多過去無法獲得的客戶現在也成了他們的新客戶。公司機構的高階職員不但獲得了更大的職權而且還增加了他們的薪俸。有一位上季來講習班提出報告的高階職員說由於實行了這些定例原則後使他年薪增加了五千元。另外一位費城的煤氣公司高階職員由於不能巧妙的引導別人已有降職的決定。可是經過這項訓練後不但挽救了他現年六十五歲降職的危機同時還使他擢升而提高待遇。

參加課程結束時的聚餐會中那些太太們對我說自從她們的丈夫參加這項訓練後她們的家庭更美滿、更快樂了。

哈佛大學”位名教授威利姆．賈姆士曾這樣說過：”如果跟我們應有的成就作個比較我們只是朦朧半醒著我們碉是利用了身心一小部份的能源。我們在極限之內尚有更多的能源可是習慣地不加以利用。”

潛伏在你身心那些你習慣地不加以利用的能源：．…這部書唯一的目的就是幫助你現它、開展它、利用它……那些是你孕育在身心尚未利用的財富！

如果你看完這本書的前三章後對你應付生活的規範並不顯得稍微準備得充份些至少對你來講我認為這本書是一個完全的失敗！因為教育最大的目的不僅是求知識而是實際的行動。

這就是一本行動的書！

這篇序言就像一般的序言碉是太長了些現在我們言歸正傳請看下面第一章！

如何從這本書裡獲得最大效益