尼白雷斯加”一家旅館橫臥床上由於失望而失聲痛哭。他迫切的希望回去學校擺脫這生活的苦戰可是他不能。他決意到”奧瑪哈”去找其它的工作可是身上沒有買車票的錢不得已只有搭乘貨車路上以飼餵兩車野馬的工作作為車費的代價。

卡耐基到了”奧瑪哈”南部找到了一項工作是替一家”亞馬公司”兜售鹹肉、肥皂、和脂油。他負責的地區是在”達柯脫”的西南部那是在印第安人村落之間的畜牧地。卡耐基工作在這地區他搭乘載貨火車、長途馬車或是騎著馬往返。夜晚宿在筒陋的小旅館中那一果每間套房只用一塊傳佈間隔著。

他開始研究推銷的書籍有時騎著野性的小馬跟當地土人玩撲克牌也學習如何收帳。當一個從內地來的店主不能付鹹肉或是火腿的貨款時卡耐基由他櫥裡取出一打鞋子賣給鐵路員工然後將貨款繳送”亞馬公司”。

他經常搭乘載貨火車要行上一百哩的路程當車子停下卸貨的時候他會趕去市鎮去見三、四個商人得到他們的定貨。當火車汽笛聲響起時他又急匆匆的從市鎮趕回來。待他跳上火車時車身已在移動了。

卡耐基在兩年中有極令人滿意的工作表現”亞馬公司”要晉升他的職位可是他辭職了。卡耐基辭職後赴紐約在美國戲劇藝術學院研究接著又周遊全國各地而且還在舞臺劇中有過演出。可是卡耐基有自知之明他知道自己無法從戲劇方面找展於是他又回到推銷工作崗位上替一家”展克特汽車公司”推銷卡車。

卡耐基對機械方面一無所知可是他也不願意去研究這一段時間他情緒非常不愉快每天勉強自己去工作。他希望有自己的時間撰著他在學院時候所想象過要撰著的那類書。卡耐基又辭職了他要把自己的時間放在寫作工作上他要去夜校教書以此來維持生活。

他雖然替自己決定了可是教些什麼呢？卡耐基回憶自己在大學裡的成績同時加以估計現他所受演講術的訓練給了他自信、勇敢、鎮靜同時在事務上應付人的能力比他在大學一里其它一般所有課程所供給他的還多。於是他勸說紐約青年會學校給他一個機會讓他替社會各界人士開設一門演講術的講習班。

什麼？讓生意人成為一個演說家？那是荒謬可笑的！他們知道並且曾嘗試過這類的課程。可是始終遭遇到失敗。

當他們拒絕付卡耐基每個晚上兩塊錢的酬勞時卡耐基卻願意依佣金的方式來教授他們課程。如果照他這樣計算有純利可得的話那三年內他們按照佣金制度支付他的是每個晚上三十元而並不是兩元。

卡耐基的研究會講習班漸漸展開來了！別處的青年會和其它的城市也知道這件事於是卡耐基就成了一位光榮的遊行講師。他往返於紐約、費城、白地瑪等地後來又去了倫敦、巴黎。接著他寫了一部書叫做”演講術及如何影響商界人士”。卡耐基所完成的這部書現在是所有青年會美國銀行公會和全國信用人協會的正式教本。

現在每季去卡耐基那裡接受演講術訓練的人要比紐約市裡的二十二個學院以及大學所附設的演講術課程的學生其數目更多。

卡耐基對這方面有他的見解他認為任何一個人在情緒激動的時候都能說出話來。他說如果在街上將一個最軟弱無知的人一拳擊倒這人馬上會站起來說話顯出有口才、熾熱且有所強調那人講話時的神情幾乎可以與大演說家威利姆相比。卡耐基他作這樣的解釋：任何一個人如果有充分的自倍而心中又孕育著一股熱切的意念都能在群眾前作動聽的演講。

他說培善自信的方法那就是做你所怕做的事去獲得一次成功經驗的記錄。所以卡耐基每天在上課時強迫每一個聽講的學生說話。臺下的聽眾都具有同情心因為他們都是同病相憐有同樣的情形。由於不斷的訓練使他們開展了他們的勇氣、自信和熱心且自然地移轉到他們私人的談話中。

卡耐基可以告訴你這些年來他維持生活的不是靠教授演講術的收人那也是偶然而已。據他表示他主要的工作是幫助人們如何克服他們的恐懼而開展他們的勇氣。

卡耐基起初只是設立一項演講術的課程可是去他那裡的學生都是社會工商界人士其中有很多人已三十年沒有見過教室的樣子了。大部份去他那裡的人學費都是分期付款的他們希望很快的獲得效果而能在第二天業務接洽上或是團體談話上就運用這項效果所以他們不得不求於迅、實用。

因此卡耐基就展出一種特殊的訓練方式……那是一種演講術、推銷法人與人之間的關係和實用心理學的驚人組合。

他所設立的講習班不受刻板的規則所拘束這一種課程非常