耐基”就在匹茲堡建造一大鋼鐵廠命名為“湯姆生鋼鐵廠。”

你猜猜看……賓雪凡尼亞鐵路局採購鋼軌時湯姆生會向那一家買？

◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

有一次當卡耐基和布林姆競爭小型汽車、小客車業務的權利時又想起了兔子的教訓。

“恩特．卡耐基”負責的中央運輸公司和布林姆所經營的公司雙方爭取太平洋鐵路的小型汽車、小客車業務互相排擠接連削價幾乎已侵蝕到他們可以獲得的利益。卡耐基和布林姆都去紐約見太平洋鐵路局的董事會。那天晚上卡耐基在“聖尼古拉大飯店”遇到了布林姆他就這樣說：“晚安布林姆先生我們兩個人是不是都在愚弄我們自己？”

布林姆問：“你這是什麼意思？”

於是卡耐基就說出他的見解……他用了嚴正磊落的講辭說出希望雙方的業務合併起來由於雙方並不競爭可以獲得更大、更多的利益。

布林姆雖然注意聽著並沒有完全同意下來而最後他問：這家新公司你準備取用什麼招牌？”卡耐基馬上就回答：“那當然用、布林姆皇宮小型汽車、小客車公司。了。”

布林姆那張凝得緊緊的臉頓時鬆了下來他說：“卡耐基先生到我房裡來讓我們詳細談談！”就是那一次的談話寫下企業界一頁新的歷史。

“恩特．卡耐基”有高度的記憶力和尊重他人姓名的作法那該是他成為一位領袖人物的秘訣。他能叫出很多工人的名宇這是他引以自豪的。他常得意的說他親自處理公司業務的時候他的公司從沒有生過罷工的情形。

彼特華斯基也有同樣的情形為令在專車侍候他的黑人廚司感覺到他自己的重要而永遠稱黑人廚司作“考伯先生”。

人們都重視自己的名字儘量設法讓自己的名字留傳下去甚至願意付出任何的代價。巴納姆先生雖然已是一位飽經世故的老人由於沒有兒子延續他的名字而感到遺憾所以他情願給他孫子“西雷”兩萬五千元的代價如果他願意把自己稱作“巴納姆．西雷”的話。

那是兩百多年前的事有錢的人常給那些作家們錢要作家用他的名義出書。

圖書館、博物館有豐富的收藏那些陳列品上都有捐贈者的姓名。原因是由於那些人希望自己的姓名永遠延續下去。

一般人大概不會比羅斯福更忙可是他甚至會把一個技工的名宇牢牢的記下。

經過情形是這樣的：克萊斯勒汽車公司替羅斯福先生製造了一輛特殊的汽車。張伯倫和一位技工將這部車子送去白宮。張伯倫給了我一封信說出當時的情形他說：“我教羅斯福總統如何駕駛這輛有許多特別裝置的汽車而他卻教了我許多處世待人的藝術。”

張伯倫先生的信上這樣寫著：“我到白官的時候總統顯得非常愉快他直呼我的名宇使我感到十分欣慰。特刖使我留下深刻印象的是當我說出有關這部車子每一個細節時他都極注意的聽著。

這部車子經過特殊設計能完全用手駕駛。羅斯福總統在那一群圍觀的人面前說：這部車子本身就是一項奇蹟你只要按下鈕鍵它就能自己開動可以根不費力的去駕駛這車子它奇妙的設計實在太好了……我不清楚其中的原理真希望有時間拆開看看那是如何配造成的。。

當羅斯福的朋友們和白宮的官員們讚美這部車子時他又說：“張伯倫先生我真感謝你你要費去很多時間、精力才設計完成這部車子這是一項無可批評極其完美的工程。’他讚賞輻射器特別反光鏡照明燈椅墊的式樣駕駛座的位置、衣箱裡的特殊衣櫃、和衣櫃上的標記。也就是說羅斯福總統觀賞了車子裡每一個細微的設計。

他知道我在這上面已下了不少苦心他特別把這些裝置指給羅斯福夫人勞工部長和他的女秘書波金斯看。他還向旁邊的黑人侍從說：‘喬琪你要好好照顧這些經過特殊設計的衣箱。’

我把有關駕駛方面的情形講過後總統向我說：“好了張伯倫先生我已經使中央儲備董事會等三十分鐘了我應該回去工作了。’

我帶了一位技工去白宮；我把他介紹給羅斯福總統。他沒有同總統談話；羅斯福總統只有聽到一次他的名字。這技工是個怕羞的人避居在後面當我們要離去時總統找到這個技工跟他握手叫他的名宇感謝他來華盛頓。總統對這個技工的致謝並非出於表面而是真誠用心的這個我可以覺察得到。

我回到紐約後不久接到總統親筆簽名的相片和一封謝函。他如何能抽出時間來做這件事使我感到訝異。

羅斯福總統知道一種最簡單、最明顯、而又是最重要