根深蒂固。

比如，你姓“李”，全國有無數的人跟你同姓，在對他人說“我姓李”的時候，相信不會有人留下什麼印象。但如果你強調一下“百家姓最新排行第一名”，對方就會附帶地記住後面你追加的這句話，即使後來他忘了你姓什麼，但只要想起你曾說過“百家姓第一”就會想起來。

有一個成功的銷售人在回憶當時進入公司的時候，這樣說：

當初，我到現在工作的這家公司應聘時，論學歷和工作經驗我都不佔優勢。第一關，招聘方的兩位副經理要求應聘人員在顧客與推銷員這兩個角色之間任選一個角色，現場演示一下自己如何推銷。絕大多數人選擇了被動人，顧客角色，而我則選擇了做推銷員，雖然結果不是很理想，但給招聘方留下了印象。第二關，是要應聘者作3分鐘的自我介紹。如何用好這3分鐘的時間，把自己的長處儘可能多地展示出來，讓我手心都攥滿了汗，只有硬著頭皮放手一搏了。

我剛站起來，一位應聘者已衝上講臺。由於太緊張，他說話一直結結巴巴的，只想著介紹自己的經歷，卻忘了介紹他叫什麼名字，所以都沒人知道他是誰。我要求做第二個發言人。

上臺後，我先放鬆一下緊張的心情，介紹說：“從前我寫過文章，有人評價是王大媽的裹腳布——又臭又長，沒辦法，我的名字叫張文昌，所以寫的也是長文章……”這一番開頭，令招聘方和應聘者都開懷大笑，氣氛頓時就輕鬆了許多。

出於習慣，我用筆記本記下了一些人的特點以及他們的長處。自我介紹完畢，主持人問：“誰來為別人做做點評呢？”我又第一個舉手上臺，一氣呵成地點評了5人。我很順利地就加入了該公司。幾位公司老總後來見到我時，都這樣說：“哈，張文昌啊，你那天的介紹非常精彩，我一下就記住了你……”對於那次的應聘成功，我得益於成功運用了他人的經驗，當然也與在整個過程中所持的積極態度分不開。

因此，你不妨用心替自己的名字編一個連貫而有意義的介紹詞，以使你的社交得心應手。說到名字的時候，還有一個問題不得不說。

第6節：讓他人接受你的心理策略（1）

前一段時間，我到一個房地產公司諮詢一些事情，有一個姓氏“怪異”的業務員接待了我。這個姓“閤”的男孩，在剛開始簡單介紹了自己之後，就言歸正傳地談事情。當時我並沒有在意他到底姓什麼。當我告辭的時候，他遞給我一張名片，說今後有什麼需要再找他。

後來，我有問題想問他的時候，找出他的名片，卻叫不出他的名字來。當時手頭又沒有字典，就找了他的同事，我之後的合作物件不小心就變成了他的同事。

所以，我想說的是，當你的名字中有一些生僻的字時，不妨主動大聲地告訴對方，讓對方記住這個字，千萬不要鄙視他人“這個字你都不認識？”“怎麼樣？我的名字特別吧！你不認識吧！”或是等著看對方念不出時的窘樣。在對方因為不認識你的名字，而感到尷尬的時候，你要懂得給對方解圍，告訴他，很多人都不認識這個字。

總之，你的名字可以為你帶來機會，也可能成為機會的攔路虎，關鍵看你怎麼去運用它了。

第2章 讓他人接受你的心理策略

在與人相處中，只有先讓他人接受你的人，才有可能接受你說的話，你做的事。而讓他人接受你，就需要你對他人進行心理引導。

自尊心是他人最在乎的，要滿足和尊重

任何人都有自尊和被人尊重的需要。如果你不能滿足他人的這種最基本、最簡單的需要，那麼他人肯定不願意與你相處。

有句古語說得好：“君子敬而無失，與人恭而有禮。”只有尊敬別人才能換來別人對你的尊敬，只有互相尊敬才能互相受益。

以前，我們經常說尊重別人是一種美德，而這裡，我要說的是，尊重他人是一種處世原則和技巧——利用自己對他人的尊重而得到他人的認可和接納，因為任何人都有自尊和被人尊重的需要。如果你不能滿足他人的這種最基本、最簡單的需要，那麼他人肯定不願意與你相處。

我小時候，有一天到一個小夥伴家玩耍。那時的我大概還只有五六歲，跟夥伴玩累了，在地上看小人書休息時，夥伴的母親從廚房裡端出一碗甜酒來。甜酒是她自己釀的，遠遠地就能聞到香味。

她從廚房端到客廳後，先是問她的孩子吃不吃，孩子說不吃。於是，她就把甜酒端到我面前來，問，“你吃嗎？”還沒等我開口回答，她就說，