任分散，每個人分擔的責任很少，從而產生一種“我還是少管閒事”“會有人救她的”的心理。

所以，請求別人幫忙的時候，一定要考慮到他人是否有責任分散的心理。而要打破這種心理，就要讓對方感到幫助你是他一個人的責任。

小李在下班回家的路上，正好遇到一個小孩子落水了，很多人在圍觀，卻沒有一個人跳下水去施救。小李非常著急，他想救人，自己卻是個旱鴨子。怎麼辦呢？

這個時候，他看到圍觀的人中有一個他認識的人——小區外面報刊亭的楊老闆。他曾聽說楊老闆經常游泳。於是，他大聲朝楊老闆喊道：“楊老闆，還不趕快救人啊！”隨著小李的喊聲，大家的目光都投向了楊老闆。

楊老闆馬上不好意思了，覺得自己再不救人，就會受到眾人的唾罵。於是，趕緊跳下水去。

有時候向很多人求助，不如向某一個人求助，並強化他的責任，也就是說認定了某一個人能幫助你，而不要給太多人踢皮球的機會。

將“不值錢”的東西，送給清高的他

所以，要讓對方接受你的禮物，就要在人們的這兩種心理之間權衡：既勾起對方的“貪慾”，又不讓對方覺得欠了你太多，而時刻惦記著要還給你。

請人幫忙，難免會對他人“表示”一下，以顯示出你的誠意。俗話說“吃人家的嘴軟，拿人家的手短”。一旦對方接受了你的“誠意”，當然也要表現出對你的“誠意”來，盡他的努力來幫你，以還你的人情。

然而，送禮也不是一件簡單的事情。對方不一定會配合你，你送什麼，對方就接受什麼。他們會推辭，因為誰都知道“吃人家的嘴軟，拿人家的手短”，既然接受了你的禮物，肯定是要還你的人情，人們都不希望自己背上“債”。那麼，為什麼有的人又很容易接受他人的禮物呢？因為人們還有一個特性，那就是貪念。特別是對那些抵制不住誘惑的人來說，想要的東西就擺在面前，又何樂而不要呢？

第39節：讓他人主動幫忙的心理策略（6）

所以，要讓對方接受你的禮物，就要在人們的這兩種心理之間權衡：既勾起對方的“貪慾”，又不讓對方覺得欠了你太多，而時刻惦記著要還給你。

有一位學生受到老師的恩惠頗多，一直想回報老師，但是沒有機會。一天他偶然發現老師家裡紅木鏡框中鑲著的字畫竟是一幅拓片，跟屋裡雅緻的陳設不太協調。正好，他的叔父是小有名氣的書法家，他手頭正好有叔父贈給他的字畫。於是，他馬上把字畫拿來，主動放到老師的鏡框裡。老師不但沒反對，而且還非常喜愛。

比如，當你要送給一個從來不接受禮物，怕有受賄之嫌的人，你可以說：“這支球杆我已經很久不用了，最近我買了一支新的，所以這支你喜歡就拿去吧，雖然是用過的，也還不錯。”這樣對方就很輕易地接受了，而不認為是在行賄，而且他也沒有“還情”的心理負擔。

如果你送的是土特產，可以說是老家來人捎來的，分一些給對方嚐嚐鮮，是粗糙的東西，不值錢，東西不多，又沒花錢，不是特地給他買的，請他收下，一般來說，對方那種因盛情無法回報的拒禮心態可望緩和，會收下你的禮物。

你想給家庭困難的朋友送些錢物，有時候，他們的自尊心使他們輕易不肯接受濟助。你若是送的是物，不妨說，這東西在我家放著也沒什麼用，你拿去先用吧，日後買了再還；如果送的是錢，可以說拿些先花，以後有了再還。對方不會覺得你是在施捨，他會樂於接受，這樣送禮的目的也就達到了。給家境困難的朋友送禮時，一定要注意，對方如果自尊心很強的話，這個方法千萬不能用，否則只會弄巧成拙，讓他以為你瞧不起他，把自己不用的東西送給他。俗話說“己所不欲，勿施於人”。

當然，送禮並不是一定有某物送在他手上。如果你送給對方的是酒一類的東西，不妨避談“送”字，假說是別人送您兩瓶酒，來和對方對飲共酌，請他準備點菜。這樣喝一瓶送一瓶，關係也近了，禮也送了，還不露痕跡。

有時你想給人送禮，而對方卻又與你八竿子拉不上關係，不妨選送禮者的生誕、婚日，邀上幾位熟人同去送禮祝賀，那樣對方便不好拒收了。事後知道這個主意是你出的時，他必然改變對你的看法。藉助大家的力量達到送禮聯誼的目的，是最好的辦法。

據說一位朋友給女朋友送禮物，從未遭到對方的拒絕。對此，他透露秘訣是：首先故意向女友借一些東西，然後還東西時送禮物給她，而且堂而皇之地說：“謝