每個人都不願意被人看扁。

這個方法對於那些好勝心強、虛榮心強、自我膨脹慾望強烈的人更加受用。我們經常看到老師和家長們在小孩的教育上用這一招，小孩子都會乖乖中招。

紅玲是一名很會教小孩的幼師，她教小孩們唱歌、做遊戲，孩子們都乖乖地聽她的話。在別的老師的課堂上，孩子們都亂成一氣，全然不顧老師的話，很是調皮，只有在她上課的時候，孩子們才積極主動地被她牽制。比如當孩子們對英文單詞不感興趣的時候，她會說：“你來試試，大概寫不出來吧？”她一邊說，一邊在黑板上寫一個正確的新詞，讓孩子來模仿，孩子們就會爭先恐後地舉手希望來試試，讓她來評判一下，自己是個聰明的孩子。於是，孩子們的學習興趣被她很輕鬆地調動起來了。

我小時候，母親就常常用這種方法激勵我。每次她希望我做成某件事的時候，總是習慣性地對我說，“我不相信你能……”於是，我就偏偏要讓她看到“我能”！

孩子們的自我表現慾望如此強烈，大人們其實也一樣。你如果動不動就對人說“你應該這樣去做……”“我求你去做……”倒不如對他說“我不相信你能做好”的效果更好。

找到一個人就行了，避免“責任分散”

有時候向很多人求助，不如向某一個人求助，並強化他的責任，也就是說認定了某一個人能幫助你，而不要給太多人踢皮球的機會。

雖然說，“助人為快樂之本”，但並不是每個人在每種情況下，都願意幫助別人，特別是當人們覺得自己“沒有責任和義務”去幫助他人的時候，就很難主動去幫助他人。而什麼情況下，會導致人們認為自己“沒有責任和義務”呢？那就是人多的情況下。

有一個古老的故事叫做“一個和尚有水吃，兩個和尚抬水吃，三個和尚沒水吃”，就是這個情況的典型反映。你以為人多力量大，其實，有時候人多力量反而小，1＋1＜2的情況經常有，因為人們身上普遍都存在著惰性和依賴性，在大家一起工作的時候，這種現象就更加突出。比如，我們經常在找他人辦事的時候，會遭遇被多個人“踢皮球”的情況。對方你推我，我推他，結果沒有一個人願意為你解決問題。

售前部的小吳接到B地客戶打來的電話，客戶最後通牒，專案建議書如週五前還不能提交則後果自負。小吳於是開始走售前支援流程，請相關部門協助。

首先小吳按售前支援照流程找到方案准備部，請他們寫。但該部張經理馬上抱怨說另一個大專案下週就要投標了，老總還親自過問了這事，這幾天全部門的人還搭上技術部加班加點地幹，哪有空寫。

小吳只好直接找技術部。畢竟專案的最終實施由技術部負責，而且現在技術部正做著同類專案在A地區的開發。但技術部經理說B客戶合同還沒簽呢，應該是方案准備部的事，況且技術部現在也沒空寫。

第38節：讓他人主動幫忙的心理策略（5）

見小吳一臉無奈的樣子，經理指給他一條路，原先在專案組的小林現在有空，看看他是否願意幫忙。

小吳心裡一喜，趕緊去找。聽明來意後，小林說，雖然我現在有空，但也幫不了你，因為寫這份建議書涉及B地的許多資料，他一直沒接觸過，看過資料後再寫要花至少一週時間。

可憐的小吳就在單位中被人踢來踢去，問題還是沒解決，結果被老總罵了一頓。

如果要求一個群體共同完成任務，群體中的每個個體的責任感就會較弱，面對困難、擔當責任時往往會退縮。因為當一件事情，可以做的人多了，人們就會覺得並非一定要自己做。人們會想，“既然大家都可以做，憑什麼要我做？”“他能幫你，你去找他吧！”“我還是少管閒事吧！”這種現象在心理學上叫做“責任分散效應”。

在美國郊外某公寓前，一位年輕女子在回家的路上遇刺。她絕望地喊叫：“殺人啦！救命！救命！”聽到喊叫聲，附近住戶亮起了燈，開啟了窗戶，兇手嚇跑了。當一切恢復平靜後，兇手又返回作案。當她又叫喊時，附近的住戶又開啟了電燈，兇手又逃跑了。當她認為已經無事，回到自己家樓上時，兇手又一次出現在她面前，將她殺死在樓梯上。在這個過程中，儘管她大聲呼救，她的鄰居中至少有38位到窗前觀看，但無一人來救她，甚至無一人打電話報警。

當一個人遇到緊急情境時，如果只有他一個人能提供幫助，他會清醒地意識到自己的責任。而如果有許多人在場的話，幫助求助者的責任就由大家來分擔，造成責