史蒂夫打電話給麥金納公司，要求和麥金納通電話，但麥金納沒有接他的電話，而是讓負責新客戶業務的弗蘭克·伯奇接了喬布斯的電話。弗蘭克很有禮貌地聽了喬布斯對他公司的描述，然後他就竭力解釋為什麼麥金納公司不願意為喬布斯的公司代理廣告業務。

雖然沒有說服伯奇，但在以後的幾個星期裡，喬布斯每天都要給他打電話，並要求伯奇到他們的公司親眼看看蘋果產品。最後，喬布斯採取了軟磨硬泡的策略。伯奇當時是這樣描述喬布斯的：

“我開車去車庫的路上一直在想：‘我的上帝啊，這個瘋狂的傢伙到底想怎麼樣啊。難道真像他說的，我與這個討厭的傢伙簡單地見上一面，回來後我們的公司就會和他做生意並因此獲得很大的利潤嗎？’”

“在和他談了兩分鐘的時候我想起身走人。大約在談到第三分鐘的時候，我突然意識到，這個傢伙是一個非常精明的年輕人，他說話頭頭是道，說的大部分我都能理解。”

然而，喬布斯的“非常精明”的作用還是不夠，麥金納公司還是拒絕和他合作，但喬布斯的決心卻很大。他一天三四次地打電話給麥金納的辦公室。麥金納的秘書可能是因為接喬布斯的電話接得厭煩了，她實在不願意再讓這個“討厭”的年輕人打擾自己，於是就迫使她的老闆接了電話。麥金納接了喬布斯的電話，他竟然被喬布斯說服了，答應讓喬布斯來見他。

喬布斯和沃茲尼亞克兩個人都來了。在談話中，喬布斯提到了沃茲在電腦愛好者雜誌上撰寫的一篇文章，於是，麥金納提出要看一下這篇文章的草稿，而不看有關技術方面的材料。然而，沃茲尼亞克卻非常生氣地脫口而出：“我不能讓任何搞客戶關係的人碰我的東西！”這讓麥金納大為不悅，他要把喬布斯和沃茲趕出去。喬布斯緩和了當時緊張的局面，他要麥金納相信，他們的公司確實是一家很有發展前途的公司，生產的電子產品也是一流的，希望麥金納公司能跟他們合作。麥金納還是不大同意，喬布斯就使出他慣常使用的“死纏”戰術，賴在麥金納的辦公室裡不走，直到最後麥金納答應了和他們的公司合作。

史蒂夫竭力地說服裡吉斯·麥金納與他合作，實際上，麥金納公司與喬布斯的這項合作讓雙方都獲益很多。

裡吉斯·麥金納從一開始就很明白，蘋果公司要把它的產品全面推廣出去，而不僅僅侷限在電腦愛好者的市場。而要做到這一點，就需要在相當寬廣的領域裡做廣告。麥金納公司想要讓全美國都注意這個設在車庫裡的計算機公司，就得在媒體上大做廣告。那麼在哪裡做廣告能達到這樣的效果呢？裡吉斯心中自有妙計。他發現購買電腦的顧客一般都是男性，所以登載廣告應該選擇以男性為讀者物件的雜誌，於是，他選中了雜誌。

蘋果電腦有了一個非常優秀的廣告代理公司，還選擇了一份相當恰當的雜誌登載廣告，現在就剩下一個問題了：公司並沒有足夠的錢在上登載廣告。＇TXT小說下載：www。87book。com＇

錢對於要在矽谷發展的公司來說，意義非同尋常。可能在矽谷發展的“成功簿”上也有不少例子是因為選擇的機遇合適、地點恰當而成功了，但運營資本卻是公司發展不可或缺的。在矽谷你可能會接觸到一些白手起家的人，不過他們畢竟是與眾不同的少數人，他們所使用的是風險資金，在創業過程中，可能會遇到很大的困難。麥金納建議史蒂夫同他們公司董事會的董事唐·瓦倫丁先生談一談，這個人也是阿塔裡公司的董事。

於是，喬布斯打電話給瓦倫丁，請他到蘋果電腦公司實地考察一下。瓦倫丁——位卡車司機的兒子，以前當過海軍，是一位靠自我奮鬥起家的人，他成功地領導了兩家公司的市場部，一開始是美國快捷公司（Fairchild），後來是美國國家半導體公司（National　Semiconductor）。在20世紀70年代初，他辭掉了工作，不再為別人打工，而是自己創辦了一家投資公司。瓦倫丁在矽谷圈裡名聲顯赫，他是一個做事非常實際的人，對電子業界的運營也非常瞭解，任何欺騙行為都瞞不了他。他也清楚地認識到了一些剛剛起步的電子公司正在改寫電子世界的歷史。

唐開著一輛梅塞德斯一賓士車來到了蘋果公司。他人顯得相當整潔、氣派，穿著也相當講究。當唐來到喬布斯家時，看到喬布斯和沃茲尼亞克這兩個“電腦專家”衣冠不整的樣子，就覺得他們並不像商業精英。喬布斯請他參觀了他們設計的最新電腦產品，並與他談了他們公司一年銷售幾千臺計算機的計劃，在