史蒂夫在研發麥金託什機的時候所發現的那樣，生產出真正的電腦產品要比僅僅口頭上說說困難得多。

由於史蒂夫與金融投資商羅斯·佩羅特的關係密切，史蒂夫被邀請參加了一次在首都華盛頓舉行的社交活動。在當時的華盛頓，政治活動家們往往在席間就可以把生意談成，這也成了一個公開的秘密。史蒂夫用不著別人鼓勵，他知道如何應付這種場合。在那天的社交活動中他取得了兩項“戰果”。他在西班牙國王胡安·卡洛斯的面前大肆宣揚他的NeXT公司以及公司生產的電腦，說完後，他宣稱他已說服了胡安·卡洛斯國王要買一臺NeXT公司生產的電腦。真是讓人想不到，史蒂夫竟然訛詐似的讓一位國王去購買他的產品。這就像在一次聚會中碰到了迪士尼公司董事長兼執行長邁克爾·艾斯納，並要他購買電影劇本，或者說像在一家酒館裡偶爾遇見了美團著名歌星布蘭旎，你卻說服她錄製你的歌聲一樣。

史蒂夫在這次活動中還碰到了他主要的商業競爭對手，當然不是比爾·蓋茨，但也和見著比爾·蓋茨差不多，他就是IBM公司的執行長約翰·埃克斯。他和埃克斯的見面就好像是在商業談判一樣。史蒂夫在埃克斯面前表現出了一種大度、高尚的個性風格，並且還向埃克斯暗示，他們將會研發出新一代的計算機作業系統，這種系統有可能給電腦產業界帶來一次巨大的“震動”。

史蒂夫的這一暗示給IBM公司留下頗為深刻的印象。有一天，史蒂夫的行政助理打電話給他，說IBM公司的一位主管要求在電話中和他交談。史蒂夫接通了電話，這位主管說，IBM公司對喬布斯先生向埃克斯先生談到的新一代計算機作業系統很感興趣。

史蒂夫並沒有輕易就範，他還是不願與一些比他的公司規模大很多而且財力也相當雄厚的公司合作。　IBM公司就屬於這種財力雄厚的大型公司，但史蒂夫卻同意與他們商談合作事宜。因為在他的頭腦中，很可能想到多年以前的美國富豪霍華德·休斯（Howard　Hughes）遇到這種事情上採取的應對策路。有一次，一家企業聯盟去拜訪休斯，他們說希望能收購休斯“財富帝國”的基石——休斯工具公司。休斯同意了要考慮一下這件事。於是，這家企業聯盟就花費了好幾個月的時間對休斯工具公司進行了研究，包括檢查公司賬戶、核對公司資產、評估未來發展前景，並且還對休斯工具公司的主管進行了訪談。最後，他們帶著詳細的收購意向書再次去見休斯。休斯熱情地接待了他們，並表示感謝，但他還是讓他們回去等待公司考慮的結果，實際上這等於婉言謝絕了他們。這時，企業聯盟的人才知道他們受騙了。休斯只是對別人考察他公司的各個方面感興趣，這其中包括公司資產、財務狀況、產品生產流程甚至是公司主管們的素質，然後讓這些考察人員告訴他，怎麼樣才能使他的企業發展得更快。

可能在史蒂夫的腦子裡，也想搞一個這樣的“惡作劇”。史蒂夫認為，不論IBM公司的動機如何，如果他們對自己所說的那種新一代的計算機作業系統（史蒂夫稱之為“NeXTSTEP”）進行考察、評估，他們一定會相信這種計算機作業系統能夠促進IBM公司的電腦銷售。因此，有一天，IBM公司的一位主管來到了史蒂夫的辦公室，要與他商談有關事項。很明顯，這家世界上最著名的計算機生產公司準備與NeXT公司簽署一項協議以獲得NeXTSTEP作業系統的使用權。這位IBM公司的主管把協議書放在了史蒂夫的辦公桌上，協議書非常詳細，有100多頁。

史蒂夫二話沒說，拿起來就把它放進了垃圾筒，然後對這位主管說，假如IBM公司打算簽署這份協議，就應該提供一份他史蒂夫喜歡的那種既簡單又簡短的協議書，內容最多也就五六頁。

任何人都會想到，這位主管回到IBM公司後，公司主管們對這件事會認真考慮的。隨後，＇BM公司的代表又與史蒂夫進行了接洽，並建議他起草一份自己比較認可的協議。史蒂夫照此做了，兩家公司的談判又回到了正軌。

與IBM公司的這次談判是在NeXT公司剛剛成立不久，史蒂夫當時就想為NeXT公司的發展鋪一條“金光大道”。史蒂夫明智地認為，雖然NeXT公司與IBM公司要達成的協議除了能讓別人感覺他可信賴之外，並不能代表什麼，但正是這種值得信任的光環，才可能讓他在電腦界無往不勝。另外，有關兩家公司要商討合作的訊息也不脛而走，商業媒體記者們也爭相報道，希望能得到一點兩家公司下一步怎麼做的訊息。