量了一番，直直地看著她：“男人的？”

湛明瀾伸手拿過封慎的外套：“還給我。”

作者有話要說：博俊其實是不適合從商的。

大封封是真的生氣了，他以為明瀾會來主動聯絡他，有可能還會哄他？

誠然，他幻想很美好。

現實很犀利。

哈哈，他嚴重失策。

明晚繼續，謝謝留言。

超過25字都送出了JF。

☆、chapter27

隔日；湛明瀾趁午休時間去了一趟銷售部；果不其然；寬敞的辦公室裡只有湛博俊一個人靜靜地對著電腦；鍵盤敲擊聲零落響起；手邊的咖啡熱氣騰騰；香味充盈滿室。

“還在忙啊。”湛明瀾走過去，拿起他的咖啡喝了一口，立刻蹙眉；“怎麼那麼苦；都不放糖的你？”

“啊？沒放糖嗎？”湛博俊眼皮都不抬；“可能忘了吧。”

湛明瀾拉過一把椅子；坐到他身邊；閒談似的：“休息一會吧，總是盯著電腦，會弄壞眼睛的。”

湛博俊點了點頭，視線從電腦螢幕上移開，手指揉了揉眼睛，嘆了口氣。

“很累？”

湛博俊點頭：“有點。”

“我聽小陳說你這段時間天天跑去騰達，守在前臺逮人　？＇…87book＇”

“對，他們高層都不願意見我，我索性拿著包去他們的地盤守著，像討債一樣，看他們怎麼無視我。”湛博俊伸了個懶腰，繼續說，“等了好幾天才等到了羅工，互換了號碼，約了他好幾次，他才答應昨晚的飯局。誰知道他剛坐下就要酒喝，我一說正事他就繞開話題，談他的兒子老婆，車子房子，股票基金，邊談還邊灌我酒，那酒太烈了，我真喝不慣，幾杯下肚，整個胃都燒起來了。”

“所以這事沒進展？”

湛博俊有些懊惱地吹了口氣，握著拳頭搓了搓桌子：“是啊，姓羅的真是一個老油條，又油又滑，在他那裡找突破太難了。”

“騰達那個專案，躍華早就跟進了，他們高層有一位總監和羅工私下來往很密切，羅工的兒子今年升初中，該總監託自己在教育部任職的姑姑關係，幫忙他兒子進外國語中學。”湛明瀾頓了頓，“這些你知道嗎？”

“有這樣的事？”湛博俊有些驚訝，隨即搖頭，“我都不知道，難怪羅工態度含糊，一直敷衍我，原來他們早有利益交換。”

“做銷售需要搞清楚目標物件的一切，包括對方的背景，家庭成員，性格脾性，社交網路，業餘愛好等，很多細節都需要掌握。”湛明瀾說，“目的是獲取客戶的顯性需求和隱形需求，有些是關於產品本身，有些是關於對方的私人方面。如果能滿足他們的需求，就不用整日跟在他們屁股後頭求他們，相反，他們會積極地聯絡你。”

湛博俊點了點頭。

“博俊，騰達這個專案我們中標可能性太小了，論價格，我們沒有躍華的優勢，論技術，我們也沒有絕對性的贏勢，而且他們早就和騰達上下建立了關係，我們開始處於劣勢，現在要扭轉局面難度太大。”湛明瀾說著拍了拍他的肩膀，“換一個專案跟進吧。”

“原來我做的這些都是無用功。”湛博俊苦笑了一下，移動滑鼠開啟了桌面上的撲克遊戲，隨意拖來拖去，聲音漸漸輕下去，“那個姓羅的，表面上和藹可親，心裡一定在嘲諷我不自量力，搞不清楚狀況。”

“做銷售就是這樣，在每次失敗中總結經驗，以避免下次重蹈覆轍，然後越做越好。”湛明瀾安慰他。

湛博俊不語。

湛明瀾想了想還是說：“姐知道你一直很努力，但想做出成績是需要時間和契機的，你才進來沒多長時間，還處於學習和探索階段，不需要給自己太大的壓力。”

湛博俊一邊玩撲克遊戲一邊說：“聽說他剛進啟銘，也在銷售部門待了一年，期間談成了幾筆大單，我不信他能做到的，我卻不做到，他能成功，我不能成功。”

顯然，他指的就是言敬禹。

“有時候成功除了能力之外，還要有時機，每個人的時機是不同的。”湛明瀾說，“博俊，你不用和任何人比，你需要做到的，就是讓今天的自己比昨天有進步，哪怕是一點進步，就是一種成功。”

湛博俊扯了扯笑容，聳了聳肩，輕巧地移開了話題：“對了，聽小陳說，昨晚是姐你的朋友送我們回去的？”

“對，一個朋友。”湛明瀾說，“正好遇上他，他幫了個大忙