楊婆子不好意思地笑了，道：“這個，不是老婆子少見多怪，實在是，怕手上出汗，那個……”

文箐道：“這個，暫且不賣，只當樣式放這兒。但凡來店裡的人，貴客可以看可以瞧，只是仔細莫弄髒了。菲是髒了，也有法子，你再將那布料再做一件，與那皮裘一扣就好了。”

嘉禾聽著小姐所說，趕緊給楊婆子展示關鍵所在。

原來，外衣則是用釦子與皮裘相連，兩面可穿，等於買一件就是兩件。再有，那絨衣全部用一個裡襯做好了，可以輕易拆卸，嘉禾道：“小姐說了，這個是活裡活面，既可做夾皮袍，又可做絨衣皮裘。兩面穿，等於四件衣賞呢。”

楊婆子道：“真是……婆子實在是想不出來，表小姐這真正是太……”她平日舌燦蓮花，現下驚喜連連，誇讚的詞兒只覺得貧乏，無一可以表達的。

文箐笑道：“好了，婆婆莫激動。這詞兒，你只管想法，待會兒一搬出去，這客人就要圍觀來，婆婆還得與客人好生介紹呢。”

楊婆子這才明白小姐為何剛才說不賣了，這麼一件，誰會捨得賣啊？“那，這個斗篷也是一樣的？”

嘉禾在文箐的示意下，解下斗篷，給楊婆子身上一披。驚得她一閃，叫道：“哎呀呀，老婆子賤軀，哪裡能披得了這個，使不得使不得也。”可是鬥逢一落身，只覺得從背後就是厚實的暖意，待一拿開，身上衣衫的熨帖感全無，好似身上突然少了一樣寶物。

文箐道：“婆婆，這個，純絨的袍子咱們不降價，若是要與人拼價格，咱們以絨加棉的絨衣去拼。他們降價多少，咱們便比他們多降十貫鈔……”

楊婆子先是一愣，反覆回味了表小姐的話，這才明白過來。“小姐，你這是將絨衣分出高低等次來……”

“正是，咱們今年秋冬收的絨，雖然用起來還是緊張，可是食肆一開，我就可以再多宰一百來只鴨不止，若是再有人拼，我索性將那三百來只全宰了，做成板鴨……”反正有食肆，板鴨在青黃不接之濟，自可以在食肆賣掉。文箐是這般籌劃的。

楊婆子恍然大悟：“是哦，是哦，那些人，畢竟是今年才開始制絨衣，以為有利可圖，急於降價獲利，賣一件賺一件。可是咱們若直接拼價格，咱們賣得越多，虧得越多。只是若與他們拼量，他們肯定不如咱們，他們沒有咱們這麼絨……”

文箐點點頭，十分讚許這個婆子，果真不是個糊塗的，難怪當年香玉膏能在她手上賣得那麼好，連鄭二那娘子都誇讚楊婆子。“不過，這絨衣價格早晚會下降，只是今年絕不能降得太多了，否則明年就沒甚麼賺頭了。”

雖然說是和氣生財，大家一起發財才有得好。可是這還不是明代中後期，現下商業並不太發達，奢侈之風還沒形成，極大部分人還是節儉持家，有錢人家就這些，而有錢的能捨得花錢的更少，捨得買一件絨衣的那就是少之又少。一件絨衣穿是至少五六年不止，若是好些人家皆賣，必然影響價格急劇下降，然後轉眼間這個市場馬上就達到飽和。之後再無賺頭了。

故此，今年要麼將其他競爭者打壓得狠一點，否則，縱容他們得了大利，必然吃著了甜頭，就會繼續火拼，急速加劇這個市場的搶奪。這不是文箐所能看到的場面。思來想去，她認為該出手了，為了保全自己的利。

楊婆子十分認可，道：“可不是。表小姐，鄭家那香玉膏去歲還賣得好，今年聽說不怎麼行了。前些日子，遇得他們家掌櫃，還向我告苦，說當年買虧了呢。”

文箐一笑，道：“花無百日紅，本是這個道理。香玉膏再怎麼說，他們肯定賺了，只是如今賺得少了，不過聽說那頭油津子，可是賣得十分的好。”

“是啊是啊，鄭家奶奶自是算得清楚，所以沒在三奶奶面前提香玉膏的事，當年表小姐可是送的這個方子與她，說來說去，她家還是賺大了。”說到以前的各關係戶，楊婆子話鋒一轉，道：“吳員外前些日子本去了松州府，昨日捎信過來，急著要返京，問咱們那絨衣可製成了？”

文箐道：“今日帶來了泰半，過三日我讓褚群將其餘的送將過來。我此來也只是想問問婆婆這邊的情形，如今既然說妥了，想來無事，我去看望三舅姆後，就直接返家了。食肆過幾日開業，婆婆這邊要能挪得開身子，不妨去捧個場。忙的話，還是鋪子裡生意要緊。這絨衣的生意，就托賴婆婆了。”

楊婆子自然明白她此來為何，雖是邀請，那只是客氣，表小姐這是將杭州這邊的絨衣再次重託於自己罷了。李誠不在，如今她一個人忙著鋪子