讀書人清高，連帶著書鋪書坊之類的生意相比其他生意也顯得清高一些，再加上這時候紙墨都貴，書更是貴，也就造成了書店坐等客來的經營模式。

當街吆喝招攬顧客什麼的，放在別的鋪子上很正常，但書鋪卻大多不屑為之。當然也有沒架子的，比如專做平民生意的奇趣書堂，門口就常年站著個夥計招攬客人。但歸翰齋做的卻又巧一些。

歸翰齋不用夥計扯著嗓子招攬顧客，而是在店門口立上木板，上寫著當月新書、新書簡介、作者簡介/自述等等，雖也是招攬客人，卻比奇趣書堂顯得雅了一些，也取巧一些。

當然，宣傳板還是小意思，更重要的，是宜生想的那些宣傳活動。

“少夫人，我看那個‘每月最佳話本’評比可以一直辦下去，您是沒看到，那些少爺小姐們為了喜歡的話本能得第一，可是一點兒都不心疼錢哪，三兩五兩的都是小意思。那些沒那麼多錢的，因為有獎金勾著，也都踴躍投票……這幾日投票板可熱鬧了，每日都有人專門跑來看票數，甚至還有人為了投票多買話本，連帶著鋪子裡的其他書都好賣了不少……”趙掌櫃繼續興致勃勃地道，這說的，便是宜生想出的宣傳點子之一。

歸翰齋每月都進行一次“最佳話本”的評比，凡是買了歸翰齋話本的，都可憑書給自己最喜歡的話本投上一票，最終獲得第一名的話本作者會得到二十兩銀子的獎勵，而投票的客人則可參與抽獎，獎品同樣是實打實的銀子，十兩。

這樣一看，歸翰齋先就倒貼了三十兩，話本子本小利薄，歸翰齋又不像奇趣書堂那樣能以量取勝，到最後還真說不準是賺還是賠。

因此趙掌櫃開始時是不大同意宜生這提議的。

可是事實證明，這點子完全是有賺無賠。

凡是買了話本的都能投票，但卻並非每人只能投一次票，若是有格外喜歡的故事，除了憑買話本投出的那一票外，還可以另外花錢投票。

歸翰齋走精品路線，顧客裡不差錢的少爺小姐多，願意為了喜歡的故事而花錢的自然也就多，雖然發給作者和中獎客人的獎金就要三十兩，但算上那些用錢投的票，歸翰齋不僅沒賠，反而還賺了。

當然，除非真遇上一擲千金的土豪，歸翰齋在這個環節上賺的還是不多的，而目前歸翰齋名氣還小，顧客也少，所以歸翰齋賺歸賺，卻也沒賺多少就是了。

而宜生弄出這個評比，除了想要賺這份錢外，更重要的目的卻是為了宣傳歸翰齋，打響歸翰齋的名氣。

這個評比的宣傳效果，可比投票賺的那點兒錢重要的多。

更何況，這個評比說是要倒貼三十兩，目前看來，卻是隻要倒貼十兩就可以……

宜生：“那就繼續辦下去吧，只是要注意公平，票數萬萬不能弄虛作假。”說著，略帶遲疑地看了趙掌櫃一眼。

趙掌櫃拍著胸脯：“東家放心，這個我自然曉得，票數都是隨時記錄著的，就在門口放著人人都能看，任誰也不會懷疑咱們弄虛作假。”

說罷，看著宜生的臉色，又忍俊不禁地道：“東家，難不成，您覺得我為了討好您，故意給您算高了票數？”

被說中心思，宜生也有些不好意思。

說這評比只用倒貼十兩便是這個緣故了——這月獲得第一名的話本，著者恰恰便是“先生”，也就是宜生。

宜生不缺那二十兩銀子，她弄這評比除了想賺錢和宣傳，還有一個目的，卻是為了激勵那些寫書的窮書生們。

無論何時，銀錢總是最直接最有誘惑力的激勵，尤其是對那些生活拮据的窮書生來說，用二十兩換得那些書生們用心寫故事，宜生覺得這個買賣非常值。

只是，如今第一是她自己，這卻讓她有些哭笑不得了。

此外也難免懷疑，是不是趙掌櫃為了討好她，或者本著肥水不流外人田的想法暗箱操作。

不過，趙掌櫃這樣一說，又將投票過程仔仔細細掰扯一遍，宜生才終於放下疑心，確定自己得第一不是暗箱，而是——她的故事真的得到很多人喜歡。

這個認知讓她有些高興。

誰不想被人喜歡呢。

無論是自己還是自己的作品，被人喜歡都是件值得高興的事情。

尤其……

宜生彎起嘴角，幾乎是頭一次笑地這麼真心這麼輕鬆。

尤其，這次是她寫出的故事被人喜愛，而這些喜愛她故事的人並不知道她的姓名、出身、年齡、性別……他們只是因為她的故事而喜歡