“第三，是希望二東家在和我們家合作的時候，你們的店子裡只賣我們一種的手鍊。我知道這手鍊製作簡單，只要找兩個明白手巧的人，用不了多久就會學會，所以以後說不定有很多人也來找您賣他們的東西，可是，我請二東家看在我們家每個月都會推出一款新樣式的份上，答應我們只有我們一家手鍊在你的店子裡售賣。”

“最後便是，成本的問題，如果這絲線絲帶和珠子的因為年份的不同而提高的話，我們還是要請二東家及時的提高收購的價格，畢竟我們都是小本買賣，實在是虧不起啊。”

丁小橋不慌不忙的說了四個問題，她一邊說一邊看著郭景山的臉色，發現他並沒有什麼不快，於是她越說聲音越有底氣，等她說完之後，她看見郭景山的唇角帶著幾絲說不清道不明的笑意……

第111章　成本計算（上）

“小橋，你說你哪來那麼大的膽子？剛才跟那個二東家說那幾個條件的時候，我的心都快跳出來了，看著他那個皮笑肉不笑的樣子，我覺得他指定不會答應了，你咋還能說得那麼底氣十足呢？”丁風兒拉著丁小橋拍了拍胸口，撥出了一口氣，雖然今天丁風兒基本就沒有跟郭景山說話，可是，郭景山給她的壓力可是不小，直到走出了多寶閣的大門，她還覺得自己心臟在胸腔裡砰砰砰的跳個不停。

“為什麼要害怕啊？”

“怎麼不害怕啊！你說你爹弄了那麼多的珠子，還刻了個什麼小章，而且我們這一次那弄了這麼一些的手鍊，要是那二東家一個不高興不同意的了話，我們這些東西部就等於白瞎了嗎？這可都是錢啊！”丁風兒越回想越是害怕，她捧著胸口心有餘悸的嘀咕著：“你說你這丫頭怎麼就能一點都不想這些，跟那二東家說得一套一套的，也不怕人家生氣了直接給你趕出去。”

丁小橋只是嘿嘿的笑著：“他指定不會。”

“你就那麼肯定！”

“當然了。那二東家從一開始仔細的詢問了我那個商標的事情，我就知道二東家跟我們家這生意一定能成。”

“你咋知道？”

“要是不能成的話，上一次他就不會同意我們回去想什麼文書，也不會讓我們回去弄這個商標了，我猜著，他也是想看看我們要弄什麼，所以上一次抱著觀望的態度，但是今天來，他覺得我的主意好啊，就一定會同意了。你想想啊姑，如果他用了我的主意，又不跟我們做生意，還不給我買這個主意的錢，你覺得他以後的生意能做好嗎？指定不能，做生意的人一定是不會那麼小心眼的，否則他還怎麼做生意。再說我說得那四條，哪一條都不過分啊！我們可是窮得叮噹響的，可不能跟他這種有那麼大家業的人比。”

“話是這麼說沒有錯，可是你這做法也太冒險了，萬一他不同意可咋整？”

“他為什麼不同意，他賣我們家手鍊生意那麼好，他要是不同意他是傻子嘛？”丁小橋完全覺得丁風兒的這些擔心都是些沒有必要的。

丁風兒想想也是如此，可是自出生以來就作為一個底層社會小人物的丁風兒還是覺得這些富貴人家得罪不得。她嘆了一口氣：“就算是這樣，你也不能這麼直接，下次在遇見這樣的事，得多看看人家的臉色才說話知道不？”

“知道了。”丁小橋望著丁風兒那慎重的臉色微笑著，其實她很想跟丁風兒說，他們雖然現在式微，可是，他們跟郭景山是正正經經的做生意，尊敬對方是應該，可是也不用將自己放得太低，過分的自卑而小心翼翼，有時候倒反會讓人看不起的。

不過，這些話到底丁小橋也沒有說出來，她想，遲早有一天他們一家人能抬著頭挺著胸跟這些人談笑風生，不是因為他們對他們的謹小慎微，而是因為他們應該得到對方尊敬，就如同現在他們尊敬對方一樣。

這些感受說出來他們一定不能理解，只有等靠他們自己感受到了這種感覺之後，才會理解。

丁五郎和丁七郎雖然也算是認識了字，在學堂唸書也頗受先生的青眼，可是到底是學習的時間不長，認識的字算不得多，所以讀起了那文書來磕磕巴巴的，聽得一家人一頭霧水，最後丁小橋在一邊跟一家人解釋每一條的條款是什麼意思。

“呀，這二東家人不錯啊，居然能同意我們在他的店子裡用自己的商標。”丁修節對這條有些吃驚。

“可不是，而且還只讓我一家在他店子裡賣這樣的手鍊，給錢也是痛快，還答應能給漲錢，真是太不容易了。”米氏一臉的喜氣，她用針尖在頭皮上劃了幾下，“有這樣的東家，以後我們家也算是