要付的。火柴現在沒有貨。不過；你真想買；等貨到了；我就先賣與你。只是；我們這裡是現金結算。一手交錢；一手交貨。＂

陸本臨聽了；喜出望外；原還以為華家會減他的數量。沒想到；人家隔愣都沒打一個就同意了。

於立清已經計劃做火柴批發生意；他派人去各地的商會派送火柴。當然；重點是山西；陝西；安徽商會。這些地方的商人在商業上有獨特的眼光。

在等貨的其間；華記的工作還是很忙的。新買的宅基地要找人設計；要買建築材料。

老樂正好從無錫押著地磚過來。聽說了；自告奮勇的願意去採買木料。

他過去是走鏢的；到底是坐不住的。前幾年還怕吃官司；這些年見沒事；愈發的膽大起來；外出頻繁了。但是他還是避開了他的家鄉。

蘇州的木料很多是來自浙江；山裡的木頭順著富春江漂流而下。在富陽形成了木料市場。要買木料就要去那裡。

就在老樂要出行的時候；梅朵從東山回來了。

194　珍珠

東上莊子上的珍珠；今年收上來了。

第一次收的珍珠當然不會多；也只有一斗多點。

梅蘭妮在現代社會見慣了珍珠；她那個時代；珍珠並不值錢。可是；於立清等人見到這人養的珍珠希奇的不得了。不是希奇這珠子。他們希奇的是這養珠的法子。

這一斗清洗過的珍珠；色澤粉紅；光滑圓潤。這些人見過珍珠；可是；這樣的彩珠還是少見。

華家的貿易行基本不做另售；他們做批發。

這樣的好珠子；第一個想到的是天寶樓；王信益這兩家。

＂可不能讓明珠暗投了。＂於立清道。

當下就讓夥計們按大小；好壞分了類。另著人帶著樣品去了天寶樓和王信益珠寶。

這裡；梅蘭妮問了莊子上諸人的情況。知道雖然前些日子天旱；但是莊子上的水利做的好；並沒什麼大損失。由於水稻田增加了；鴨子也增加了。

梅朵問；＂老農他們問；這鴨子是臘起還是怎的？＂

如今；華記的土特產都批給了孫春陽賣。孫春陽和華記貿易行就隔一座山塘橋；他家對著山塘橋北堍；三開間二層樓房；一塊鋪牌上書著‘孫春陽南貨鋪‘。說那招牌還是萬曆年間的舊物；那幾個字還是孫春陽的筆墨。招牌雖然已有一百五十來年了；日日有人擦拭保養；都形成了很厚的包漿；看上去有一種溫潤。

和他家做生意；產品質量要好。

於立清答道；＂這要和他家掌櫃商量了再說。＂

梅朵說道；＂如今我們的生意也越來越大；經營的貨物種類也多；我們為何不學了他家的樣子；也將貿易行的人分成小組；每組人專門負責幾樣事；這樣；誰做的好與壞；都能看的出；又能事事不拉下。＂

後世的企業不就是這樣管理的嗎？梅蘭妮看著於立清；後者想了想；覺著也是個好方法。但是；還需籌劃了才能實行。

有些事情還是要給人時間做緩衝的。

梅朵知道老樂要去富陽；又和他說了幾句。

老樂說；＂朵姐兒；你不說；我也知道；去了那裡就要打聽了什麼物種好；再帶了回來；哪次我不是這樣做？還用你特意的吩咐。＂

梅蘭妮就低頭笑；用嘴對梅朵比了個＂歐巴桑＂。

華家的貿易行日日繁忙著。梅蘭妮經常也去那裡幫忙。幫著於立清進行人事按排。

這天；從琅琦運來了火柴。

山塘河並不寬；這裡卸貨；旁邊的幾家都知道。這一方方的大紙盒裡裝的是什麼？

華記的人並沒有瞞著。火柴。他們告訴那些人。

前年銷售砂糖；蘇州人反應冷淡。而這次；火柴已經在蘇州引起了轟動；大家都知道那東西好用。倒是其他商會那邊還沒有反應過來；到現在還沒有派人來商談。

最早聞風而至的是孫春陽的掌櫃。孫家設有蠟燭房；這火柴搭在那裡肯定好銷。

華記早就商量好了；批發價格按九折算。

孫家要了一千包。包數雖然大；但是銀兩並不多；只要四十五兩銀子。孫掌櫃見華記沒有奇貨可居；心裡高興。華記趁機問了臘鴨的定購；孫掌櫃也願意多購。又讓他看了梅蘭妮這次帶回來的海貨；淡菜；紫菜；魷魚乾等的貨樣。每種讓他帶些回去；好好的琢磨。同孫春陽的生意大多都是三個月結帳；因為；華家的人都知道這家店的信譽極好；一直到太平天國起義前；在