是啊；茶室走的是高階會館的路子；不象茶館；雖然每天來茶館的人很多；但是每天的營業額也就幾兩銀子的事。

後來；兩人講到以後給李芸分成的事宜；羽絹有些遲疑了。

這年頭沒有稿費的概念；連出書都是自掏腰包。江南閨秀在深閨些彈詞；平日裡唱唱說說的解悶。誰有稿費？有人替她唱了；那就是抬舉了她；給了她名氣。這都是化錢買不來的。

梅蘭妮吃憋了。想了一會子；她又說；＂其實；寫東西也是很辛苦的。寫出好的作品尤其難。李芸與我們有交往的好；我也是想要用這樣的方式對她補貼些。＂

羽絹道；＂那如果日後別人的彈詞拿來唱；是不是也這樣分成？＂

＂如果；聽的人多；那也這樣分成給作者。這樣還有個好處；就是；日後；有人些了好作品；就會優先考慮給我們。光靠一部是唱不了多久的。還有話本也是這樣。＂

對於這一條；席羽絹勉強答應再考慮考慮。

第二日；停雲閣裡出了新鮮玩意；一種點火的東西；兩包火柴在座位之間傳遞；經大家試劃後；店中夥計推銷起來。

有人問；＂幾鈿？＂

＂五文一盒。＂

蘇州人是會算的。‘一盒多少根？‘

‘一百根。‘

就有人先要了一盒；當場把它倒出來；一五一十的數起來；不只一百；竟有一百零五根。

這下合算了；旁邊的人也買了；也倒了出來；一根根數起來；這次是一百零四根。也不算太差。

這年頭；一壺茶都要十六文；五文一百根的火柴是個很好接受的價位。

所以；當場就有很多人買了起來。上午賣出近一百盒。

中午時分；那些拿著火柴回家的人；自然都獻寶一番；當家的主母們還要精乖。算下來比用火鐮；火石；火絨要合算；還使用方便。

她們問；這東西停雲閣哪裡來的？

被問的；都想不出來；只是搖頭。有的猜測；可能是海外來的。

這麼好的東西；價錢又不貴；為什麼不多買幾包。十盒也不過是三壺茶錢。以後都不一定再能碰上。

這些話提醒了那些人。吃了午飯；又都去了茶館；這次買的就多了；有人要買十盒；二十盒；有人還要一百盒。

不行；茶館夥計說；我們東家說了；為了讓大家都能買到；所以每人限購十盒。

十盒也行；那些人爭先恐後的拿出銅鈿。到了說書的辰光；茶館店裡還是鬧轟轟的。

後來；茶館的夥計在外面擺了攤；才讓茶館裡安靜了。

茶館外面排起了隊；一個人限購十盒。蘇州人喜歡看熱鬧；見人家排隊；就要問個究竟；生怕有什麼好事體將自己拉下。也有那耐心的；一一做了說明。那些人也就排到了隊伍裡。又有那腦子活絡的；想到；一次買十盒；那再排一次隊不就可以再買十盒了嗎？

所以那條隊伍始終是長的。一直到了黃昏；收攤了；那些人才散了；講好明天再來買。

到了晚上；羽絹結算後；那天賣出五百多包；每包十盒。算下來就有二十五兩銀。這個營業額讓人鼓舞。

梅蘭妮這次帶來的火柴並不多；講好是試銷；也就是三千多包。沒想到第一天就買的這樣好；所以；連夜寫信；第二日清早就發出信鴿；去琅琦要貨。

很快；停雲閣裡的火柴就賣空了；賣到的人；當然很得意；又有人趁著火柴沒貨；把手裡的火柴翻倍的賣了出去；倒是小小的賺了一筆。

別看只有三千多包的火柴在蘇州流通；三萬多盒；在蘇州引起了不小的轟動。

常見的場景；一人在打火鐮火石想用火絨點菸；旁邊那個；搽亮了一根火柴送了上前。藉機顯擺了一番。

這火柴的叫法也多；有人叫它火柴；也有人叫它番火；洋火；倭火；多數人認為它來自海外；所以；叫它洋火的人多。

可是這東西從那裡來的？

大家都講不明白；從海外來的？西洋還是東洋？

生意人眼裡這是商機；偏偏又摸不著門路。讓人有點抓瞎。

也有人佔著先機。

這天；陸本臨替梅蘭妮買下了廣濟橋東北處的那塊宅基地。

他說他如何如何的費力；才弄來了這塊風水寶地。

梅蘭妮靜靜地聽；心裡猜測他的目的。果然；陸本臨提出他不要佣金。讓華記賣與他一萬包火柴。

梅蘭妮說；＂佣金還是