料收集和整理工作，以確保正確的實施方向。

BX的定位應著眼於：BX的誕生及發展歷史；BX的企業規模及相關企業的比較；BX的實力（技術力量、銷售力量、生產力量、裝置力量等）；BX已有的風格與信念、市場地位、社會地位和社會責任；BX的未來展望。

總之，BX在人們心目中已留下了良好的企業形象，企業文化已具初型，此次策劃更著眼於：正確評估BX以往的成功，深刻總結其獨特的經營思維，充實完善不足之處，並站在時代與未來的高度，確立BX以服裝為主、多方位經營的集團化、系列化、國際化企業定位，創造出全新的、有別於競爭同行和相關企業的獨特形象。調查物件包括消費者、經銷商、合作廠商、基本員工、企業領導層、企業檔案。

BX公司在躋身世界名牌的戰略中，善於及時發現利用戰機，發展壯大自己，最終戰勝對方，取得談判的圓滿成功。

6…1兵不厭詐聲東計　出其不意實擊西

【原文】

敵志亂萃，不虞，坤下兌上之象，利其不自主而取之。

【出處】

《淮南子？兵略訓》：“故用兵之道，示之以柔而迎之以剛，示之以弱而乘之以強，為之以歙而應之以張，將欲西而示之以東，”

唐？杜佑《通典？兵六》說：“聲言擊東，其實擊西。”

【按語】

西漢，七國反，周亞夫堅壁不戰。吳兵奔壁之東南陬，亞夫便備西北；已而吳王精兵果攻西北，遂不得入。此敵志不亂，能自去也。漢末，朱雋圍黃巾於宛，張圍結壘，起土山以臨城內，鳴鼓攻其西南，黃巾悉眾赴之，雋自將精兵五千，掩其東北，遂乘虛而入。此敵志亂萃，不虞也。然則聲東擊西之策，須視敵志亂否為定。亂，則勝；不亂，將自取敗亡，險策也。

【釋義】

聲東擊西，是忽東忽西，即打即離，製造假象，引誘敵人作出錯誤判斷，然後乘機殲敵的策略。為使敵方的指揮發生混亂，必須採用靈活機動的行動，本不打算進攻甲地，卻佯裝進攻；本來決定進攻乙地，卻不顯出任何進攻的跡象。似可為而不為，似不可為而為之，敵方就無法推知己方意圖，被假象迷惑，作出錯誤判斷。

此計是運用“坤下兌上”之卦象的象理，喻“敵志亂萃”而造成了錯失叢雜、危機四伏的處境，我則要抓住敵人這不能自控的混亂之勢，機動靈活地運用時東時西，似打似離，不攻而示它以攻，欲攻而又示之以不攻等戰術，進一步造成敵人的錯覺，出其不意地一舉奪勝。

【計名探源】

聲東擊西，是忽東忽西，即打即離，製造假象，引誘敵人作出錯誤判斷，然後乘機殲敵的策略。為使敵方的指揮發生混亂，必須採用靈活機動的行動，本不打算進攻甲地，卻佯裝進攻；本來決定進攻乙地，卻不顯出任何進攻的跡象。似可為而不為，似不可為而為之，敵方就無法推知己方意圖，被假象迷惑，作出錯誤判斷。

【案例典故】

臺灣被荷蘭殖民者統治數十年後的1661年4月，鄭成功率二萬五千將士順利登上澎湖島，要佔領檯灣島，趕走殖民軍，必須先攻下赤嵌城（今臺南安平）。鄭成功親自尋訪熟悉地勢的當地老人，瞭解到攻打赤嵌城只有兩條航道可進：一條是攻南航道，這條道港闊水深，船隻可以暢通無阻，又較易登陸。荷蘭殖民軍在此設有重兵，工事堅固，炮臺密集，對準海面，另一條是攻北航通，直通鹿耳門。但是這條航道海水很淺，礁石密佈，航通狹窄。殖民軍還故意鑿沉一些船隻，阻塞航道。他們認為這裡無法登陸，所以只派少量兵力防守。鄭成功又進一步瞭解到，這條航道雖淺，但海水漲潮時，仍可以通大船。於是決定趁漲潮時先攻下鹿耳門，然後繞道從背後攻打赤嵌玻。航線鄭成功計劃已定；首先派出部分戰艦，浩浩蕩蕩，裝作從南航道進攻。荷蘭殖民軍急忙調集大批軍隊防守航道。為了迷惑敵人，鄭成功的部隊聲威浩大，喊聲震天，炮火不斷。這一下，鄭成功非常成功地把殖民軍的注意力全部吸引到了南航道。北航道上一片沉寂，殖民軍以為平安無事。南航道激戰正酣，在一個月明星稀之夜，鄭成功率領主力戰艦，人不知，鬼不覺，乘海水漲潮時機迅速登上鹿耳門，守軍從夢中驚醒，發現已被包圍。鄭成功乘勝進兵，從背後攻下赤嵌城。荷蘭殖民軍狼狽逃竄，臺灣迴歸。

【賞析】

其實就是孫子兵法“出其不意，攻其不備”的總結，在軍事戰略中，一向是被廣泛應用的計策。特點是採用