案例一

1911年4月，孫中山領導的“黃花岡起義”前，黃興押運一條裝有武器彈藥的商船到了廣州碼頭，清政府盤查得很嚴。幾個稽查員上船開啟了幾個箱子，裡面是香蕉、衣物，如果再往下查，就是武器彈藥了！黃興不由急中生智：他讓兩名船員扛起二個箱子就往岸上跑，稽查以為是違禁物品，趕忙追上去，開啟箱子一看，卻只是兩箱滿滿的外國好酒。黃興趕上，故意罵船員是“不要命的酒鬼”，又殷勤地把兩箱好酒敬獻給稽查。事後，去酒館請稽查飽餐了一頓。這頓飯吃了有幾個小時，等稽查醉熏熏地返回時，船上的武器彈藥早已搬走。黃興以虛化實的計謀，巧妙地運用了“圍魏救趙”之聲東擊西的計策，從而化險為夷。

案例二：

某公司近年經營狀況不好，利潤下滑，無法像往年一樣發放高額的年終獎，老總怕此訊息一出，公司員工將人心渙散，影響公司運轉。於是老總求教某高人指點，高人耳語幾句，老總頓時喜上眉梢。不幾日，公司裡傳出裁員的訊息，而且是大幅裁員，於是員工們馬上拿出100％的工作狀態，生怕老闆把刀砍到自己頭上。過了幾日，新訊息傳來，據說老總不忍心裁人，決定自掏腰包來補貼，但如此一來大家的年終獎就沒有。員工們這個時候哪裡還有心情想那年終獎，能抱住飯碗就不錯了。又過了幾日，公司貼出告示，大意是緣於公司業績下滑，原定的若干年終獎改為雙薪，員工真是喜出望外，於是工作更加地努力，對老總也是更加地尊重了。

案例三：

1993年8月，我國某進出口公司從國外進口200萬噸DW產品，我方考慮到該產品質優價廉，頗受消費者歡迎，各大廠家競相訂貨，該公司透過經營該商品也獲利頗豐，儘管由於對方延期交貨使該公司失去幾次展銷良機，蒙受了一定量的經濟損失，但為了雙方長久友好的貿易往來，並未對外商提出制裁。

此後不久，DW產品在國內供不應求，該公司準備進一步同外商洽談重複進口該產品事宜，為給國家節約外匯資金，同時也為了降低進口商品的採購成本，提高公司的盈利水平，該公司欲向對方提出降低價格10％的要求。他們當然知道，在國際市場未發生變化的情況下，若在雙方談判一開始就提出該要求肯定會遭到對方拒絕，對方斷難接受，而這就必須採用一定的談判技巧，迫使其就範。

於是，我方經過研究，找到了問題的突破口，設計了一套頗為周密的談判方案。談判伊始，我方就在上次那200萬噸貨物延期交貨一事上大作文章。我方說：“由於你們上次延期交貨，使我方失去了幾次展銷良機，從而導致我方遭受了重大的經濟損失。”對方聽罷，以為我方會提出索賠要求，自然心慌意亂，忙不迭地對延期交貨問題加以解釋，表示歉意，爾後便誠惶誠恐地、心神不安地等著我方的反應，看看時機已成熟，我方趁機提出削價的要求，明確指出希望上次延期交易的損失能透過這次減價10％來彌補，對方無奈，只好表示同意。

於是，我方又乘勝追擊，提出由原來的預定的200萬噸增加到500萬噸，對方最終不得不在合同上簽字，談判圓滿成功。

老練的談判者在談判中常常避免就自己真正關心的問題進行強攻，而是指左趨右，繞道迂迴前進，使對方顧此失彼，首尾不能相接，最終不得不妥協。我方談判者正是巧妙地運用了“圍魏救趙”之計，使談判一舉成功，達到了預期的目的。

“圍魏救趙”用於現代化經商賺錢中，企業經營者必須要具備一定條件，需要有過人的眼光和超群的才智，有廣博的知識，善於觀察周圍的環境變化，發現和尋找機遇；抓住對方的實質，採取避實擊虛，後發制人的經營技巧；要有敢冒風險的膽魄，有機遇出現時一定要緊緊抓住，以達到趨利避害，贏得最終賺錢。正如前面所說以逆向思維的方式，以表面看來捨近求遠的方法，繞開問題的表面現象，從事物的本源上去解決問題，從而取得一招致勝的神奇效果。

3…1假借他人第三計　借刀殺人除異己

【原文】

敵已明，友未定，引友殺敵，不自出力，以《損》推演。

【出處】

明朝？汪廷訥《三祝記？造陷》：“恩相明日奏仲淹為環慶路經略招討使，以平元昊，這所謂借刀殺人。”

【按語】

敵象已露，而另一勢力更張，將有所為，便應藉此力以毀敵人。如：鄭桓公將欲襲鄶，先向鄶之豪傑、良臣、辨智、果敢之士，盡書姓名，擇鄶之良田賂之