，確實行之有效。但從長遠發展的角度看，瞭解各國消費者的不同愛好與習慣，摸清各國對產品品質的要求，力爭適銷對路，則既可使我國產品順利進入國際市場，又能避免減少不必要的糾紛。這也是在用此計之後應當予以總結的。

23…1混戰計中外交計　遠交他國先近攻

【原文】

形禁勢格，利從近取，害以遠隔。上火下澤。

【出處】

遠交近攻，語出《戰國策．秦策》：範睢曰：“王不如遠交而近攻，得寸，則王之寸；得尺，亦王之尺也。”

【按語】

混戰之局，縱橫捭闔之中，各自取利。遠不可攻，而可以利相結；近者交之，反使變生肘腑。范雎之謀，為地理之定則，其理甚明。

【釋義】

形禁勢格：禁，禁止。格，阻礙。句意為受到地勢的限制和阻礙。

利從近取，害以遠隔：句意為，先攻取就近的敵人有利，越過近敵先去攻取遠隔之敵是有害的。

上火下澤：語出《易經．睽》卦。睽，卦名。本卦為異卦相疊（兌下離上）。上卦為離為火，下卦為兌為澤。上離下澤，是水火相剋，水火相剋則又可相生，迴圈無窮。又“睽”，乘違，即矛盾。本卦《象》辭：“上火下澤，睽。”意為上火下澤，兩相離違、矛盾。

此計運用“上火下澤”相互離違的道理，說明採取“遠交近攻”的不同做法，使敵相互矛盾、離違，而我正好各個擊破。

【計名探源】

遠交近攻，是分化瓦解敵方聯盟，各個擊破，結交遠離自己的國家而先攻打鄰國的戰略性謀略。當實現軍事目標的企圖受到地理條件的限制難以達到時，應先攻取就近的敵人，而不能越過近敵去打遠離自己的敵人。為了防止敵方結盟，要千方百計去分化敵人，各個擊破。消滅了近敵之後，“遠交”的國家又成為新的攻擊物件了。“遠交”的目的，實際上是為了避免樹敵過多而採用的外交誘騙。

戰國末期，七雄爭霸。秦國經商鞅變法之後，勢力發展最快。秦昭王開始圖謀吞併六國，獨霸中原。公元前270年，秦昭王準備興兵伐齊。範睢此時向秦昭王獻上“遠交近攻”之策，阻秦國攻齊。他說：齊國勢力強大，離秦國又很遠，攻打齊國，部隊要經過韓、魏兩國。軍隊派少了，難以取勝；多派軍隊，打勝了也無法佔有齊國土地。不如先攻打鄰國韓、魏，逐步推進。為了防止齊國與韓、魏結盟，秦昭王派使者主動與齊國結盟。其後四十餘年，秦始皇繼續堅持“遠交近攻”之策，遠交齊楚，首先攻下郭、魏，然後又從兩翼進兵，攻破趙、燕，統一北方；攻破楚國，平定南方；最後把齊國也收拾了。秦始皇征戰十年．終於實現了統一中國的願望。

【案例典故】

後有成吉思汗統一蒙古後，成吉思汗又有了更大的目標。東南相鄰的是金，西南相鄰的是西夏，更遠的就是南宋國。此時，對蒙古構成威脅的只有金。於是，成吉思汗一方面用武力脅迫西夏與其議和，解除了西部的騷擾；一方面，派人遠去南宋通好，答應與南宋共同進攻金。南宋雖然迫於金的壓力，沒有聯蒙打金，但，對蒙古攻打金而採取了中立的態度。金連連敗退，以致遷都於開封。成吉思汗見金被打退，回手進攻西夏，1227年6月，夏主被迫投降，夏滅亡。6月，成吉思汗病死。1229年，成吉思汗的兒子窩闊臺即大汗位，也採取了“遠交近攻”的戰略，他派使者到南宋，聯合南宋南北夾擊金國，1233年，攻克開封。為了表示對南宋的友好，窩闊臺還修飾了孔廟。1234年1月，金哀宗自殺身亡，金滅亡。1235年6月，蒙古國見擴張道路上的障礙已基本清除，於是，反臉大舉進攻南宋，攻克南京。1279年，元軍攻佔圭山（廣東新會一帶），宋大臣陸秀夫揹著小皇帝跳海自殺，南宋滅亡。元統一了中國。

【賞析】

“遠交近攻”之計屬於製造和利用矛盾，分化瓦解敵方聯盟，實行各個擊破的謀略。其關鍵是：當軍事出有因目標受到地理條件限制時，利於先攻取就近的敵人，不利於越過近敵去攻取遠處的對手，如果能夠同遠處的對手取得暫時的聯合，更利於各個擊破。　實行“遠交近攻”之計，有助於集中力量應付眼前的敵人，並且將其置於孤立無援的境地。

遠交近攻的謀略，不只是軍事上的謀略，它實際上更多指總司令部甚至國家最高領導者採取的政治戰略。大棒和橄攬枝，相互配合運用，不使亂與自己的近鄰結盟。對鄰國則揮舞大捧，把它消滅。如果