時半會兒用不上，那不要緊，藝不壓身，要到用時再學就來不及了。有些當學徒的，耐不了學藝三年之苦，學不到一半就不幹了，以為做生意不過爾爾，錯了，大錯而特錯。就說咱們收皮貨吧，看來挺簡單的，看看皮板毛色，試試手感，看似沒有什麼，這裡的學問可大了。皮子有春夏秋冬之分，當然以冬皮最好，可冬皮又可以細分，怎麼分？怎麼驗？我現在也沒那眼力，這方面你要多跟賬房常先生學，多請教，他可是個老行家。”

傳傑說：“是，掌櫃的。”

夏元璋又道：“傳傑，今天我給你說點別的。要想學會做生意，首先要學會算賬，算賬有好多演算法，今天就教你我從黃縣學的一個口訣，非常好用。”

傳傑臉上一亮，說：“那您就快教吧，我一定好好學。”

夏元璋說：“這個口訣挺難背，你記住了，至於怎麼用我以後教你，聽好了：一六二五，二一二五，三一八七五，四二五，三一二五，六三七五，七四三七五，八五，九五六二五，十六二五，十一六八七五，十二七五，十三八一二五，十四八七五，十五九三七五，十六一。”

傳傑說：“掌櫃的，我記不住，您慢點說，我記下來。”

夏元璋厲聲道：“不行！這個口訣歷來都是口傳心授，背不下來你就沒吃這碗飯的天分。我再說一遍。一六二五，二一二五，三一八七五，四二五，三一二五，六三七五，七四三七五，八五”

傳傑努力地揹著：“一六二五，二一二五，三一八七五，四二五”

第二日，玉書正在客廳的裡間練習著寫毛筆字。

客廳外間，夏元璋又對傳傑說起生意經：“今天給你說說‘褒貶是買賣’這句話。知道什麼是褒、什麼是貶嗎？”

傳傑說：“掌櫃的，褒就是誇獎，貶就是貶斥，您說對不？”

練習毛筆字的玉書略感意外地看了一眼傳傑。

夏元璋一笑：“對了。這句話就是說，客人進了你的店，對你的貨吹毛求疵橫加貶斥，你千萬不要生氣，這時候更要和氣待客。為什麼？嫌貨的人才是買貨的人。為什麼這麼說？你說說，他對你的貨橫挑鼻子豎挑眼，說明了什麼？”

傳傑說：“說明對貨感興趣了。”

夏元璋一拍大腿：“對呀！他感興趣了就是想買，想買必然要和你拉價，要拉價就必然說你的貨不好。要是他看著你的貨沉默如金那就沒戲了。你要是遇見褒貶的主兒怎麼對付？”

傳傑琢磨著，一時無語。

玉書見此，有些不滿地說：“剛才還覺得你挺聰明的，這會兒成豬腦子了？要真是遇見褒貶的主，你就對他說咱的貨如何如何好，不就行了！”

傳傑琢磨著說：“這樣說那不就和客人頂牛了嗎？”

夏元璋滿意之極，道：“說得好！傳傑呀，真碰見這樣的主，你得對客人指出貨的瑕疵做出解釋，說價錢的合理，把他拖住，消除他的疑慮，儘量和他化解歧見達成共識，讓他高高興興地把貨買走。這就看你的本事了，這本事可不是一天兩天可以練出來的。玉書啊，對剛才這個問題的理解，你比傳傑差大了。”

傳傑小有得意地看著玉書，玉書回給傳傑一個佯裝不滿的怪樣。

傳武匆匆走進，說：“掌櫃的，來了個送山貨的。”

夏元璋問：“生人還是老客？”

傳武回說：“是個生人。”

夏元璋說：“傳傑，這筆生意你去談。”

傳傑有些怯：“掌櫃的我怕給你談砸了。”

夏元璋說：“不要怕，我給你坐鎮，大膽地談。”

傳傑硬著頭皮出了門，見了客人，踏著板凳站在櫃檯後，仔細地驗著幾張皮貨，一個勁地搖頭，旁邊的常先生暗暗地觀察著傳傑。

送山貨的問：“咋了？”

傳傑說：“你的價要高了。”

送山貨的說：“要高了？你懂不懂皮貨？這可是冬皮子。”

傳傑一笑說：“冬皮子不假，這可是老冬的皮子，毛上的油性差了，不夠柔和了，可惜呀。”

夏元璋坐在距櫃檯較遠的桌旁，聽著傳傑砍價，高興地對傳武和玉書悄聲說：“你們聽聽，傳傑的價砍得多好啊！說得多有道理！”

送山貨的驚呼：“哪來的這麼個小神仙？我算服了！你看該給個什麼價？”

傳傑笑說：“褒貶是買賣，我也不想佔您的便宜，按質論價，按您說的八折可以吧？這可是我能出的最高價了。”

送山