貓貓見說中了。得意地說：“呵呵，沒什麼，開開玩笑而已，其實我也早想找瞿建你吃個飯聊天，只不過，看你一直挺忙，沒好意思提。”

瞿建見貓貓解了自己的尷尬，不由在心裡佩服貓貓的老道。他根據預先設計好地，開始和貓貓盡聊些無關的話題，等到菜快上來的時候，瞿建陡然話鋒一轉：

“貓貓，你為什麼會加入A。B。電氣？”貓貓嘆氣說：“唉，隨便混口飯吃吧，在哪裡工作不是工作呢。”

瞿建笑道：“不是吧，我看貓貓你的能力，哪家公司不搶著要，當初從學校畢業，也一定是從好幾個offer裡挑了A。B。電氣的offer的吧。”

貓貓心下暗自覺得好笑，嘴上說：“哪有哪有，我的那些同學裡，就數我最不中用了，找工作屢屢失敗，後來陰差陽錯拿到了A。B。電氣的offer，想都沒想就進來了。”

“那麼，你是覺得A。B。電氣很好咯？”瞿建誘導著。

貓貓說是的。

瞿建追問：“那你覺得，A。B電氣地這麼多職位裡，哪個職位最好呢？”

貓貓說每個職位都不錯吧。

瞿建見這樣問問不出什麼，便換了種說話的方式，正好這時貓貓點的菜紛紛上來了，瞿建舉筷子夾了口菜，然後感嘆說：“唉，做銷售辛苦啊。”

這句話引起了貓貓地興趣，她跟上去問：“做銷售的主要辛苦在哪裡呢？”

瞿建用早就想好了地說辭，對貓貓舉了好幾個自己做銷售時經歷過地事情，比如說，早年的時候為了找一個照明裝置地代理商，在成都和重慶兩個城市裡，挨家挨戶地就好像掃大街那樣一家家尋找，遇見稍稍有意向的便苦苦央求甚至跪求，用了整整四個月的時間才發展起了一家新的代理商；又比如說，一個專案的客戶提了非常不合理的要求，要求縮短供貨時間，為了在當時樹立起信譽，瞿建不得不天天和工人們泡在工廠裡，督促工人努力做事，到了最後的階段，每天平均只睡三個小時。

凡此種種，瞿建苦著臉說：唉，不堪回首啊。

貓貓卻做了個“樂觀開朗貓”的微笑，對瞿建說，年輕的時候，儘量多努力一些，老了才可以沒遺憾嘛。

瞿建很有同感地說是的，但他接著又告訴貓貓，如果是辛苦倒也算了，因為男人為了家，辛苦是應該的，最讓他傷心的是，在A。B。電氣做銷售，實在是太沒盼頭了。

“沒盼頭？”貓貓蹙著眉頭問瞿建，這句話是什麼意思。

瞿建反問貓貓，她覺得現在的電氣市場上，幾家主要的競爭對手公司之間的勢力分配格局是怎麼樣的。

貓貓稍稍想想，回答瞿建：“總體來說，施內德站在最高位置上，西門威和通力電氣稍稍落後一些，但也有大量的民營企業依靠價格和在本地的人脈關係也試圖要分一杯羹。”

“那麼，我們A。B。電氣呢？”瞿建又問。

貓貓不好意思地抓抓頭：“似乎排不上號吧。”

事實上，真正懂行情的人都知道，施內德大約佔據了市場的百分之三十五強，而西門威和通力電氣佔有的市場比例大約是百分之十五左右，而A。B。電氣，卻連百分之一都不到。

“那麼，瞿建你是不是瞭解，造成這個的局面是什麼呢？”

“厄那是歷史遺留問題了。”

第三卷　是銷售不是小受　第八十九章　我昂起高傲的頭顱（下）

第七十九章歷史遺留問題

瞿建說的電氣行業勢力劃分的歷史遺留問題，是從1990年的時候開始的。

因為政治上的原因，1990年，美國政府要求在中國的美國公司全部撤出中國，於是，所有的美國公司被迫撤出，包括A。B。電氣，留下了巨大的市場真空。而這個時候，大量的歐洲企業卻沒有撤出中國，這其中就有現在的電氣行業外企兩巨頭：施內德和西門威公司，他們趁著A。B。電氣離開中國的這段時間，瘋狂地進行擴充套件，和大量的國內工廠簽訂合同，等到1995年後，A。B。電氣重新回到中國市場，發現大量的資源已經被那三個歐洲公司佔有了。

瞿建大略地簡述完，問貓貓：“你覺得，賣電氣產品的話，關鍵是在賣元器件、還是在賣整櫃？”

貓貓想到方振眉讓自己牢記的話，便回答：“是賣元器件，電氣銷售的本質，當然就是賣元器件了。”

“為什麼這麼說呢？”瞿建拷問道。

“因為”貓貓急中生智想出兩