孩子熱炕頭，兄弟一心撲在革命事業上，個人問題還沒著落呢。”他欷殻Я艘換岫�剩骸澳閼婷恍∫套影。俊�

張昭嘿嘿笑兩聲：“有大姨媽，給你介紹一個要嗎？”

參加競標的企業有六家，真正有實力做這個專案的，張昭估計了一下只有三四家，包括他們自己和兩個雙甲企業。他們公司排在倒數第二個做專案闡述，前面四家用時都不短，大概是裝置或者施工用料不符合標書上的要求，有的公司喜歡在投標時故意玩些伎倆，減少一些裝置做出低價，業主在聽取施工方案的時候，對差價的原因都要一項一項找平。輪到他們公司時，進了會議室他一眼看到坐在業主方的潘建飛，他當年的連長，現在已經是掛中校弦的副團。之前在軍網上看過訊息，他們當年的電子對抗營兩年前已經擴編為團，軍區直屬，潘建飛調過去任副團長。今天老潘是特意回來參加開標會的，畢竟參與過這兒的建設，這個地方就跟自己的孩子差不多。潘建飛看見張昭有點意外，當著其他人的面，兩人只是點點頭握個手，張昭遞了名片，然後雙方落座直奔正題。

他們公司出的方案圖清晰詳細，遠遠超出了投標階段的概圖要求，工程時間安排和設計施工管理方面也很明確，只是在開標底的時候，張昭從對方的反應猜到和前四個相比，他們報的應該不是最低價。投標經理解釋了報價組成，他們的設計方案完全符合標書裡提出的要求，業主可以預見日後每一分錢的去向，和那些離譜的低價相比，他們每一項都是實實在在，不用擔心隨著工程進展整個專案變成一個無底洞，或者是施工時為了控制成本而偷工減料。

軍人說話直來直去，不拐彎抹角，對方的一個代表對主講的投標經理說：“你們的投標書做得很詳細，但是你們公司是乙級資質，現在競標的有兩家雙甲企業，給我們一個選你的理由。”其實這個基地的設施夠不上一類防雷建築標準，不是用來儲存易燃易爆危險化學用品的，乙級資質及以上都有資格承接。但這年頭是買方市場的天下，業主的心理當然是在同等價位上，有更好的為什麼要選個低一級的。

設計經理剛要開口，張昭抬手示意自己來回答。

“首先不是雙甲企業不代表我們不能完成這個專案。”張昭看著對方的代表說，“各位手裡都有我們公司這兩年承建的主要工程和質量情況，我們已有的幾個專案規模和這個不相上下，像給機場做的雷達接地，給國家級計算中心做的防雷整改。資質級別能夠體現一個企業的業務規模和水平，但是評級這個事本身受很多因素影響，就好比五五年我軍第一次授銜，解放前的革命資歷是主要依據，而不是評級時候所任的職務。”

對方的人點頭，張昭繼續說：“從我們的投標書和闡述，各位應該能看出來我們公司上下對這個專案的重視，所有技術人員都是從業多年做過單筆五十萬以上工程的。我們的投標經理老葉是這個行業的老資歷，有很多大型工程的設計施工經驗，如果我們接下這個專案他將繼續擔任設計經理。投標書裡列著所有有關人員的資料，另外從我們公司網站上也可以查到。”

這些說法並不能讓天平傾向自己，每個公司都會強調人員的專業性，這隻能說明他們的起跑線並不落後於那些雙甲企業。

他打出最後一張牌：“各位都是參與過這個基地建設的，把這兒當做自己的戰場。我是個轉業軍人，在這片土地上參加過三次軍演，這曾經也是我的戰場。我幹了兩年電子對抗，對這個電磁環境模擬系統，各種電子裝置配置情況，對防雷級別的要求，我想我會比其他人更瞭解，這也是和其他公司相比，我們的優勢所在。作為公司的副總，我會全力支援這個專案。”

對方顯然對張昭做過電子對抗兵的經歷感興趣，有個主任問潘建飛：“是你的人嗎？”

老潘說：“我當連長時候，這小子是我的副連，我走之後他接了我的位子。”

對方人說老潘：“怎麼都沒提過呀？”

老潘看著張昭說：“這是公開招標，他想中標得拿出東西來，憑自己本事。”

六家公司都做完闡述後，招標方當著所有人的面開標，唱標的次序是按照投標書送達時間的逆序依次開標，內容包括投標報價、工期和質量標準、替代方案的報價、投標保證金還有主要人員等。張昭聽著其他五家的報價，他們果然不是最低的，他最關心的是那兩家雙甲，一家比他們高，一家比他們略低。唱標結束後，業主的代表說他們要討論一下，第二天出結果。

回到住的地方，投標經理老葉和張昭住一個屋。到目