說到這裡，公孫瓚話音稍頓，看到李利臉上並無異樣神情後，他接著說道：“顯然，我等眼下沒有這麼多時間和兵馬與蠻夷長期糾纏下去，否則後方不穩。因此我等就要想方設法收服蠻夷部落首領，將其收為己用，以夷制夷，從而暫時維持幽州邊境的安定。等到時機成熟，騰出手來再行剿滅蠻夷，使其徹底歸入我大漢王化之下。”不得不說，公孫瓚這番話頗有見地，或許這也是他徹底臣服於李利之後，結合自身二十餘年的戍邊經歷，絞盡腦汁才想出的對付蠻夷的長遠策略。

事實上，公孫瓚或許不具備人主之才，但他無疑是一位非常優秀的戍邊將領，不折不扣的統兵大將。他之所以沒能打敗袁紹佔據冀州，並不是他的軍事才能不行，而是他在治理州郡方面搞得一團糟，身後又有諸多蠻夷虎視眈眈。以至於，他率軍與袁紹對戰之中每次都是率先佔得先機，進入對峙相持階段後，卻因後方不穩，後力不濟，屢屢落敗或無功而返。

此外，與袁紹麾下人才濟濟相比，公孫瓚帳下實在是有些寒酸，上得了檯面的文臣武將屈指可數。即便如此，公孫瓚仍與袁紹交戰多年，誰也奈何不得誰，一直相持至今。由此不難看出，公孫瓚自身能力很強，以致他身處蠻夷和袁紹之間仍能支撐多年而不滅亡。只可惜自古以來便是，成者王侯敗者賊，歷史上的公孫瓚最終被袁紹所滅，從而徹底抹殺了他所有的戰績和應得的光環。

現如今，公孫瓚歸附於李利麾下，透過半年的磨合，再有之前徐晃冒雨率軍趕來救援，使得公孫瓚徹底臣服於李利，心悅誠服，再無非分之想。心態的轉變，讓他重新回到最初的起點，真正將全部心思都用在如何打好眼前之戰上面，繼而形成了自己對蠻夷作戰的獨特見解。

這真是屁股決定腦袋，在其位謀其政。或許公孫瓚之前就深入地想過這個問題，但那時他即便想到了也不會去做，因為他的視線始終盯在大漢州郡，注意力始終放在自己的敵人袁紹身上，必須集中優勢兵力對付袁紹麾下的冀州軍。但現在就不同了。他已不是幽州之主，而是一位領兵征戰的將軍。統籌全域性的事，還輪不到他操心。自有主公李利和一眾謀士去謀劃，他所面對的就是如何領兵打仗，其它事情一概和他無關。

擺正位置，端正思想，公孫瓚用了半年時間才調整過來。在此期間，李利一直陪著他，待他甚厚。並委以重任。而這也是公孫瓚能夠迅速調整心態的關鍵因素。否則，如果李利對他半信半疑，猜忌他。懷疑他，甚至派人監視他，那麼結果將是另一番場景。

事實證明，人與人之間只要做到將心比心。心換心。八兩換半斤，真心付出就會有回報。（備註：秦律十六兩為一斤，半斤就是八兩。）

公孫瓚這番話引起了李利的深思，而諸葛亮聽到這番話後眼中更是異彩連連，暗自咂舌。平心而論，諸葛亮確實想過除掉公孫瓚，因為李利接手幽州之後公孫瓚便徹底失去了利用價值，不但對李利毫無益處。反而還會影響幽州的安定。有鑑於此，諸葛亮曾授意趙雲伺機除掉公孫瓚。將其徹底抹殺，永絕後患。可是趙雲並未執行，以至於公孫瓚到現在還活得好好的。

為此，諸葛亮頗為懊惱，卻又不便直接詢問趙雲。這一路上他還在思考這個問題，按理說趙雲不會輕易抗命，應該是遇到了阻力。但現在，諸葛亮卻有些慶幸公孫瓚還活著，因為他剛才那番話確實發人深省，頗有見地。

正如公孫瓚所言，軻比能不足為懼，他是死是活都無關大局，但軻比能卻是第一個向李利投誠的蠻夷首領，這才是問題的關鍵所在。一旦軻比能戰死沙場，不管他是否心懷二志，在他尚未反水之前便不能死，否則就會影響李利的聲譽，給諸多蠻夷首領造成一種假象：反抗是死、投降也是死，與其這樣，還不如拼死一搏，血戰到底。這種局面是萬萬要不得的；儘管西涼軍兵強馬壯，卻不能全部耗在與蠻夷作戰當中啊！

想到這裡，諸葛亮接著公孫瓚的話茬，諫言道：“主公，公孫將軍所言有理。眼下我等雖然懷疑軻比能居心叵測，另有圖謀，卻沒有抓到任何把柄，全是臆測而已。加之，這一路上他並未露出絲毫反意，兵馬調動也沒有異常。由此，微臣認為，即使軻比能心存二志，他現在也還處於徘徊觀望之中，不到最後一刻，他便無法下定決心。倘若真是這樣的話，那麼一切就有挽回的餘地。如此一來，我軍就有必要立即揮軍出擊，以免他帳下鮮卑鐵騎全軍覆沒。然而，為了穩妥起見，微臣建議我軍出擊之時無須直接救援鮮卑鐵騎，讓他繼續率部與蠻軍廝殺，而我軍則從鮮卑鐵騎後方繞行至蠻軍正面或側翼，發起