﹑Ad﹐問對方在回答時聽到了什麼﹐或者是否在內心跟自己說話。

ｃ若是K﹐問對方在回答時﹐同否有一份感覺湧起﹐是什麼感覺﹐有否勾起味覺或嗅覺的回憶。

６兩人交流討論﹐然後對換角色。

4。5 型別用字

視覺型的人說話或者寫字﹐會多用與視覺有關的字﹐聽覺型和感覺型的人也會多用同型的字。因此﹐除了觀察眼球轉動之外﹐我們還可以透過注意對方所用的文字而得到啟示。

注意對方用字的能力﹐當然以聽覺型的人最強。事實上﹐一個視覺型最強而聽覺型最弱的人﹐會表現出很容易便找到視覺型文字輔助他的說話﹐而會感到不大容易說一兩句聽覺型文字的話。其它型別的人可依此類推。

一個視覺型的人說話時容易出現以下的句子﹕

“你怎樣看這件事﹖”

“怎樣了﹐你看得透嗎﹖”

“前途光明﹐但並不平坦。”

“這個會搞得五彩繽紛﹐目不暇接呢﹗”

“她明媚秀麗。”

一個聽覺型的人會這麼說“

“談談這件事怎麼樣﹖”

“事情的細節你都研究過了吧﹖”

“前面還會有很多反對的聲音吧﹖”

“到會的人都堅持己見﹐內容都是擲地有聲的真道理啊﹗”

“她說話婉轉悅耳。”

一個感覺型的人會這樣說﹕

“這件事有把握嗎﹖”

“對事情的安排﹐你感到安心嗎﹖”

“主辦者用心用力﹐來賓都感到稱心滿意﹗”

“她細心溫柔。”

有些話會跨越一個以上的內感官﹕

“事情的資料仍然不足（聽覺）﹐但是我們無須提心（感覺）﹐我仍然看到前面的曙光（視覺）。”

“會上很多人發言﹐意見不一（聽覺）﹐但是主辦者沒有眼光和遠見（視覺）﹐便得很多人失望﹐甚至帶著氣憤離開（感覺）。”

“她的呢喃細語（聽覺）使我蕩氣迴腸（感覺）﹐一點也看不到前面的險境（視覺）。”

本書提供了三種內感官的人常用的一些詞﹐幫助你訓練某一個過去少用的內感官的提升。例如你的內聽覺較弱而想提升的話﹐可以多看聽覺型用字的一頁﹐多用其中的詞語造句﹐目的是使腦海裡儲存內聽覺的詞語和句子。

另外﹐提供一個“型別”用字觀察練習﹐幫助你掌握根據用字而找出對方的慣用內感官的技巧。

人們容易發現﹐讓人愛不釋手的文章充滿三種型別的文字。反之﹐枯燥無味的文章﹐除了內容乏味之外﹐作者往往少用型別用字﹐或者過分使用某一型別的文字。你可以試著把一故事講兩遍。第一遍只強調內容和意義﹐刻意地避免運用視﹑聽﹑感的字﹔然後再講一遍﹐這次刻意加地加上三個型別的文字。說完後問問聽者兩次的感覺有何不同。你會發覺第二次的吸引力大很多。對於需要經常對別人說話的朋友﹐例如銷售人員﹑演講者和培訓人員來說﹐使用型別文字對提升你說話的吸引力會有幫助。

思考模式之型別用字─視覺型

顯示 一閃 看來

凝望 閃爍 悅目

預演 焦點 快速

澄清 看似 速度

圖案 範圍 視野

出現 反映 隱形

黑暗 展覽 目的地

光明 監視 灰暗

幻像 長遠 明顯地

角度 短視 鏡花水月

觀點 深遠 快馬加鞭

夢幻 目標 完全空白

查驗 局面 鮮豔奪目

注視 險影 生動有趣

一剎 偏離 繼繼續續

樣子 彩色 忽明忽暗

形象 圖書 貌美如花

觀察 明豔 多姿多彩

旁觀 裝飾 明明白白

認清 裝修 模糊（也可以是聽覺）

表現 顏色 朦朧（也可以是聽覺）

表演 閃現 清晰（也可以是聽覺）

目光 款式 清楚（也可以是聽覺）

視線