你去問問身處困境或者不滿現狀但是苦無突破的人，他們給你的答覆往往是：“人在江湖，身不由己”，“機遇不好”，“受環境所限”，或者“條件不夠”等。他們所指的或者是已經安定了一段時間，不敢放棄工作或者某些既得利益，也或者是時間。不適合，沒有錢、技術、人才和市揚，還或者是沒有讓他們碰上適合的人和事，等等。

這些人都被“環境”層次裡的一些框框所困，不肯也不敢把它們打破。在這些框框裡面要有滿意的改變是不可能的。事實上，為了使這些環境層次的框框不變，他們會用以下的方式去處理其他層次（其實就是讓環境層次去支配其他層次）：

行為　“我每天只好重複那些行為，雖然再無樂趣可言。”

（那些環境框框所劃定的界限中活動）

能力　“我會去學習更多的技巧來應付環境的需要。”〔沒有跳出來，只是更能適應那些框框而已）或者，“我不知道學些什麼才會有用。”（向框框投降）

信念，價值　“再學也沒有用，世界就是如此艱難。”（信念）

“改變要冒太大的險，萬一失敗怎麼辦？”（價值）

身份　“我沒有這種命”，我的運氣不好”，“我不是那種人”

這樣的人生當然辛苦。這類人會有很大的無力感，因為他們認為只有世界改變了，其他人有所不同了，他們才會有更好的日子過，而一個人是不能改變其他人的，所以他們充滿著無奈和憤慨。原因就是：他們堅持被環境的因素所控制著。

成功快樂的人生是可以策劃和實現的，但必須從身份開始。最容易的做法是給自己定下一個時限，例如3年，問問自己3年後想是一個怎樣的人‘有怎麼樣的人生，然後循著理解層次一級一級地策劃：

身份　3年後我將是一個怎樣的人。有怎樣的人生？

信念，價值　一套怎樣的信念和價值觀最能助我達到這個身份？

例如：什麼是必然肯定的？我要相信一些什麼原則和規律？什麼是最重要的？這樣的人生會給我一些什麼？我應該放棄些什麼，堅持些什麼？

能力　為實現這套信念和規條；我可以有哪些不同的做法？什麼我可以做，什麼不可以做？需要掌握一些怎樣的能力？要掌握哪些技能？怎樣去設計一套策略？

行為　怎樣做？第一步是什麼？編一個時間表及行動計劃。

環境　我認識的人或公司中，哪些最能幫助我達到這個目標？　哪些事物我可以運用？什麼時候最適宜展開那計劃？在什麼地方？

透過這個程式發展出來的汁劃，最有推動力和基本改變人生素質的可能。從自己理想的身份發展出來的環境及行為層次的計劃，可能會與現實有很大的不同，具有挑戰性，但是也具有深遠的提升潛力。在加上本書所提供的其他NLP技巧，你會發現這樣策劃人生最有意義，同時亦最有可能成功（見圖6…2）。

圖　6…2　人生策劃

6。4深層需要

以下是一次虛構的街頭訪何。

問：“先生你好，請向貴姓？”

答：“我姓韓。”

問：“韓先生，假如你今年可以心想事成的活，你最想得到的是什麼？”

答：“我希望今年的生意增加一倍，賺更多錢。”

問：“你的生意增加一倍，賺更多錢’，可以為你做些什麼呢？”

答：“我會買房子，也會換一輛更大的車子。”

問：“買房子、換大車；可以為你做到什麼呢？”

答：“我的家人就可以過得更開心了。”

問：“你的家人過得更開心’又可為你做到些什麼呢？”

答：“我就會覺得我盡了責任。”

問：“那份‘盡了責任’的感覺又可以給你什麼呢？”

答：“我就會覺得有滿足感和成就感。”

問：“那份‘滿足感和成就感’又可以給你什麼呢？”

答：“我會覺得我的人生是成功快樂的。”

把韓先生的答案用理解層次錄下，會是這樣：身份：成功、快樂的人生

信念/價值：盡了責任/滿足感、成就感

能力：家人可以過得開心

行為：買房子、換大車

環境：生意大一倍、賺更多錢

如果你以同樣的方式去問每一個人，他們的答案，尤其是在開始時，會很不同，但是，都會