力，高佣金僱傭能手，廣開銷路，委託英商殼件洋行購下浦東董家渡沿江地皮，與人合建了董家渡堆疊，被時人稱做北棧，後一直習慣地沿稱。另外是極力擴大銷售能力。民族工業用煤量增長甚快，劉鴻生雖說掙了很多錢，可均已投入了擴建，再增建煤號已無經濟能力。眼見市場需求大增，而公司又急於大量產煤無法銷售，劉鴻生豈能放過這一良機？他首先“獻策”，以救公司之急。原來1912年原灤州煤礦因懼於辛亥革命後的形勢，將礦權交給了開平，自此改稱開灤礦務總公司，年產煤激增至一千餘萬噸。大戰爆發，運輸失據，而北方的幾個售煤處又不得力，總公司唯寄希望於上海的劉鴻生，深為大量積壓而頭疼。劉鴻生“獻”的“策”是：他可以治妥上海一家信譽好、資金厚、銷售能力強的大煤號為總公司銷煤，只是總公司得做出些優惠保證而每年訂一次合同，註明煤價，一年內銷價上漲，出礦價不漲；銷價下跌，出礦價下跌；如果與同業競爭不利，出礦價再削。總公司急於銷售又覺得這是一條可行的銷路，就接受了下來。得到許諾，劉鴻生又轉回頭來與上海另一家大煤號義泰興協商，說如果該號肯於接受他的七、三分帳（義泰興得七，他得三）的原則，他就以這種優惠條件代義泰興與開灤礦務總公司一年籤一次合同。義泰興的總經理杜家坤覺得這種旱澇保收穩賺不賠的買賣實在做得，也早想銷售開平煤，便欣然同意了。這樣一來，開灤礦務總公司不再愁積壓，也得了利，義泰興也穩賺幾年好錢，可真正得實�