們怒目相視，好像我們佔了他們多大便宜一樣，甚至會耍脾氣停止交涉，以此來表示抗議。

4，步步緊逼。如果我們屈服或是承諾了他們什麼，他們絕對不會有來有往。而是對我們窮追猛打。

5，一毛不拔。在讓步這個問題上。他們總是找各種理由推延，即使最後好像是做出了讓步。但實際和原來的要求相差無幾。

6，漠視期限。他們比誰都有耐心，時間對於他們來說彷彿沒有任何意義。

下面，我們就來分別解釋這六個方面，首先是開始發難。

他們在開始談判之前總是會秘密進行，讓賣方以為只有他們才是唯一的買方，避免了其它競爭者的加入，一開始他們會出一個低的讓人可笑的價格，然後再如擠海綿一樣一點點的擠出來。甚至有些善良的賣方還會對他們這種行為感激涕零。

如果他們是做為賣方，那情況就是截然相反，他們會廣而告之，拉攏無數買方，並且會在競爭者之間製造矛盾，讓競爭者不斷抬高籌碼，而他們則是坐收漁人之利，從中牟取暴利。

有時候很多人對於他們無恥的行為感到震驚，從而退出交易。但這還是難不到這些競爭性的談判者，他們會自導自演，從新放出誘餌，吸引買方。直到有人被宰為止。

這就如我們所接觸的拍賣場一樣，他們會利用買家貪婪的心理，最大限度的誇大自己物品的稀有。而買家是能找多少就找多少，甚至還設定身份條件（製造競爭者之間的矛盾。讓競爭者自相殘殺。）讓所有買家都錯誤的以為他們是對方能夠唯一接觸的到人或物品。這不是簡單的物以稀為貴，他們會增強這種力量。讓無數羔羊死於他們屠刀之下，其實這種行為和強盜行為沒有什麼兩樣。”

“原來是這樣，怪不得老公你從來不去拍賣場。”

“呵呵，我倒是覺得迷宮商店和紫晶商店比拍賣場要好點。好了，我們接著說下一點——有限權力。

競爭性的談判者他們不會將最後的權力放出來，他們總是讓毫無決定權的手下們去和對方談判，而我們則是能夠決定一切。反觀他們，每一個決定他們都會假裝請示上級，我們則是會不停做出讓步，最終能夠換到的利益就是一些酒水和“友誼”。

所以，我們在交涉任何事情以前，千萬不要和沒有決定權的人打交道，除非實在是無聊，或是不怕受傷。

這就要說到我以前的工作——置業顧問。這和賣車是一樣的，我們總是歉意的對客戶說我必須請示上級，但真實的情形是我在利用這個時間來判斷交易是否值得完成，我根本不需要請示。

這種請示上級的策略屬於另外一種談判技巧，我們到時候再說，即使權力最高者也可以請示上級。

凡事也可以反過來思考一下，我們不要讓自己或者代替我們談判的人有太大的權力，還記得我們分別策劃圍攻星洛帝國和黑暗教廷的事情嗎？我讓大家放心大膽的幹，現在說起來，反而是害了兄弟姐妹們，如果是善良的人還好，還會念著一份情，但競爭性的談判者就會對我們反咬一口。

而且我也不該出面，這樣我就擁有百分之百的決定權，為了避免這種情況，我們一定要給自己設定限制。在我們地球那旮旯，常常揚言“再買就剁手。”的人有太多太多，我們必須要遵循自己的規定，如果不能，這個壞習慣就會潛移默化的影響著以後的生活。

就如之前我買手機那個例子一樣，我總資產總共才1200元，並不該全部用來買手機，畢竟沒手機又不會死。但我會自己和自己談判，找各種理由來說服自己，典型的自我預測實現。比如我會這樣想，沒事，還有三天就發工資了。不買電話怎麼和朋友們聯絡，怎麼開展工作。現在這種情況，只是我沒錢罷了，如果我有十萬，肯定會留兩萬做應急用，肯定不會傻到全部用完。

實際上，正因為不瞭解這個隱藏的談判原理，讓我之後幾年變得落魄，甚至我還不會清醒，會繼續給自己談判。這就是性格使然，小氣的人咋符合我的豪爽性格呢？錢嘛。用了再掙，又不會餓死。

所以。我們一定要記住，不要讓自己擁有太大權力，如果以後我們出去談判，我們可以這樣說：“不行啊，這個我不能做主，雖然我是修羅堂堂主，但我還要和公主堂、紅蓮堂、紫蘭堂……千萬兄弟姐妹們商量才行。呵呵。”

競爭者談判者的第三個特徵——演繹情緒。

我們都是情火修煉者，知道情緒數之不盡，但競爭者談判者常常都是會做出無禮或者有**份的事情。他們會以此來激