一件事情，而是一個動態的發展過程，是由很多事件構成。

所以，在我們進行談判之前，我們就要預期談判結束時間，掌握時間，然後再系統的收集資訊，這樣就能佔取主動，從而牽制對手。

那我們又應該怎麼收集資訊？

一是越早蒐集越好。二是裝傻充愣，越是表現得軟弱無能，茫然無知，我們就能獲得更多的資訊，如果我們裝作什麼都知道，對方怎麼會告訴我們？

不僅如此，我們要明確蒐集物件是誰，凡是與對手有過接觸的人都是我們要收集的物件，比如他的父母、妻子、兒女、兄弟姐妹、上司、下屬等等。特別是那些被我們忽略的人。獲取資訊最為容易。

當然，還有一個重要來源，那就是對手的競爭者，常言道。最為了解自己的人，往往是自己的敵人。又因為敵人的敵人就是朋友，所以。這個資訊來源更為重要。

在我們裝傻的同時，一定要透過觀察對手言語上、行為上、無意識的暗示。這是非常重要的資訊來源。這就好比我們嬰兒時期，雖然不能說話。但我們具有與生俱來的能力，大哭、皺眉、微笑、眨眼、用手觸控，這些都被稱為形體語言，透過它我們能夠獲得我們想要的。

拋開如親情等因素，我們單從談判角度來分析，父母或者其他人都是我們的談判對手，堅持不懈的大哭，會引得對手心煩，他想快點結束“談判。”他們也會被我們掌控，他們會自己說服自己，不斷猜測我們的意圖，透過各種讓步滿足我們的需求。

所以，作為一個合格的談判者來說，我們必須時刻注意這些非語言資訊，往往一個不經意的動作就能出賣對方的真實需求。蒐集資訊，這都是為了知道對方所能承受的極限，換句話說，就是買方最想知道的就是銷售方的最底售價，銷售方最想知道的就是買方能出的最高價。”

“好了，我們已經算是比較詳細的解說了談判三要素，現在，我們再來看看談判的方式。在我們那裡，談判專家並不是體面的職業，人們往往認為這是低賤的銷售員，或者是不折手段從無辜的犧牲者中掠奪果實的一群人，就如講究謀略的《鬼谷子》一書一樣。其實，這個要看使用的人是為善還是為惡，大多數談判專家所從事的，無法就是滿足我的需要、你的需要以及組織的需要的一種方法而已。

談判大致上可以分為兩大類，一種是競爭性的，就是我贏你輸的模式，還有一種則是互惠互利的雙贏模式。這能運用到任何一件事情之上。

競爭性的談判，那些談判者崇尚的是不惜一切代價追求結果，他們不管這樣做會給對方帶來的不良結果。我雖然不提倡我們採取這種方式，但是我們也要了解，以免被人誤殺。

我們妖月風風雨雨幾十年，犯下的錯誤的確很多，在九大國度這憋屈的幾年時間裡，我算是醒悟了一點，要想立足於天空大陸，甚至衝出天空大陸，征戰宇宙，如果照以前的蠻橫方式處理，恐怕走不長。認同我們的人會越來越少，我們的風險將不能被分擔下去，前景十分堪憂。只有真正的給予，我們才能走的更遠。

滿足自我，不惜一切代價的談判方式，這樣的人往往將整個世界當成一個戰場，戰場裡處處有競爭，處處有對抗。為了進入更好的學院、積累更多財富、爭奪修煉資源，他們費盡心機，將每個人都當成自己的對手，自己的敵人。

第021章談判鬥士

這就是競爭性的談判者，他們幾乎把每件事都看成不是你贏就是我輸的殘酷競爭，他們是倔強的鬥士，他們不管別人的需求和感受，他們會不惜一切代價來達到自己的目的，在他們的頭腦中，這種做法都是正確的，而每次勝利都會帶給他們極大的喜悅感，並且增強了他們與人競爭的決心。

這些只論成敗的談判者，我們想要從他們手中得到資訊或者利益簡直比登天還難。他們看起來總是謙遜而體貼，他們對我們的需求看似關切，他們的嘴角總是掛著微笑，只有等他們離開之時，我們才知道自己已經血流不止，渾身是傷。

在我們清醒過來，憤然的大罵“這狗孃養的”的同時，我們還會發現背後已經被插了一柄匕首，這時已經為時已晚。那我們怎麼來分辨這種善良的騙子呢？我們可以從下面六個方面下手。

1，開始發難。他們總是在開始之際就提出難以達到的要求，以此來擾亂我們預期的目標。

2，有些權力。他們總是說自己只有一點點讓步的權力，甚至是一點讓步的權力都沒有。

3，演繹情緒。他們有時會面紅耳赤，對我