李力這招，學名叫“啟發”，就是透過引導被輔導者思考，讓她自己發現問題所在，而不是直接告訴她結論，

以利於被輔導者對正確思路的深刻理解和牢固掌握，屬於輔導的基本技巧之一。

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李力完成了啟發的動作，就等著沙噹噹自己發現，去做小公司的經理，還不如她在DB做一個普通的銷售代表收

入高。但令他感到挫折的是，沙噹噹說她不知道。；byzhu；

李力說：“不知道確切數字，那還沒個概念嗎？”

沙噹噹睜大眼睛無辜的樣子說真沒概念，然後又誠懇地補充說，她現在對於李力的收入也沒概念。

李力被她這二百五的混賬比方噎著了，拉下臉一時沒了話。過一會兒，沙噹噹挺有良心地逗李力開心，沒話找

話說：“老闆，我昨天去電信拜訪嚴科長，在他那兒又碰到YZ那個銷售了，他還是那麼傻呵呵的。”

李力愛搭不理地說：“他是裝傻。”

沙噹噹恍然大悟道：“哦～原來是裝傻，我都分不出來怎樣是裝傻怎樣是真傻。”

李力沒好氣地說：“你這樣，就叫‘真傻’，他那樣，就是‘裝傻’，我給你一舉例說明，你就明白了。”

沙噹噹“嘿嘿”傻笑了兩聲想取得李力諒解，卻又忍不住喜滋滋地和李力說，馬上要帶五個銷售代表了，到時

候還要向李力多請教怎麼帶人。李力下屬的編制是七個人，沙噹噹一想，將來自己帶的人和李力也差不多少

了，言語之間喜不自勝，不自覺地就把“五”字給念得特別重。

李力看穿了沙噹噹的心思，苦口婆心勸說道：“你要帶那麼多人幹嗎？帶的人多你就值錢了嗎？勞動力密集型

的工廠裡，一個破小組長，帶的工人沒準就能有20個，給你，你幹嗎？”

沙噹噹不服道：“我帶的是銷售代表呀。我又不是去帶體力工人。”

李力心想，一家公司，既然能幹出讓你沙噹噹沙小姐去做銷售經理的這號事兒，那它就百分之兩百不會有什麼

像樣的銷售代表。但這類明顯有階級歧視的大實話，李力還不好直說，只得兜了個圈道：“不是我掃你興，那

樣兒的公司，生意不會好做的，所以往往人員流失率很高，人都待不久，你去了就知道了——管理混亂，報銷

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遲滯，員工素質和跨國公司沒法兒比？？哪能像DB這樣的大公司，分工嚴密，策略清晰，費用充足，你走出

去，就衝著公司這塊招牌，客戶也給你三分薄面。沙噹噹我今天把話給你撂這兒，你離開DB就會後悔的。”

沙噹噹避開李力話中關於公司工作環境的那部分，只抽取容易回應的部分說：“老闆你知道的，我的VIP（重點

客戶）都很認可我的，你不是也總誇我客戶關係好嗎？建立客戶關係我有信心。”

李力說：“你是親和力不錯，建立客戶關係是你的強項。可是，除了你個人的特點以外，公司背景是很重要

的。不信，咱也別說廣州了，還成都，你還做同類產品，就你做熟的這些VIP，你換家小公司，再去找他們試

試看，跟你說說笑笑沒問題，你看人家給你多少生意！”

沙噹噹信心滿滿，嘴上不說，在內心，她並不認為會像李力說的那樣，換家小公司，客戶就不認她了。她鐵了

心要當“沙經理”，慢說一個李力，就是八頭公牛也拉不轉她，她坦率地表示畢竟是個經理的職位，一定要試

一試。沙噹噹儘量深沉地真情告白道：“老闆，也許我這個決定是個錯誤，但一個錯誤只是一時的遺憾，而一

次錯過卻可能是一世的遺憾了。”

李力見說啥都不管用，無奈道：“沙噹噹呀，這兒好好的如日中天的職業發展你不珍惜，等著吧，你事業的冬

天就要來了。”

沙噹噹聽到“冬天”二字，心潮澎湃詩興大發，她充滿激情地說，冬天就要來了，春天還會遠嗎？

李力被她逗笑了，沙當