拉拉點點頭問別的人：“關於費用，哪位還有補充？”

盧秋白舉了一下手示意要發言，等拉拉衝他點了個頭，他站起身先衝所有人打招呼似的點了個頭才賠笑

道：“希望經理在管理中能適當授權，每個月你到底希望我做多少指標咱們說清楚，給多少錢辦多少事。月初

定好費用和指標後，我覺得經理就不必管得太細緻了。現在我們花一點小錢都要先打電話請示李經理，有時

候，李經理你可能太忙，半天不方便接電話，我又不好對客戶說，您等一等，等經理批准了，我再請您去吃飯

——說實在的，人家肯讓我們請客，是給面子了！大家都知道的啦，現在的客人不容易伺候，對吧？稍微一遲

疑或者動作慢一點，他就會覺得我們不識趣，說變臉就變臉。而且，我們要是不去，競爭對手的人分分鐘等著

擠上來啦。”他說話的內容自然是在提意見，語氣卻又更像一個和事佬在打圓場。

陳豐說：“月初你們都做了費用計劃，當然，計劃畢竟是計劃，不可能把所有可能性都考慮到，對於一些突發

性的小費用，你們就按費用的性質、類別，定個額度，說好多少錢以內的，銷售代表可以自主。這樣能解決你

們的問題嗎？”

大家都認可陳豐的辦法，拉拉轉向李坤：“李坤，你看呢？”

其實，蘇淺唱剛一開口，李坤就憤怒得想還擊了，但是陳豐和拉拉事先交代過他，會上聆聽為主，不要當場發

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生爭執，他只好一直強忍著，聽拉拉問他意見，他趕緊面朝陳豐把身子往前傾了傾說：“嗯，陳經理，單筆單

筆的費用，也可以積少成多，就怕最後累計總額失控。”

李坤說話的時候下意識地壓低了嗓門，說話也有點吞吞吐吐，其實，這已經毫無必要，一桌子都是人，你就算

咬耳朵也很難逃過其他人的耳朵。

陳豐心中對李坤這樣的動作不太看得上眼，對他的顧慮也有些不耐煩，認為太死板，小家子氣：每個月指標是

一定的，費用總額也是一定的，月初費用計劃做周到點，費用的大頭就控制住了，剩下的那點兒機動，只要符

合公司的商業行為準則和財務制度，大家講清楚遊戲規則，還能有什麼大的紕漏呢？誰有事情他自己負責不就

完了！

在陳豐看來，做經理的，第一要緊是對業務的把控，別回頭指標沒做出來錢卻用掉了，就行了！如何保證投入

產出的匹配，才是經理該花心思的地方，只要銷售代表投資的大方向對，小的地方，不用管得太細，否則銷售

代表不舒服，經理的精力也受到牽扯。

拉拉見陳豐顏色不開，馬上估計到他嫌李坤管得太細，但拉拉覺得李坤的顧慮也有他的道理，便打圓場

道：“我說個建議不知道妥當不妥當，除了事先規定好單筆費用的額度外，根據指標達成的程序，以周為單

位，限定當月小筆費用的比例——這樣，就能避免錢都花了，指標卻沒完成的風險。”

拉拉這個建議基本解除了李坤的擔心，他馬上說：“這個辦法可以，我沒問題。”但是銷售們心裡不太情願，

他們覺得每週對一次指