公地點過去找客戶，如果客戶不再，你再給客戶打電話。”

聽到這話，麥蘇不由微微點點頭。

我繼續說：“我跟客戶聊天的時候，我會注意聊天中的每一個細節，並且一直在腦海裡想哪些話題不需要聊，應該聊哪些話題。如果你跟客戶聊太多關於旅遊產品內容和價格的話題，客戶會很煩，客戶的態度會從剛開始的熱情，變得冷淡，如果你是聰明的，你會選擇自己走人。如果你不聰明，客戶會很婉言讓你走人。

我要拜訪客戶的時候，首先在未去客戶辦公室之前，為自己設計開場白，開場白很重要，這也是需要打好的第一仗。進入客戶辦公室之後，重要的是看看客戶是否很忙，或者辦公室是否有人在，如果客戶很忙或有人在，簡單的介紹一下，留下資料，客戶沒有留我的意思，我就走人……”

麥蘇專注地聽著。

我滔滔不絕：“如果客戶不是很忙，跟客戶說出我設計的開場白，並且說的同時觀察客戶辦公室的擺設，以及物件，這樣能夠大體瞭解客戶的品味，也能夠大體瞭解客戶是一個什麼樣的人。很簡單的介紹一下產品，就跟客戶聊別的話題，根據自己大體觀察後，感覺客戶會比較喜歡什麼樣的話題，就試探性的跟客戶聊聊，如果看客戶冷淡，不是很感興趣，你就聊聊今天的新聞、天氣或者最近發生的一些重大事情等話題。

一定要學會讚揚客戶，但是不要過火，過火的稱讚，會讓客戶煩你。因此，一定要學會認真的觀察客戶，善於多動腦，多思考。在日常的生活中必須多讀些有關經濟、社會局勢等方面的書籍、雜誌，並且留意，最新的國家大事跟形勢、社會訊息、新聞大事，這往往是最好的話題，如果做到了，我們懂得多了，在拜訪客戶時才不會被看成孤陋寡聞、見識淺薄。”

聽到這些，麥蘇又不由微微點頭，似乎她感覺我肚子裡還是有些東西的，除了是個色魔，還是個善於思考的人。

聽了我的話，肖峰也微微點頭讚賞。

看到麥蘇和肖峰讚賞的表情，麥萍得意地說：“我們旅行社，最注重的就是新人的培養，不拘一格用人才，只要是人才，我是不吝於三顧茅廬的。這不，我今天親自把楚天給請回來了！”

聽了麥萍的話，麥蘇臉上露出一絲苦笑。似乎她在嘆息，麥萍啊麥萍，你可知道你請回來的這個人是曾經趁我酒醉差點把我蹂躪的色魔。

感覺麥蘇頗有些有苦難言的感覺，眼睜睜看�