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第281部分

折扣和價格。我現在就覺得,他們之間很明顯彼此有竄通。”

何文容開始懷疑在這背後有周維影子。

“可是,新一季度供貨協議,是在去年十一月份簽定的。”何文容嘆氣道:“才剛剛過去了幾個月,他們就想著撕掉供貨協議,他們倒是想得美。”

陳楚微微地點了點頭。

“繼續和千陽公司談判。”陳楚笑道:“他們的條件,我們一個也不答應……相反,我們倒是可以向他們提出一些要求。”

對迪亞納公司和千陽簽定的一些協議,陳楚自然也有檢視過。

“三年前,我們和千陽公司簽定的協議中,有一條要求千陽公司代理我們的產品後,只能透過開設零售店的方式銷售我們公司的產品。但據我瞭解,最近二年,千陽公司也將我們品牌的產品直接地放到他們零售超市裡面和其他品牌一起銷售。他們這樣做法是違規的。”陳的臉上,一臉篤定神色,道。

“這……”何文容有點看不清楚陳楚的意圖。

千陽公司是有這樣做過。

千陽實際上也是一個零售品牌,在這個零售品牌開設的一些店鋪裡,往往將其代理的各大品牌鞋類混合到一起銷售。

“陳總,這好像不太好吧?”

對於這件事,何文容心裡是知道的。

但以前迪亞納公司卻是預設了千陽公司如此做法。

畢竟,千陽公司是迪亞納公司重要的分銷商,迪亞納也不好輕易得罪;而且迪亞納方面為了業績,也沒有阻止千陽公司如此做法。多些銷售點,對於千陽公司就多一些營銷收入。

“千陽公司可以不顧及迪亞納品牌形象,對於他們來說,他們首先想要的是如何利用我們的品牌儘快地賺到錢。”陳楚道:“但我們不同,作為經營者,我們要顧及我們的品牌形象……千陽公司這樣做,不就是把我們迪亞納當成雜牌貨了嗎?”

何文容的臉上,浮現出似有所思神態。

“而且,這次談判沒有能談成也無所謂。”陳楚笑道:“這次是千陽公司先違反了協議,我們完可以先中止合同……相反,千陽公司在前段時間提出來的那些要求,全部是合同之外的要求……合同,是隨隨便便能違反的嗎?”

“陳總,你想中止和千陽公司的合作?”何文容道。

陳楚沒有否認。

何文容不解,道:“千陽公司到底是我們公司最重要分銷商……”他們這樣得罪不太好吧?

陳楚道:“沒錯,千陽公司是我們公司最重要分銷商,但千陽公司現在做法已經跟不上時代潮流了。何總經理,還記得我給你的那份迪亞納改造報告嗎?”

“加大直營店建設工作,在未來直營店佔銷售店的份額,從零到超過百分之五十?”何文容道。

“是的。”陳楚笑道。

如果周維想要透過分銷商來向他施加壓力的話,那他肯定想錯了。

陳楚根本上就不怕分銷商施加的壓力。

相反,千陽公司現在的做法,對陳楚來說或者是一個機會。

第420章

“至於其他省級代理商們。”陳楚道:“等我們和千陽公司談判完成後,我們再慢慢和他們談。”

“我明白了。”

第二天早上。

迪亞納公司和千陽鞋業的談判還在繼續。

“董先生,貴方有將我們公司產品在你們品牌其他零售店裡進行銷售。”何文容的聲音,有著十足自信:“根據當初我們雙方簽定合同,貴方這種做現在已經違反了相關協議。”

何先生對邊,董先生臉上原本還是一臉從容的神色,當聽到何文容的聲音後,臉上神色略帶著驚訝。

“我們希望貴方能改正這個錯誤,不然根據合同,我們有權停止中止供貨。”何文容道。

“何先生還真的會開玩笑。”聽到何文容的話,董先生臉上神色卻是淡淡的。

迪亞納要中止和他們的合作協議?他們有這樣底氣嗎?

就算是他們千陽鞋業打了一些擦邊球,那又如何?

“這可不是開玩笑,董先生,我只不過是在按合同辦事罷了。”何文容相比起前一天,就像變了個人似的,態度十分強硬:“至於昨天貴方提出來的一些要求……實在抱歉,現在我們和貴方還處於上一個合同期內,要是對我們公司返點政策等有意見,貴方可以在合同到期後再提出來。”

董先生聽完這句話,產生一種和何文容昨天同樣的