董先生臉上“驚訝”之色不減，問道。

“我們公司對他另有安排。”何文容不鹹不淡地回應一句。

“這……”董先生現出了躊躇之色，為難地道：“周部長不參與這次談判恐怕不太好吧？畢竟以前一直都是由他負責和我們公司溝通的。”

何文容輕笑一聲，卻沒有答話。

“不知道周部長能不能抽出時間來參與這次談判？”董先生問道：“或者，我們把談判時間略為延遲些，等周部長忙完再說？”

聽董先生說到這裡，何文容臉色微微變綠。

……這位董先生壓根就不像是來談判的。

“周部長手頭上還有不少事務。”何文容臉色間很快就看不出任何波動，道：“我們可以先進行第一輪談判，以後要是時機合適的話，周部長也會參與到談判中……董先生，請先到小會議室，有談才能有和，有和才能生財，貴方還是先說說你們的條件吧。”

董先生拉聳著二個大眼袋，哈哈一笑道：“也行。”

幾分鐘後。

迪亞納公司員工為客人奉上水後，退出會議時輕輕地關上了門。

談判正式開始了。

“何總，我們千陽鞋業已經代理迪亞納三年……在這三年裡，我們也屯積了不少庫存貨，一般來說像這樣庫存貨是由我們零售商進行處理的。可現在這些貨物線上下根本賣不動……何總，我希望貴方能把前二年的一些庫存貨以當初我們進貨價九點五折回收……據我所說，楚語服飾與現在比較流行的處理貨網站合一網是戰略合作伙伴關係，據說楚語服飾在合一網內部也有很小一部分股權……這部分庫存貴方可以透過合一網處理。初步估算，我們手頭上持有的庫存貨物，價值超過了一千五百萬元

“何總，最近一二年租金價格不斷上漲，貴公司對我們零售商補貼標準也應該適當提高一下吧……”

“還有年終返點，何總，要是市場行情還像是前幾年那樣，我們也不會提出這樣的要求……我們希望貴方能提高返點。”

“還有店鋪選址和員工培訓……”

“何總，迪亞納現在營銷投入很少啊，在電視上已經看不到與迪亞納有關的廣告了。”

董先生一開始，就提出了好幾個條件。

何文容聽著對方提出來的一個個條件，越是聽下去，他臉上淺笑就越加變深。

“董先生，貴方提出來的條件實在太苛刻了。”何文容笑道：“我們之間分歧太大了。”

“分歧？何總請說說你的看法如何？”董先生哈哈一笑，臉上和氣十足。

———分界線———

“他們根本就不是過來談判的。”

陳楚辦公室內，何文容站在辦公桌前，向陳楚彙報談判最新情況：“他們要我們出二千萬收購這二三年他們屯積起來的庫存貨，提高補貼，加大返點力度……”

何文容一一地列舉對方一些要求。

“原來出貨價九成五收庫存貨，難為他們還敢想。”陳楚的嘴角微揚，道。

合一網雖然也有收購庫存貨，但絕對不會以原貨價如此高折扣收購庫存貨。

陳楚如果以這個價格收購庫存貨的話，合一網在處理這批貨物時，肯定會虧損不少。

“是啊。”何文容臉色稍緩和，道：“剛才在談判結束時，他們還暗示我來著。”

“暗示你什麼？”

“呵呵，只要這次談判有周維參與，那他們或者會做出部分妥協。”

陳楚道：“看來，他們這次過來可不僅是為了和我們重新簽定合同，還有一個重要目的就是為了幫周維一把。”

“周維的能量比我們想像中要大。”何文容作為周維上司也不敢小看這號人物。

“最近有些傳言，說營銷部門有很多人要跳槽離開……而其他部門，根本上就沒有這方面傳聞。”

“哦？”

陳楚的臉上浮現一種興致十足神態。

“我想這是周維對我們的暗示。”

何文容道。

要是陳楚不答應他的條件，那麼迪亞納公司營銷部門員工，很有可能將會大規模離職！

這是周維的底氣所在！

“呵呵……”

陳楚皮笑肉不笑地笑了一聲。

“其他代理商呢？”陳楚問道。

“昨天我聯絡過他們，他們現在也希望我們能提高返點。”何文容道：“還有一些要求我們降低供貨