琢磨的對消費者心理的深入把握。

坐在一邊天馬行空的周家欣這時候聽到老漢同意按林湯圓的辦法；不像外邊批貨打九折；而是100元發110元的貨。心裡突然想起聽營銷課時的一個案例；好聰明的林湯圓啊！周家欣忙歉意地說：〃林老闆；我能說兩句嗎？〃林老闆也沒惱火打斷；和氣微笑示意他講。古井深瀾啊；喜怒不顯於色。林湯圓後來怪不得能打垮重慶百貨批發業的聯合攻擊；稱雄重慶乃至西南幾省；聲名大振。周家欣邊回憶邊說：〃一般人；都認為降價的沒好貨。這是一種對錢產生的貨幣錯覺。那麼用100元買110元的貨；從表面上看；後者跟打九折似乎都只是10％的差價；但兩者在消費者哦就是購物人的心理感覺和經營管理上卻有顯著的區別。其實說起來；100元買110元的貨的折扣比打九折略少；也就是說比打九折要高了1％的利潤。現在重慶百貨批發業打折促銷；競爭激烈；利潤稀薄的情況下。1％的利潤增加可是一個相當重要的數目。再說另一方面；100元貨賣90元；給購貨人的一個直覺反應是削價求售；而100元買110元貨卻易使人產生錢價值提高的心理；若是貨物的價格以10％的利潤來出售；則更是會給人產生購物便宜20％的錯覺。這就是此法在售貨中的妙處啊。〃

林湯圓心裡驚了一下。自己只覺此法好；卻不知為何；原來奧秘在此啊。此子厲害！笑呵呵地對周彬益讚許道虎父無犬子。再看一旁的周彬益；嘴張得此刻能塞進一個雞蛋。如果不是昨晚也聽堂客說了些周家欣的奇思妙想；有點免疫力了。否則打死他都不相信眼前是那個對生意一竅不通的兒子。是我的兒子？！

在林湯圓的盛情挽留下；陪兩父子吃午飯。席座上；周家欣與林湯圓相談甚歡。笑話；後世商品經濟高度發達；市場競爭激烈得就差赤搏上陣了；什麼商法手段木有？對35年的商人；那是聞所未聞。周家欣隨便說了幾個亞