有生意，沒有大小品牌之分。小豐啊，你怎麼還不瞭解我呢！以前我可能太忙沒有親自督促下屬，所以美臣做得不是很好，但是現在我覺得你們很有潛力，我應好好花力氣去做！”翟老闆語氣拳拳地說。

真是個老狐狸，一旦有好事，就見風使舵，真是說得比唱得好聽。“小豐，我聽說美臣要找獨家經銷商了，憑實力、憑銷量、憑大家合作這麼長的時間，我想做獨家的，應該問題不大吧？”翟老闆終於說出了他的目的。

所謂“瘦田無人耕，耕來有人爭”！他怎麼這麼快就得到訊息呢？如果他執意要爭，那真是棘手了，我要選偉源的計劃就有可能落空。

“翟總，果然訊息靈通啊，我本來來告訴你這個訊息的！不過，公司選獨家經銷商的標準可不是靠關係，而是靠銷量說話。這點我相信翟老闆是明白的，還有，如果做獨家經銷商，還要交納一筆保證金，以防止違規的市場操作，如低價傾銷等。”我故意為難地說。

“哈哈，只要大家願交，我也不在乎那幾個錢，不就是為了共同合作嗎？至少銷量，我敢打包票，今年的銷量我們絕對拿第一，而且會比那家偉源多得多。我可是有秘密武器的。”翟老闆胸有成竹地說。

“不知翟總有何妙計？”我饒有興趣地問。“哈哈，說也無妨。反正偉源也學不來的，我準備開個隆重的訂貨會，美臣將是主打產品，到時全市及周邊地區的批發商、商場超市的負責人都會濟濟一堂呢！你說到時的場面有多浩大？你說銷量不會飆升上來嗎？”翟老闆喜滋滋地說，“程經理打算怎麼贊助我們呢？我想你絕不會袖手旁觀吧！還有，最好呢，有阿華這樣的美女打頭陣，到時在你們的產品專區做形象代言人！”

這個傢伙果然有好辦法。他那樣一搞，偉源是撐不住的。不過，他仍不忘敲我一下竹槓，我可得要跟公司申請點樣品，給他當贊助了。

“翟總如果真的是有心搞，我當然是支援呢，這是廠家之幸啊！”我跟他客氣地說。“那很好，就一言為定了！到時請阿華這個靚女也過來幫我們幾天忙！”翟老闆說得眉飛色舞。

回到了辦事處，我給肥牛電話，叫他馬上調查“南×”跟永生之間的關係是否出了問題。不久肥牛回覆我道，聽說“南×”準備收回永生的代理權，好像廠家要自動做配送的樣子。我聽了才恍然大悟，原來翟老闆知道快要丟了這個金娃娃，才急著要扶起美臣的。不過，這樣一來，我就為難了，永生一發力，偉源就很難抵擋了，但我又不能將獨家的經銷權交給永生。如何是好？txt電子書分享平臺

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花落誰家（2）

“小豐，我不明白，永生老闆肯積極訂貨是好事呢！難得兩家都在爭，這不是提高了你的業績嗎？怎麼你反而不高興呢？”阿華看我皺眉頭，不解地問。

“阿華，沒有。從短期來說，他們兩家為了爭獨家經銷權，積極備貨，是有利於提高我的業績的。但是之後呢？一旦其中一家的經銷權旁落了，那其剩下的龐大庫存怎麼處理？為了儘快回籠資金，必然會低價傾貨處理。到時候對市場的衝擊就大了。所以不能貪圖一時之利，放任他們亂進貨。一定要控制在可消化的範圍內才行。”我跟阿華詳細地分析道。

“可是，如果永生確實有心做，也未嘗不好呢。畢竟它的實力擺在那裡，你也不一定非要偉源做才行啊，難道你非要報答偉源當初的知遇之恩？”阿華倒也會動腦筋。

“不可以完全這樣說的。除了跟偉源合作默契，還有一個原因就是永生的老闆比較貪，喜歡打廠家費用的主意，連原先的經理張帆也是無可奈何的。以後一旦翟總做了獨家的經銷商。我可能也是無法駕馭他的。偉源的陳生則實實在在做事的。我們有專人幫著經銷商做市場，從這個角度考慮，實力倒是其次。綜合各方面來說，還是偉源做獨家最合適。”我對阿華解開謎團。

“話雖如此，可是永生全力來做，真的可能會比偉源做得多。”阿華也跟著嘆氣說。“所以現在，一方面就是要及時通知陳生，叫他還要加大力度擴大美臣的銷售，頂住永生的壓力；另一方面就是要看看永生辦的訂貨會成不成功。幸好翟總好大喜功，提前告訴了我這個訊息。這樣，我倒是有個比較損的辦法來對付他。”我靈機一動地說。

“什麼辦法？”阿華饒有興致地問。她的眼神充滿了羨盼