越大，各地區同時出現多家經銷商的矛盾越來越突出，互相傾軋，市場投訴層出不窮。推行各地區的獨家經銷商制度，是為了更好地控制市場，相當於在各地建立諸侯王國。

這一點正合我意，因為偉源正在跟我要求做獨家經銷商呢，有了公司的這個政策，我就可以幫陳生如願了。畢竟，我跟偉源的合作總比跟永生來得好。同時因為公司要求凡是做一級經銷商的，都必須交納一筆保證金，以防止經銷商違約。這樣一來，我原先擔心一家獨大，難以操控的局面也就不復存在了。所以我全力去幫陳生爭取到獨家經銷權。

“阿華，今天你和我一起去經銷商那裡吧！”我對阿華說。阿華越來越成為我的得力助手。有她陪伴，心情總不至於太糟。

要幫偉源取得獨家的經銷權，就必須先擺平永生。因為如果永生要爭取，偉源很難競爭得過它。永生經濟實力雄厚，如果翟老闆要爭取，隨便訂一車貨就可以噎死偉源。

這是我不願看到的。本來有人爭取是好事，但是永生如果光為意氣之爭，拿下獨家經銷權，不好好經營產品，那反倒是壞事。好在，永生本來就對我們的產品不太感冒，我炒了和翟老闆關係密切的業務員之後，他就將我們的產品採取放任的態度。除非是阿華去對他拋媚眼，哄他開心一下，他才懶洋洋地去訂貨。

但我已交代過阿華，不要太買他的賬，以免上了這個老色狼的道兒。所以，我估計永生是不會對獨家經銷感興趣的，尤其是提高了標準，要交納不菲的保證金，對嗜財如命的翟老闆來說，簡直比殺了他還要難受。

我的佈置是先去跟偉源陳生通報訊息，讓他加緊時間在最近的兩個月內拿出漂亮的業績資料，並跟他做了詳細的訂貨計劃。然後我對永生那邊作個例行公事的通報，暗示他，加緊時間出完庫存，不然以後不是獨家經銷商的話，就很難再有促銷支援了。這樣可令永生及時消化庫存，才不會將來對偉源造成壓力。

我的計劃開始很完美，我和阿華到偉源跟陳生說明我的安排時，陳生顯得很滿意。他又把阿中叫上來，細心地交代，並對他說：“現在程經理在這裡，他跟我說了這兩個月的任務，如果你覺得還有什麼問題，可以直接問。”

阿中是專門負責美臣產品的，陳生又專門請了兩個業務員協助他，所以他在偉源是僅次於羅洪的業務主管了。這自然是我的提攜，所以阿中對我很是感激的。可是這次，他卻皺了眉頭說：“這個任務恐怕有點困難。永生這陣子不知是哪裡發了神經，突然做了許多動作，原先我們做開的商場，他們都要搶著來做了。我認識他們的業務員，他們說老闆在督促他們加緊做美臣的產品呢！如果他要和我們爭，我們的份額只會少而不會多了。”

“不會吧，難道永生的老闆轉性子了？怎麼變得這麼自覺呢？”阿華也驚詫地說。“怎麼會這樣，難道永生是想壓制我們嗎？為什麼不早點對我說呢？”陳生緊張地說。

莫非是永生的老闆提前得到訊息，要爭奪美臣的獨家經銷權？這可跟我原先的估計不同呢！莫非我回老家近一星期，市場發生了變化，有些情況是我有所不知的？

我沉思了一會兒，說道：“阿中，你還是按我的計劃去實行，只要是屬於你區域的，你就要堅決做下。永生的地頭你就先不要碰，因為畢竟是原先有協議的。至於永生的老闆葫蘆裡到底賣的是什麼藥，我還得去探一下究竟。”

我帶著阿華匆匆跟陳生告別，我要會一會永生的那個老狐狸，看他究竟玩得是什麼把戲？

花落誰家（1）

到了永生公司，出乎意料翟老闆對我罕見地熱情起來。當我們到了永生的時候，他第一時間親自來見我，並非常虛偽地說：“程經理，怎麼這麼久也不上來指導一下我們的工作呢！你們的產品賣得不錯，我正叫人全力推呢！”

“真是多謝翟總你厚愛了。我可是第一次聽到說貴公司全力做我們的產品啊！真不容易，我以為我們的產品在翟老闆眼裡，不值一提呢！”我故意刺他一下。

翟老闆略為尷尬了一下，馬上又說：“哈哈，程老弟真會開玩笑，每次阿華叫我訂貨，我可從沒故意怠慢過呀！”我試探他道：“翟總怎麼如此關注我們的小牌子了？你們手頭上的大品牌不做了嗎？”

永生一直在代理著“南×”的牌子，那也是大區經理說的主要競爭對手。而我們的銷售一直在永生中不是佔主要地位的。現在情況果然有變，永生突然對我們的牌子熱乎起來，難道他們的“南×”不做了嗎？

“在我眼中，只