因，你想想，一會我要聽。”

王浩跟肖震已經走了進來，兩個人打過招呼後，都坐了下來。

他們都向邊上的老鬼看去，正常的時候，他應該已經說話了。要不就表點評論什麼的，要不就開幾句玩笑，反正他肯定是閒不住。

看著老鬼，對於他們兩個的到來，這次竟然沒有一點反應。兩個人彷彿感覺，太陽從西邊出來了，互相看了看彼此，誰都不明白，怎麼回事。

看著他們兩個的樣子，趙東明立刻咳嗽了一下，兩個人這才集中精力，看向趙東明。

“上次我提過，我打算親自去美國一趟，你們感覺如何。”

上次趙東明就那麼一說，兩個人看老闆這個樣子，知道，這次老闆是要真的動手了。

王浩道：“嗯，向美國和歐洲展，這是勢在必然的，只是，我感覺現在老闆您沒必要去。”

肖震葉道：“是啊，不行我跟王總兩個人，誰去那邊坐鎮都行。”

“呵呵，怎麼，擔心我不行啊”說著，趙東明點了一根菸。

肖震笑道：“呵呵，那能呢，不過，老闆您現在家裡，呵呵，不方便吧。”

王浩也道：“是啊，老闆，現在三位夫人同時有身孕，這麼大的事情，您不在身邊怎麼能行呢。”說著，王浩想了一下，猶豫了一下，不過還是道：“倒不是說老闆您行不行，可是，勝敗都是常有的事情，尤其是我們中國人到美國去打市場，並不是那麼容易的。剛開始，肯定挺困難，還有很多事情和曲折。但是，不論怎麼樣，只要老闆您在總部，就是定海神針，大家心裡就永遠不會有失敗，只有暫時的困難。”

王浩說得非常的有道理，趙東明忍不住點了點頭，這一點他也考慮過。不是說他現在輸不起，而是他自己不能輸，現在他的地位跟身價名聲，被捧得那麼高，他要是輸了，外界得話肯定少不了。而且，對人心也確實有很大的影響力。

不過，趙東明，自己知道，自己這次必須得去一趟。想到這，他開口道：“這個我考慮過，所以，我這次去，不是真正去開闢戰場，而是以考察旅遊等名義去的。有一，些事情，必須親自體會到了，才可以。”

聽到他這麼說，兩個人就都沒什麼話了，趙東明又問道：“問你們一個問題，日本跟臺灣的貨當年是怎麼打入美國市場的。”

王浩道：“對於臺灣貨打入日本，據有關專家分析，臺灣之所以能做到“小產品、大市場”，產品能一個一個打入美國市場，其訣竅是“資訊引路，產品敲門”。所謂“資訊引路”是各種產品先要千方百計擠進資訊行業組織，並固定專人參加這些行業資訊組織的活動，從而及時獲得該類產品在美國市場及其它海外市場上較全面的行銷情況等市場資訊和技術。經濟資訊，做到心中有數。然後派出得力的推銷員帶著產品和印刷精美的說明書，向主要客戶登門推銷。其中最關鍵的是推銷商要租有存放本廠一定批次產品的庫房，使得客戶簽約後能立即提貨，對品種、質量不滿意時，可方便的得到倉庫調換。只有在這種處市場上，經過艱鉅的“產品敲門”式的初期試銷，客戶才有決心簽約成交。當客戶一旦確認了產品質量、價格後，就有了國際、國內的行銷渠道，一個批次接一個個批次的合司訂單也會源源而來。

據說，臺灣在美國擁有類似的小倉庫和推銷點不下一萬座，再加上數萬名精通外語和商貿業務的推銷大軍，使臺灣商品不斷進入美國市場，並透過美轉口到其它市場。

看到王浩說完，肖震知道到自己了，這些事情，他想都不用想。

“日本打入美國市場，總結起來，就是一句話，價廉物美。”

趙東明把煙掐了，點指肖震道：“又偷懶了，我們現在是討論，具體的細節，這樣也方便我們的產品，雖然不用談到具體的行動，但是我們幾個先得做到彼此心裡有數，後邊才能幹好。至於你剛才說的，大家都知道，日本貨是以低價高質才能打入美國市場的你當美國人不愛國啊本國的產品又好又便宜幹嘛去買日本貨啊！就如以前的電子產品在中國是不可能比國外便宜的就跟中國的大白菜，想想日本的大白菜的價錢，就知道當初為什麼日本貨在中國是那個價錢了。”

肖震跟王浩聽趙東明這麼說，都笑了出來，不過，老鬼好像對外邊這一切都沒反應。

肖震這才認真道：“其實，在60年代以前‘日本製造’往往是‘質量差的劣等貨’的代名詞，此間次進軍美國市場的豐田車，同樣難逃美國人的冷眼。豐田公司不得不臥薪嚐膽，重新制定市場