那兒跑比較多會花更多時刻來做這家客戶和相關支援方的關係也會有更多的飯局是同這個客戶的而過了這段時間往往是這個客戶的專案有了眉目知道了成功或失敗他同那家客戶的聯絡會變少。

這是典型的銷售的功利性的表現：誰能給你帶來價值你的時間就更多花在誰身上。一旦你得到了價值或者你確定會失去這個價值那麼你的時間就不會再給他這是pRoJecTBypRoJecT（以一個個專案劃分的）。…

竹子想我的愛情可不是這樣我從來不在乎誰給我帶來價值我只在乎對誰感興趣。

但她又現自己的愛情觀同銷售工作有雷同雖然她的愛情不是pRoJenetetBypeRIod（一段段時期的）。

她有點鬱悶因為她不清楚是不是做銷售的都有這個缺陷：沒法把生活和工作的節奏劃分開讓生活的節奏帶上了工作的步伐快而功利。

竹子從北京回上海後馬不停蹄帶著李曉赴瑞德斯商貿展的吃飯約會。

這次吳明達破天荒問竹子要不要喝黃酒竹子警惕地想到在中國的北方黃酒是女人喝的酒在飯桌上喝黃酒就代表進不了對方的圈子於是她主動要求白酒。

“吳總北方人不是把黃酒叫做娘們喝的酒嗎？”

吳明達當然笑著說不是竹子卻執拗著不依不饒就是不肯喝黃酒。

最後決定喝啤酒一箱啤酒抬上來在地板上敦敦實實地一放連竹子、李曉、吳明達和瑞德斯的採購經理在一共五個人。

飯桌上照例不談實事而是談行業談展談虛無的事情談得唾沫星子整個飯桌亂飛。吃飯到一半時吳明達給個電話叫走了臨走時他對手下的採購經理關照：

“照顧好馮小姐和小李。”

四個人於是在飯桌上繼續。竹子剛從飛機上下來身體有點兒不在狀態喝了一瓶多就有點頭暈她看眼李曉後者也有點面紅耳赤。

“不如算了吧我們也早點告辭吧。”李曉悄悄對竹子說。

竹子卻立刻把眼一橫。

“這裡的一箱酒我們得都喝完一點都不能剩。”她警告李曉說。

結果一整箱虎牌啤酒瑞德斯的兩個人解決了一半竹子解決了三瓶多李曉灌了兩瓶多賓主盡歡地散去。

在計程車上時竹子對李曉說：“你別看吳明達走了我們有沒有喝完他可都知道。”

李曉虛心點頭讓竹子很有成就感。

………【第四部分　第一百三十九章　今天由你同他談】………

竹子帶著李曉跑客戶一個月左右竹子沒心急讓李曉單獨同客戶接觸雖然她知道假如照著通常的情況下半個月就能讓李曉單獨給客戶交流了但她想穩她做好了把何永雷解決的準備那就必須把李曉培養好她可沒退路。

瑞德斯商貿的專案進行到這個時候基本已經沒了問題雖然不排除有半路殺出程咬金的可能但竹子還是果斷把這專案排到次要地位接著她有兩三個小的專案要跟每個專案都顯得特別雜不僅是標準成套櫃電機、變頻器、接觸器都有點兒接觸。//

她依舊帶著李曉並時時刻刻言傳身教告訴李曉該怎麼做。

福州興聯翔機電裝置公司準備在上海近郊建個廠房竹子知道訊息後直接約到了副總潘建其時竹子已經很會拿捏談判技巧、更知道怎麼把握客戶需求在向對方諮詢了一堆資訊和資料後竹子認為a。B。電氣的產品完全能滿足客戶需求。

她於是直接停了同潘建的對話把身體轉向李曉。

“今天就由我同事來和你主談。”她把李曉推給潘建。

後者手足無措竹子見李曉的臉色變了下很有點失色心裡不怪責他畢竟他沒很多同客戶更多交流的經驗有的也只是在她竹子做經理前同客戶的接觸有點不正規也有點沒效率。

“李經理過去是主管專案執行的他的長處在產品和採購流程上他比我更專業。”她對潘建說完隨即閃到一邊不經意但有仔細關注李曉的行動。

出了公司竹子看李曉如釋重負出口氣剛想給他指出同客戶交流中的不當之處李曉呼呼兩口氣說：

“天哪！戴總！我剛才可像個不會游泳的人一下子被你推到河裡去啊！”

竹子轉而一副笑眯眯的臉孔：“怎麼樣？有點知道游泳的感覺了嗎？”

………【第四部分　第一百四十章　要想成功，你得全情投入】………

竹子全心全意指導李曉李曉的底氣一天天足了在何永雷面前也神氣起來。何永雷反倒變得不安。

年終時銷售總