其餘的一些不很重要的人竹子沒有一一細數。

裴如健聽完竹子的報告後立即問：我們的主要競爭對手有哪些他們對這個專案的負責人是誰有沒有做過了解。

竹子立刻回答：“競爭對手主要是東亞照明和上海普雷明光電科技有限公司。前者是臺灣第一品牌的燈具製造商生產能力不弱於c。B。照明在江蘇的總部就在常熟市同常熟遠大有過生意往來負責這個專案的是營銷部的杜小利。後者是Led產品的專業生產商公司地址在浦東周浦鎮專案負責人是副總經理胡志鳴。”

裴如健點點頭心說竹子真仔細各個方向的情況都接觸得很全面他哪知道竹子為這個專案憋足了力氣哪能不勤奮呢他指點竹子說：“你要拆散競爭對手和遠大投資的關係就要知道我們公司能提供給遠大投資的和競爭對手能提供給遠大投資的有什麼不同。而樣品測試的結果普普通通也有兩方面的原因一是我們的產品的確不出彩二是對方故意刁難你這就牽涉到你的客戶關係是不是很差。歸根到底你必須知道競爭對手給的比我們能給的差別在哪裡。”

竹子立刻想到裴如健對自己說的話：“嗯要縮小對方的心理落差。”

裴如健讚道：“你說得真專業。”

竹子不希望裴如健給太多提示裴如健也很配合地只說了一些就停口了他問竹子接下去準備怎麼做。

竹子也沒多想就信口說：“我找ae聊聊再說吧。”

裴如健含笑說：“那你試試吧。”

竹子怎麼瞧都覺得裴如健的表情帶幸災樂禍的效果。

………【第三部分　第九十四章　銷售最不能得罪的人】………

竹子照著自己給裴如健的承諾找了梁興宇。

粱興宇是技術支援亞太區的老大當然不可能給竹子解決實際問題他指派了一個叫王俊的給竹子讓竹子先把圖紙傳給他而後打電話給王俊詳細溝通業主的細節要求。

竹子把五十二張圖紙傳給王俊爾後打電話給王俊一個忠厚老實到近乎木訥而不懂交談的聲音對竹子說你好。竹子隨後現這個王俊說起話來像魚叉機關炮在竹子說完一句話的時間裡王俊能說完兩句甚至三句。

由於第一次合作的關係竹子同王俊多寒暄了幾句在現王俊一點都不善於寒暄後竹子進入了正題：能麻煩你給做個方案？

王俊問期限是多久。

竹子說自己作為銷售當然希望王俊越快做出越好。

王俊笑說這也對每個銷售都覺得自己的專案是最重要的。

“這個專案希望多大？”王俊突然話鋒一轉問。

“不確定興許挺有機會的吧。”竹子模稜兩可地說。

“有就是有沒有就是沒有沒有什麼興許的。”王俊說得很快很堅決一點不留後路這讓竹子覺得王俊不會做人至少不懂得圓滑地留給自己後路。

竹子想了想坦誠地對王俊說：“坦白說這個專案根本沒什麼底但是金額大八百萬的專案啊在照明燈具來說算是巨型了。//況且我覺得我們同別的公司站在一起跑線上。”

王俊問：“怎麼知道我們在同一起跑線上？”

竹子有板有眼地回答：“因為Led是新技術。在市場上推廣的時間不長。很多專案的採購是政府面子工程採購價格倒在其次關鍵是品牌要好產品要穩定。能起到公示作用。”

“不新了。”王俊略帶嘲諷地說“早就有很多工程建設用到Led了。”

竹子被王俊說得越來越沒底氣。硬是鼓起氣來問了句：“王俊能不能幫忙給做個方案看看？然後我找人出個報價交給業主看看他們地反應。”

出乎意料的是王俊直接說好。

竹子鬧不明白王俊怎麼變得那麼快剛才還在窮netge一會兒卻答應得爽快。

竹子把這疑問留在遇見裴如健時問他技術支援究竟是群怎麼樣的人。

裴如健回答說：“那是銷售在公司裡最不能得罪地人。”

竹子天真地問為什麼：“技術支援的主要職責不就是做方案嗎？方案只是決定銷售結果地很小一部分。甚至可能起不到作用為什麼把技術支援看得這麼重？”

“不重要不等同不必要。”裴如健說。

他隨即打比方就比如歌星開演唱會歌星是整個演唱會的靈魂是整個演唱會最重要的人同他歌星相比那些策劃、燈光、服裝、佈景布臺看上去都微不足道。但一場成功的演出卻缺不了他們。因為一名歌星不可能去做那些策劃、燈光、服裝佈景的工作他從事