竹子從戴查韋的話裡得到了信心至少自己走過的路是戴查韋曾經走過的戴查韋也同樣有打電話掃街的過程況且她拜訪客戶的度似乎比戴查韋還要快一些戴查韋兩週拜訪五十家她兩週能拜訪一百家看似更有效率。

戴查韋的第三個assIgnmenT是讓竹子去淄博竹子花了更多精力和時間最後仍然不得不垂頭喪氣回到辦公室告訴戴查韋：

“淄博市場還是很大可仍舊沒生意。”

竹子以為戴查韋會看不起她因為在四個月裡她一個客戶沒談下一個燈泡沒賣出去甚至連她自己都有點灰心喪氣。

沒想到戴查韋卻很安慰竹子地說：“接著你去s市吧。”

竹子擔心地問s市很多行業很多區域該著重做哪個方面。

戴查韋說了句很讓竹子震驚的話：去s市的p區看看有沒有機會吧。

竹子看過報紙知道s市的展很大浦西區浦東區的展都很好唯獨p區是赤裸裸的待展地塊據說在p區除了荒草什麼也看不到…

………【第三章　平地豎著塊易郎達的牌】………

竹子乘飛機到s市如她所料在長江入海口處、長江三角洲上的這個城市很繁華很璀璨竹子光走在大街上就能看見大把的機會但是沒用因為經理讓他做p區那就意味著別的區的生意她不能碰興許公司裡有別的銷售做上了。

雖說s市的位置很黃金但竹子搜尋網路後卻沒有找到任何關於s市p區的招商引資資訊或許是大家的眼光都集中在那些開有一定基礎的地塊上。竹子向s市當地人打聽得到的資訊也都是：p區就是塊荒地。

竹子不敢把這個答案帶回去交給經理因為她已經跑過三個地方、連續四個月沒有一筆訊息了她不知道別的銷售是不是也這樣四個月沒生意反正她認為自己很失敗。

她叫了計程車到p區計程車停在段土路上不願往前開了竹子於是下來漫無目的走。

平路上的石子有點磕腳竹子覺得這跟自己參觀過的破舊的、工人工資在九百的、地上到處是玻璃渣的燈泡廠差不多。竹子穿的軟底鞋走在廢墟路上頓時很有點受罪。

走了大約兩公里後竹子眼前一亮。

她看到平地廢墟上豎起來的一塊牌。

她立馬就興奮起來回到酒店時她雖然極疲累但心情無比得好。

萊恩。俾斯麥是易郎達公司中國區市場開經理易郎達是家在歐洲著名的燈具生產企業。萊恩先生奉總公司總裁的調配來中國做業務拓展尋找與國內公司合作或是單獨建廠的機會。

經過實地勘察和分析後萊恩先生覺得獨立建廠、利用中國市場的廉價勞動力做燈具生產再供中國市場或出口回歐洲的提案最具吸引力他透過國內的辦事員辦妥了前期事宜坐等破土動工。

這段時間裡他總去衡山路特定的兩家酒吧逛義大利老鄉開的餐廳的座椅都被他坐爛了。百無聊賴時有人打手機萊恩莫名地接起來一刻鐘後萊恩在離住處不遠的咖啡廳見到了約他見面的女孩。

竹子今天的型是做過專門處理的燙弄得特別有層次立體感專業和成熟是萊恩先生對她的第一印象。萊恩很快開啟話匣子他現女孩的英文很不錯。

“你怎麼找到我的？”萊恩先生很好奇竹子怎麼找上他因為他在中國舉目無親唯一一個相熟的國內辦事員也在替萊恩先生辦妥手續後華麗麗地去了美國他實在想不通面前的可愛女孩怎麼找到他。

萊恩先生還驚訝地問：“我還只是剛來s市連廠房都沒建起來你怎麼知道我們公司。”

竹子用早就準備好的說辭告訴萊恩：“我代表的公司是跨國大企業在全球都有生意美洲歐洲和亞洲易郎達也是大公司歐洲的市場最好其次是美國所以我時刻關注貴公司的動向知道您來公司也是前幾天的事情我覺得已經太晚了您的手機號碼我是從您的歐洲總部獲得的。”

剛來中國的老外畢竟單純萊恩先生沒分析下竹子的話就相信了。

竹子心中在苦笑說：“我也沒辦法整個就是一大塊平地我能看到的只是平地上豎著的一塊易郎達的牌。”

萊恩先生很誠懇和實在。由於他是竹子第一個深度接觸的老外因此在之後的很長段時間裡竹子一度以為所有老外都像他那麼誠懇和實在。

萊恩先生問竹子是不是住在s市的竹子說不是。萊恩先生就有點失望他接著告訴竹子s市p區的廠要在一年後才建起來要談燈泡的加工生產就等到一年後再來吧。

竹子表面上說好但在接下來的四個月裡她每個月都會擺出幾