竹子有點犯迷糊卻仍舊尊敬張菁她問說：“你怎麼就知道我不適合做銷售呢？”

張菁彷彿認定了竹子不能做銷售：“你和我印象中的銷售完全不像你不會和客戶死纏硬磨你不會講價你也不懂得怎麼欺騙客戶。總之你的性格就是不適合做銷售。”

張菁這麼一說竹子反倒冷靜下來她小心思考了下自己的欠缺後正色向張菁問：“坦白說你真覺得我的性格中有缺點讓我不適合做銷售嗎？”

張菁又被竹子的認真勁下了一跳他清楚自己其實不懂什麼叫銷售於是立刻對竹子說：“我不懂銷售但我有種說不上來的感覺你的性格真不適合做銷售。”

說完後張菁感覺有點尷尬於是整晚上不說話了。竹子同張菁吃完飯走路回家時覺得格外迷茫。她再跟討論張菁卻只是說不想讓竹子做銷售別的一概不提。

竹子沒辦法只能在回家後打電話給老爸求援。

馮爸爸叫馮楠曾經是國營工廠的副廠長曾經是國家第一批拍到美國學習的工程師之一。他在退休後寶刀不老雖然在距離上相隔十萬八千里卻總能給竹子些啟。

“我想去做銷售老爸。”竹子對馮楠說。

馮楠沒給結論先問：“做銷售很苦這苦是沒做銷售的人想象不到的你能承受嗎？”

竹子堅定地說可以。

馮楠又說：“如果你做銷售一定要在跨國企業做銷售跨國企業的銷售更適合女孩子你能做到嗎？”

竹子也說可以：“現在的c。B。集團就有很多機會。”

“那很好。”馮楠平穩地說“假如你要做銷售還是來s市吧那裡距離家裡近做銷售實在太苦沒個安穩的後盾不行。”

竹子想想張菁心說這個死硬派一定不允許她去s市於是告訴馮楠：“爸這個等等再說吧。”

竹子覓了一個月在公司內部覓了個空缺：特種光源全國銷售代表給箇中國老闆戴查韋彙報Base在B市。

戴查韋手下帶二十個人成天忙得不可開交沒空管教竹子。每次竹子有意識地找他他就給竹子安排個地區告訴竹子去這塊地區做做看。

經理的人很nIce只是沒時間管竹子而已竹子向他提出要求的那天經理立馬給了她些指導並且給了她第一個assIgnmenT（工作安排）－－－－－遼陽。

那日正好是竹子二十四歲生日。

………【第二章　市場很大，但是沒生意】………

剛開始的兩個月裡竹子覺得自己真有點碌碌無為頭一個兩星期銷售戴查韋安排竹子去遼陽竹子在遼陽呆了一個星期回來後告訴戴查韋：“遼陽市場很大可是沒生意…”

戴查韋笑笑沒說什麼又安排竹子去青島竹子到青島呆了兩個星期後回來又無奈對戴查韋說：“戴查韋青島的市場很不錯但也沒生意。”

戴查韋又是笑笑問竹子每到個城市是怎麼做的竹子告訴戴查韋：

“我每次去你佈置的城市前會先在B市做好準備工作。”

戴查韋好奇地問：“你會做哪些準備工作？”

竹子回答戴查韋她會在B市花費大約兩天時間透過網路上的資源查詢目標地的公司而後根據號碼一家家打過去約定會面時間大約打通了一百家後就會停止聯絡第二天啟程。

比如去青島前她會根據網路上的資料找到一百多家潛在客戶爾後去青島一一和那些客戶見面。

“一百多家客戶你會見多久？”戴查韋又問。

“大約一天十家兩個星期差不多全拜訪完。”竹子說完又擔心地問了句“我覺得這有點像掃大街可是我沒辦法手上沒一點資源。”

“這是正常的。”戴查韋卻很有意味地盯著竹子說“我們當年也是這麼做的。”

竹子很好奇當年是什麼時候“這麼做的”又是怎麼做的。

戴查韋於是告訴竹子他剛開始做銷售是在95年當時他效力的公司剛進中國沒一點客戶資源他所能做的事情也就是以下幾種：

第一種方法是到目標地比如重慶、常熟那兒買本電話本然後返回B市根據電話本上的打過去約客戶約到一百多家後停下乘火車去重慶或常熟一家家客戶拜訪大約一個月後完成拜訪回到B市繼續根據電話本上的號碼打。當時網際網路不達根據電話打是最有效的方法。

“事實上大客戶的電話都在電話本里就看你是不是能找到。”戴查韋很自信地告訴竹子。

第二種方法是到那些商業樓裡照著底樓的公司牌看準了哪家公司有潛力就走進去。