安排工作內容。”

傑西卡老道地想到王榮華必定沒給竹子安排好差事她卻沒揭穿裝著友好地對竹子說：“第一次來s市？帶你逛逛？”

竹子想說自己來過多次了但又想到有傑西卡這個老人帶著逛也不錯於是說太好了。

………【第十三章　銷售的價值】………

竹子跟著傑西卡打車到了s市市中心最繁華的地塊兩人在商樓中從化妝品到職業裝到內衣一件件轉過來竹子對購物有點心不在焉只想聽聽傑西卡又什麼高見表無奈傑西卡從頭到尾只輕飄飄地談對購物的看法渾沒說做銷售的問題。

逛了一個多小時後傑西卡說有點累帶著竹子進了星巴克。竹子忍不住問了問傑西卡的經歷這才愈瞭解傑西卡不簡單。

傑西卡不張揚她把心思都藏在內裡她也不顯擺也不炫耀一切事情都說得像家常話也不喜歡用誇張和嘲諷。但傑西卡卻能力很強經驗老道懂得拿捏客戶價值不說更能精明地把握客戶心理。

僅僅相處幾個小時竹子就很覺到傑西卡的特點。同為女人竹子覺得傑西卡一定是自己的目標有朝一日她一定要成為傑西卡這樣的甚至過傑西卡。

美中不足的是從港匯二樓逛到東方商廈再逛到美羅城竹子有點眼花繚亂來不及看怎麼都有種走馬觀花的感覺。過去竹子來s市找生意根本就來不及逛商場現在有了多的時間逛心情卻很煩悶。

傑西卡突然問起來：“竹子你過去也是做銷售的？”

竹子說是的。

“做哪塊的？”傑西卡繼續試探問。

竹子嗯嗯兩聲做思考狀：“做的是特種光源照明的銷售呵呵全國跑全國各地都是生意不過也很混亂。”

“做過哪些地方？”傑西卡顯然瞭解特種光源照明涵蓋的範圍不需要竹子的解釋直接問。

竹子邊想邊說：“遼陽、青島、還有淄博做了八個月可是沒單子。”

她特意留了個心眼沒把自己在s市p區做過不短時間的事情說出來。

傑西卡像是信口說：“竹子難道你不覺得做銷售太辛苦？坦白說我們女人不該做銷售的那太折騰人無論是心理上還是生理上。不瞞你說有時我盯一個專案一個月裡天天只睡三四個小時到了半個月後內分泌失調手臂上起黃斑。”

竹子不為所動說：“做個成功的銷售是我的理想。因為銷售是最能給公司賺錢的是最能體現自己價值的。”

傑西卡笑了笑又對竹子說：“竹子你對銷售這麼有熱情該去做別的產品銷售而不是做照明銷售照明光源是夕陽產業。況且你不該選c。B。c。B。的照明是四大集團裡最混亂的你該去個更穩定的、展更好的公司。”

竹子沉吟了下搖頭說：“作為銷售當然該去最困難的地方了。一個公司如果不用推銷、不費吹灰之力一天二十四小時顧客盈門買你的東西還要銷售幹什麼呢？”

竹子這話說得不在意傑西卡卻突然警惕起來她心說竹子你沒什麼本事心態卻真好像個五六年的資深銷售了。傑西卡決定防著竹子不把她當個普通女人看。

於是接下去的對話裡傑西卡不再平淡地說些沒意義的事情而是提點過去的經歷蜻蜓點水般點出她的資歷和經歷。比如她會談到香港的交通狀況說起神奇的香港所有的道路都是單車道但就是不堵車。她還會說到香港巴士的七十邁限可總有巴士會瘋狂開到一百邁引尖鳴。

竹子看傑西卡的眼神中多了敬畏因為她覺得傑西卡見多識廣遠遠過自己。

傑西卡卻多了半點失望因為她沒從竹子的眼神裡看到退懼。

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………【第十四章　不跑客戶的銷售】………

接著長達幾周的時間裡竹子重複做的只是一個工作：

同連鎖大賣場市的聯絡溝通。

照明光源在中國的銷售主要透過三個渠道：專案銷售透過經銷商和分銷商進行零售銷售以及向全國八大市的直接供貨。在c。B。集團中專案銷售佔年銷售額的比重最大透過經銷商和分銷商的銷售進行零售銷售次之最後才是在八大市中的直接銷售。

c。B。集團在東區、北區和南區各有一個銷售經理負責大市的直接供貨。東區的負責人就是王榮華北區負責人是肖健南區負責人則是廖白衣。

王榮華負責沃爾瑪和山姆店廖白衣負責好美家和百安居而肖健負責的是另四家賣場。

在這八家市中只有沃爾瑪和山姆店是